1999年,原中國電信集團公司分營為中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通三個獨立運營公司。從2000年開始,四川省移動公司在全省大力發(fā)展、扶持渠道經(jīng)銷商,意在建立一支龐大的移動經(jīng)銷商隊伍,實現(xiàn)市場的快速覆蓋和信息溝通。隨后的近10年時間里,四川移動依靠這支團隊不斷攻城掠地,與中國電信、中國聯(lián)通在全省各地搶占市場,成為四川移動高速10年發(fā)展的一條重要法寶。2009年,中國電信業(yè)又迎來第二次重大調(diào)整。調(diào)整后,中國移動、中國電信和中國聯(lián)通都擁有3G牌照,此舉標志著我國正式進入3G時代。通信技術(shù)的快速發(fā)展不僅加速了傳統(tǒng)電信產(chǎn)業(yè)鏈的分解,還加劇了行業(yè)的競爭。三大運營商經(jīng)過分營改革之后,都具有了固話、移動、寬帶的經(jīng)營資格,中國移動在移動通信業(yè)務(wù)的市場優(yōu)勢被打破。面對三大運營商的白熱化競爭、2G市場急速萎縮、經(jīng)營利潤被迅速壓薄的現(xiàn)狀,該如何調(diào)整自己的戰(zhàn)略思路,成為四川移動眾多渠道經(jīng)銷商們苦苦思考的問題。 本文以某市移動經(jīng)銷商訊通公司(分銷渠道公司)為例,對其目前面臨的內(nèi)外部環(huán)境及行業(yè)發(fā)展狀況進行了研究,從戰(zhàn)略管理的角度提出了新的規(guī)劃和發(fā)展思路。同時對其中值得關(guān)注的問題作了進一步的探索。第一章,主要介紹了論文...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 序論
    1.1 研究背景
    1.2 研究方法
        1.2.1 理論論證與案例分析法
        1.2.2 定性與定量結(jié)合的方法
        1.2.3 邏輯分析法
        1.2.4 戰(zhàn)略管理分析模型
    1.3 相關(guān)問題界定
        1.3.1 電信運營商
        1.3.2 電信渠道經(jīng)銷商
        1.3.3 市場五級分類
    1.4 研究的主要內(nèi)容
        1.4.1 訊通公司戰(zhàn)略類型的選擇
        1.4.2 訊通公司市場開發(fā)的方式
        1.4.3 訊通公司市場開發(fā)的速度
        1.4.4 拓展需要解決的財務(wù)問題
        1.4.5 與其他渠道經(jīng)銷商的利益沖突問題
        1.4.6 內(nèi)部組織機構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整
    1.5 論文的結(jié)構(gòu)安排
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 戰(zhàn)略管理相關(guān)理論綜述
        2.1.1 戰(zhàn)略管理的含義、過程及層次
        2.1.2 獲取超額利潤的的基本戰(zhàn)略思維模式
        2.1.3 戰(zhàn)略類型
    2.2 市場營銷相關(guān)理論
        2.2.1 市場營銷的主要思想
        2.2.2 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略計劃
第3章 戰(zhàn)略環(huán)境分析
    3.1 訊通公司基本情況
        3.1.1 公司規(guī)模、經(jīng)營狀況、公司架構(gòu)
        3.1.2 訊通公司目前面臨的問題
    3.2 訊通公司外部環(huán)境分析
        3.2.1 A市經(jīng)濟環(huán)境概況
        3.2.2 邁克爾.波特五力分析
    3.3 訊通公司外部因素評價(EFE)矩陣
    3.4 訊通公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 訊通公司企業(yè)資源分析
        3.4.2 訊通公司企業(yè)能力分析
        3.4.3 訊通公司內(nèi)部環(huán)境的IFE矩陣分析
第4章 戰(zhàn)略選擇:堅守本業(yè),向T4、T5級市場開發(fā)
    4.1 戰(zhàn)略決策選擇的方法
        4.1.1 戰(zhàn)略決策方法綜述
        4.1.2 訊通公司戰(zhàn)略決策選擇SWOT矩陣分析法的原因
        4.1.3 訊通公司SWOT矩陣分析
    4.2 訊通公司戰(zhàn)略決策的質(zhì)量評價(QSPM矩陣法)
第5章 戰(zhàn)略實施
    5.1 T4、T5級市場開發(fā)
        5.1.1 A市T4、T5級市場發(fā)展概況
        5.1.2 目標市場的選擇標準
        5.1.3 第一批目標市場的選擇
        5.1.4 訊通公司市場開發(fā)面臨的問題
    5.2 產(chǎn)品開發(fā)
    5.3 市場滲透
參考文獻
致謝



本文編號：3862441