近幾年,隨著通信行業(yè)競爭的加劇,各個運營商將校園市場的競爭作為搶奪市場的重要手段；同時,中國電信先行利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),開發(fā)了校園翼機通,作為校園市場競爭的有利產(chǎn)品。在校園市場沈陽移動公司獨大的局面下,如何利用翼機通這個新興的物聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品,為沈陽電信在高校市場打開局面、增強沈陽電信競爭優(yōu)勢,是沈陽電信公司面對的一個十分重要且亟待解決的課題。 本文運用PEST理論、SWOT理論、STP理論和4P理論,對沈陽電信校園翼機通的市場營銷策略進(jìn)行全面的研究和剖析。首先,對沈陽電信公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,找出沈陽電信內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢,和外部的機會與威脅,提出適合沈陽電信校園翼機通發(fā)展的戰(zhàn)略組合；然后,通過高校的細(xì)分確定目標(biāo)市場和市場定位；針對目標(biāo)市場從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個方面,對沈陽電信校園翼機通的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致的分析,提出合理的整改措施和差異化的營銷策略；最后,為沈陽電信校園翼機通的營銷提出的具體實施方案及保障措施。 本文的研究集合了最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),以市場為導(dǎo)向,以校園翼機通產(chǎn)品為主線,提出了沈陽電信的戰(zhàn)略選擇和營銷策略的整改措施及營銷策略,希望通過本案例的研究和解...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 本文研究的思路與框架
第2章 營銷管理理論概述
    2.1 PEST理論
    2.2 SWOT理論
    2.3 STP理論
    2.4 4P理論
第3章 校園翼機通的外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.2 政治法律環(huán)境
        3.1.3 社會文化環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 需求環(huán)境分析
        3.2.1 校園翼機通產(chǎn)品需求分析
        3.2.2 購買行為分析
    3.3 競爭環(huán)境分析
        3.3.1 中國移動沈陽分公司
        3.3.2 中國聯(lián)通沈陽分公司
第4章 校園翼機通的內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 企業(yè)和產(chǎn)品概況
        4.1.1 企業(yè)概況
        4.1.2 產(chǎn)品概況
    4.2 公司資源分析
        4.2.1 財務(wù)資源分析
        4.2.2 物質(zhì)資源分析
        4.2.3 組織資源分析
        4.2.4 人力資源分析
        4.2.5 營銷資源分析
第5章 SWOT分析
    5.1 優(yōu)勢
    5.2 劣勢
    5.3 機會
    5.4 威脅
    5.5 SWOT矩陣
第6章 校園翼機通STP戰(zhàn)略的制定
    6.1 市場細(xì)分
        6.1.1 根據(jù)地理位置細(xì)分
        6.1.2 根據(jù)國家建設(shè)對象細(xì)分
        6.1.3 根據(jù)高校學(xué)科門類細(xì)分
        6.1.4 根據(jù)辦學(xué)體制細(xì)分
        6.1.5 根據(jù)校園用戶群細(xì)分
    6.2 目標(biāo)市場的選擇
        6.2.1 目標(biāo)高校的選擇
        6.2.2 目標(biāo)用戶群體的選擇
    6.3 市場定位
第7章 校園翼機通營銷組合策略的制定
    7.1 校園翼機通產(chǎn)品策略
        7.1.1 產(chǎn)品整體概念
        7.1.2 品牌策略
        7.1.3 產(chǎn)品組合策略
    7.2 校園翼機通價格策略
        7.2.1 價格競爭現(xiàn)狀
        7.2.2 定價策略
    7.3 校園翼機通渠道策略
        7.3.1 渠道現(xiàn)狀分析
        7.3.2 渠道策略的調(diào)整
        7.3.3 渠道管理與控制
    7.4 校園翼機通促銷策略
        7.4.1 廣告促銷
        7.4.2 銷售促進(jìn)
        7.4.3 公共關(guān)系促進(jìn)
        7.4.4 人員推銷與銷售管理
第8章 制定校園翼機通營銷策略的保障措施
    8.1 組織保障
    8.2 渠道保障
        8.2.1 選擇優(yōu)秀的營銷人員
        8.2.2 加強營銷隊伍的系統(tǒng)訓(xùn)練
        8.2.3 增強營銷隊伍的激勵措施
        8.2.4 完善客戶經(jīng)理的績效考核和代理渠道的傭金制度
    8.3 快速反應(yīng)機制保障
    8.4 學(xué)習(xí)型企業(yè)文化保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3739577