2009年1月7日下午,中國(guó)工業(yè)和信息化部向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通發(fā)出了3張中國(guó)第三代移動(dòng)通信(3G)牌照,中國(guó)移動(dòng)獲TD-SCDMA,中國(guó)電信獲CDMA2000,中國(guó)聯(lián)通獲WCDMA,標(biāo)志著我國(guó)電信業(yè)正式進(jìn)入了3G時(shí)代。面對(duì)3G時(shí)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略哪些適用于3G時(shí)代的營(yíng)銷策略,中國(guó)移動(dòng)在原營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上在3G時(shí)代又應(yīng)采取怎樣新的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)勝出競(jìng)爭(zhēng)呢? 本文以營(yíng)銷學(xué)為主要理論基礎(chǔ),通過(guò)調(diào)查研究、業(yè)內(nèi)交流、專門訪談等多種方式獲得第一手資料,運(yùn)用五力模型分析法、SWOT分析法等,對(duì)中國(guó)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、未來(lái)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了一定研究。本文運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)對(duì)中國(guó)移動(dòng)3G時(shí)代營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位并給出營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的方案:價(jià)值鏈整合、差異化營(yíng)銷、整合渠道管理、提升現(xiàn)有客戶滿意度、推動(dòng)人力資源建設(shè)。 本文希望通過(guò)對(duì)3G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行分析和研究,探尋一條能提升中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的途徑,同時(shí)對(duì)中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代勝出競(jìng)爭(zhēng)提出建議:1.降低國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家的生產(chǎn)門檻,打消廠家顧慮;大力扶持積極行動(dòng)者,以規(guī)模效應(yīng)為優(yōu)先考慮因素。2.找準(zhǔn)宣傳時(shí)機(jī)和...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

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圖42009年Ql中國(guó)移動(dòng)通信用戶市場(chǎng)份額

六勸盧人獵郎earCh.COr八Cn資料來(lái)源:~.iresearch.c伽.cn圖42009年第1季度，2009年Ql中國(guó)移動(dòng)通信用戶市場(chǎng)份額中國(guó)移動(dòng)新增用戶數(shù)量為1991萬(wàn)，用戶規(guī)模的環(huán)比增長(zhǎng)率為4.36%;中國(guó)聯(lián)通新增用戶數(shù)量為433萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)率為3.24%;中國(guó)電信新增用....

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