網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)新近發(fā)展起來的事物,企業(yè)對其的應(yīng)用有一個(gè)從生疏到熟悉的過程,在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展和市場競爭激烈的時(shí)代中,企業(yè)必須了解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系,并系統(tǒng)的利用好網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,在營銷的各個(gè)階段采用合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。本文希望能夠通過分析案例中QN戶外俱樂部的營銷實(shí)踐以及他們的網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試,從中揭示出存在的問題和提升的辦法,從而幫助更廣大的企業(yè)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的機(jī)遇與變革。 本文中的案例企業(yè)QN戶外俱樂部正在進(jìn)行一系列的營銷活動(dòng),在活動(dòng)中QN戶外俱樂部實(shí)踐了一些網(wǎng)絡(luò)營銷方法。由于QN戶外俱樂部在營銷過程中缺乏系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略思維,所以盡管其在營銷活動(dòng)中使用了不少網(wǎng)絡(luò)營銷方法,但是并沒有充分的發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷方法的特性和優(yōu)勢。筆者通過對網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略思維的分析,對QN戶外俱樂部面對的問題進(jìn)行了研究。辨析傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷在戰(zhàn)略層面的差異;通過建立一個(gè)完整的方法框架,指導(dǎo)用戶在營銷活動(dòng)的不同階段如何選擇運(yùn)用何種網(wǎng)絡(luò)營銷方法或組合;在QN戶外俱樂部的背景下,做出基于網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略層面網(wǎng)絡(luò)營銷方法建議。全文分為5個(gè)部分: 第一部分為前言,確定研究的目的、思路、以及論文的整體框架和主要內(nèi)容。 ...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的目的與意義
    1.3 研究的思路與框架
    1.4 研究的局限性及其它說明情況
第2章 網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論及與中小企業(yè)的關(guān)系
    2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀
    2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述
        2.2.1 阿蘭澳利爾的業(yè)績決定因素模型
        2.2.2 拉菲·默罕默德的網(wǎng)絡(luò)營銷七階段理論
        2.2.3 影響信息時(shí)代發(fā)展的四大定律
        2.2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷
    2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷的層次
        2.3.1 企業(yè)上網(wǎng)宣傳
        2.3.2 網(wǎng)上市場調(diào)研
        2.3.3 網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系
        2.3.4 網(wǎng)上直接銷售
        2.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用集成
    2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮中的中小企業(yè)
        2.4.1 必然性分析
        2.4.2 可行性分析
第3章 QN 戶外俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
    3.1 外部環(huán)境分析
        3.1.1 行業(yè)分析
        3.1.2 競爭者分析
    3.2 公司背景
        3.2.1 產(chǎn)品與服務(wù)
        3.2.2 網(wǎng)站功能介紹
        3.2.3 收入模式
    3.3 QN 戶外俱樂部的營銷方法分析
        3.3.1 QN 戶外網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中存在的問題
        3.3.2 問題分析和解決思路
第4章 QN 戶外俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議
    4.1 方法模型的建立
    4.2 基于網(wǎng)絡(luò)營銷7 階段的建議
        4.2.1 框定市場機(jī)會
        4.2.2 制定營銷戰(zhàn)略
        4.2.3 設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)
        4.2.4 構(gòu)思客戶界面
        4.2.5 設(shè)計(jì)營銷計(jì)劃
        4.2.6 通過技術(shù)利用客戶信息階段
        4.2.7 評估營銷計(jì)劃結(jié)果階段
    4.3 基于網(wǎng)絡(luò)銷售的策略建議
    4.4 Web2.0 的網(wǎng)絡(luò)策略建議
第5章 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3821143