隨著我國(guó)電信行業(yè)改革的不斷深化,我國(guó)電信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念也不斷進(jìn)步。各家電信企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維已經(jīng)從生產(chǎn)觀念轉(zhuǎn)向了營(yíng)銷(xiāo)觀念。尤其是近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈,電信企業(yè)對(duì)渠道營(yíng)銷(xiāo)的重視程度越來(lái)越高。新格局中的三大電信企業(yè)都具有了提供全業(yè)務(wù)的能力,這將進(jìn)一步加劇我國(guó)的電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。面對(duì)這種趨勢(shì),通信運(yùn)營(yíng)商必須更加重視對(duì)渠道管理的研究和創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)渠道作為連接企業(yè)和最終用戶之間的橋梁,將發(fā)揮更加重要的作用。本文運(yùn)用組合分析法對(duì)當(dāng)前通信運(yùn)營(yíng)商的渠道管理方法中的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行論述和分析。特別對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商的渠道管理提出建議,以提高通信運(yùn)營(yíng)商的渠道管理水平。 

【文章頁(yè)數(shù)】：45 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一篇 緒論
    1.1 研究的目的及背景
    1.2 研究重點(diǎn)與創(chuàng)新之處
    1.3 論文主要內(nèi)容及結(jié)構(gòu)安排
第二篇 通信運(yùn)營(yíng)商渠道管理概況
    2.1 什么是渠道管理
        2.1.1 渠道與渠道管理
        2.1.2 渠道管理的具體內(nèi)容
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理類(lèi)型
        2.2.1 渠道政策管理
        2.2.2 渠道沖突管理
        2.2.3 渠道激勵(lì)管理
    2.3 通信運(yùn)營(yíng)商的渠道管理
    2.4 加強(qiáng)渠道管理是通信運(yùn)營(yíng)商必然的選擇
        2.4.1 時(shí)代發(fā)展的需要
        2.4.2 市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的需要
        2.4.3 成本降低和適當(dāng)覆蓋的需要
    2.5 國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)與渠道概況
    2.6 國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)與渠道概況
    2.7 通信運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)展階段概況
        2.7.1 自然增長(zhǎng)階段
        2.7.2 大一統(tǒng)階段
第三篇 呼倫貝爾移動(dòng)公司渠道管理現(xiàn)狀分析
    3.1 呼倫貝爾移動(dòng)公司環(huán)境及現(xiàn)狀
        3.1.1 呼倫貝爾地理環(huán)境
        3.1.2 呼倫貝爾社會(huì)環(huán)境
        3.1.3 呼倫貝爾移動(dòng)公司簡(jiǎn)介
    3.2 現(xiàn)有的渠道及其特性
        3.2.1 呼倫貝爾移動(dòng)公司自有渠道
        3.2.2 呼倫貝爾移動(dòng)公司社會(huì)渠道
        3.2.3 呼倫貝爾移動(dòng)公司渠道分析
    3.3 渠道管理不良易于產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)
        3.3.1 渠道商的行為對(duì)通信企業(yè)的形象產(chǎn)生影響
        3.3.2 運(yùn)營(yíng)商對(duì)渠道的滲透程度不足
第四篇 呼倫貝爾移動(dòng)公司渠道管理對(duì)策
    4.1 呼倫貝爾移動(dòng)對(duì)于渠道商的管理
        4.1.1 對(duì)社會(huì)渠道進(jìn)行直接控制
        4.1.2 建立系統(tǒng)化的渠道商選拔制度
        4.1.3 建立渠道商全方位的培養(yǎng)體系
        4.1.4 為渠道商提供合理的利潤(rùn)保障
        4.1.5 提高渠道銷(xiāo)售動(dòng)力
        4.1.6 穩(wěn)定既有營(yíng)銷(xiāo)渠道加強(qiáng)創(chuàng)新渠道
    4.2 呼倫貝爾移動(dòng)自有實(shí)體渠道的建設(shè)與管理
        4.2.1 自有實(shí)體渠道的建設(shè)
        4.2.2 自有實(shí)體渠道的管理
    4.3 呼倫貝爾移動(dòng)社會(huì)渠道的建設(shè)與管理
        4.3.1 社會(huì)實(shí)體渠道的建設(shè)
        4.3.2 社會(huì)實(shí)體渠道的管理
    4.4 呼倫貝爾移動(dòng)的創(chuàng)新渠道建設(shè)
        4.4.1 渠道形勢(shì)多樣化
        4.4.2 自助式服務(wù)終端
        4.4.3 符合少數(shù)民族地區(qū)和旅游地區(qū)的特殊渠道
第五篇 總結(jié)與展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]得渠道者得天下——移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理實(shí)踐及發(fā)展趨勢(shì)淺析[J].   中國(guó)新通信. 2008(18)
[2]電信業(yè)重組后中國(guó)移動(dòng)競(jìng)合策略研究[J]. 程子陽(yáng),鄭文富,唐守廉.  移動(dòng)通信. 2008(09)
[3]移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商渠道管理模式及存在問(wèn)題分析[J]. 郭健,舒華英.  世界電信. 2004(12)
[4]移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)渠道管理探討[J]. 鐘德平.  重慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2004(03)

碩士論文
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[3]移動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)代銷(xiāo)渠道管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D]. 張小輝.山東大學(xué) 2010
[4]中國(guó)移動(dòng)武威分公司分銷(xiāo)渠道管理提升策略研究[D]. 李菊香.蘭州大學(xué) 2010
[5]中國(guó)手機(jī)行業(yè)渠道管理改進(jìn)研究[D]. 王昊.北京郵電大學(xué) 2009
[6]蘭州移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理提升策略研究[D]. 張恩山.蘭州大學(xué) 2009
[7]聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究[D]. 楊宏濤.西北大學(xué) 2008
[8]移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商渠道管理信息化研究[D]. 王朝.北京郵電大學(xué) 2008
[9]福建移動(dòng)社會(huì)渠道管理提升研究[D]. 袁曉鋒.北京郵電大學(xué) 2008
[10]內(nèi)部市場(chǎng)化在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)渠道管理中的運(yùn)用[D]. 蔡忠和.北京郵電大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3723516