目前國內(nèi)的移動通信市場已經(jīng)經(jīng)歷了前幾年的高速發(fā)展期,呈現(xiàn)出成熟市場的部分特征。另外由于業(yè)務(wù)發(fā)展指標經(jīng)層層分解,最終落實到各個地市的市場經(jīng)營部,因此處于完成考核和業(yè)績發(fā)展需要,往往會導致“向資費要市場”的粗放式經(jīng)營思路,導致繁多價格的出臺和非理性定價過程。 隨著行業(yè)利潤空間的進一步壓縮,我們需要重新審視企業(yè)的價格指定方式,以更精確的用戶消費數(shù)據(jù)和行為預測模式作為公司價格競爭的科學指導,實現(xiàn)準確的市場定位和營銷推廣。本文也因此提出了運營商函數(shù)、成本參數(shù)等作為量化市場行為的主要指標,并據(jù)此對各類主流定價模式進行了詳細分析,衡量其利弊所在。

【文章頁數(shù)】：38 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1運營商ARPU比較

的市場集中度很高。在這若干企業(yè)內(nèi)，市場份額的分布也極務(wù)重組前，業(yè)內(nèi)有5家電信運營企業(yè)(不含衛(wèi)通)，各自為:中中國移動動移動通信市場場中中國電信信固網(wǎng)及小靈通，寬帶市中中國網(wǎng)通通固網(wǎng)及小靈通，寬帶市中中國聯(lián)通通以移動通信為主，寬帶中中國鐵通通固定電話，寬帶業(yè)務(wù)務(wù)戶數(shù)和廣泛的網(wǎng)絡(luò)是奠....

圖1，2中國移動近幾年ARPU變化(摘自移動公司各年度財務(wù)報表)

n︸nCUnCUCU八11︼nUnUnU八CCUU匕匕嘆幾內(nèi)一月Jg白lARPU圖1.1運營商ARPU比較造成用戶ARPU停留在比較低水平的原因除了國民收入的差距外，也與運營商的經(jīng)營水平有密切的關(guān)系。從世界范圍內(nèi)的總體趨勢看，用戶的平均ARPU出現(xiàn)了比較明顯的逐年下....

圖1.307年國內(nèi)運營商業(yè)務(wù)收入、利潤比較

圈圖1，2中國移動近幾年ARPU變化(摘自移動公司各年度財務(wù)報表)以上數(shù)據(jù)再度印證了ARPU值下降這一趨勢，尤其對于國內(nèi)的運營商而言，其在電信設(shè)備方面投入的收回，目前發(fā)展用戶的邊際成本非常之低，在價格面仍然有比較大的空間，這也是導致價格競爭的主要原因。同時，我國目前電信行業(yè)的實力....

本文編號：3975408