IPTV業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)電視廣播業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的結(jié)合,是一項(xiàng)比較新的業(yè)務(wù),國(guó)內(nèi)的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商主要依托和借鑒國(guó)外的成熟經(jīng)驗(yàn)來開展IPTV業(yè)務(wù),雖然目前越來越多的學(xué)者開展了對(duì)IPTV業(yè)務(wù)的研究,但大多偏重于技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域,對(duì)IPTV業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略,尤其是對(duì)適合地方電信運(yùn)營(yíng)商的IPTV業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的研究很少。 遼寧聯(lián)通是我國(guó)東北地區(qū)重要的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商,自2006年起,遼寧聯(lián)通已將IPTV視作其重要的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù),逐年加大投入,實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的逐步擴(kuò)大。經(jīng)過幾年的發(fā)展,遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了一定的成績(jī),但隨著用戶規(guī)模的不斷增加,遼寧聯(lián)通原有的營(yíng)銷策略暴露出很多問題,不能滿足IPTV業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的需要。 本論文首先分析遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)在營(yíng)銷發(fā)展過程中所暴露出的一些問題,并分析出這些問題的成因；然后分析了遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境,包括宏觀環(huán)境、內(nèi)部資源與能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及顧客分析；最后結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面對(duì)遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)給出了合理的營(yíng)銷策略,并且為了保障這些策略能夠順利實(shí)施,給出具體的實(shí)施保障,包括：分階段定位目標(biāo)市場(chǎng)、提升服務(wù)質(zhì)量、整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值...

【文章頁(yè)數(shù)】：46 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.12005一2009年全球工PTV用戶規(guī)模及運(yùn)營(yíng)收入Fig.3.1GlobalIPTVuserscaleandoPeratingineomein2005一2009

大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文雖然同傳統(tǒng)電視用戶及寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模相比，IPTV目前在全球范圍內(nèi)的普及率還不高，主要還是集中在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，但從全球范圍內(nèi)看，IPTV用戶保持了較快的增長(zhǎng)速度，并且ARPU值漲勢(shì)良好。在歐美國(guó)家的帶動(dòng)下，IPTV有望在亞洲、非洲和拉丁....

圖3.2工1}用戶周開機(jī)時(shí)長(zhǎng)Fig.3.2WeeklyusetimeofIPTVuser

群體的消費(fèi)能力釋放到正Tv用戶體系中來[20]。中國(guó)最早的正Tv商用城市和中國(guó)最大的正Tv商用城市分別是黑龍江哈爾濱市和上海市，將遼寧沈陽市的收視時(shí)長(zhǎng)和開機(jī)率同這兩個(gè)城市做了統(tǒng)計(jì)對(duì)比，如圖3.2及3.3所示。目前全國(guó)范圍內(nèi)每個(gè)用戶每周收看正TV的時(shí)間是20個(gè)小時(shí)以上，其中沈陽在經(jīng)....

圖3.3工P1v用戶周開機(jī)率

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圖3.4IPTV用戶的人均每天使用時(shí)長(zhǎng)F語門3.4AveragedailyusetimeofIPTVuser

顧客特征目標(biāo)用戶的抽樣調(diào)查，使用正TV的用戶中，男性和女性的比率分別婚和未婚的比率分別為0.79和0.21。平均年齡為35歲，其中已婚已外，這些消費(fèi)者的文化程度較高，平均家庭月收入為7800元。根據(jù)以初步判斷出IPTV的主要消費(fèi)群體是素質(zhì)水平較高，擁有穩(wěn)定職業(yè)的年輕的流動(dòng)群體更有....

本文編號(hào)：3955736