營銷渠道管理在企業(yè)的市場營銷組合中,扮演著十分重要的角色。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品從供應(yīng)商出發(fā),要經(jīng)歷一系列過程和活動才能到達(dá)消費者手中,作為載體,渠道承擔(dān)著使這些活動正常、高效運轉(zhuǎn)的功能。任何一個企業(yè),即使其產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量和差異性,其價格很有競爭優(yōu)勢,或者其促銷手段十分奪人眼球,離開健全、發(fā)達(dá)的營銷渠道,消費者就無法獲得它們生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù),從而也無法實現(xiàn)其產(chǎn)品和服務(wù)的價值。另外,在現(xiàn)今的市場競爭中,產(chǎn)品的性能越來越?jīng)]有太大差別,價格的差異越來越小,促銷手段日漸缺乏新意,無法輕易被模仿和復(fù)制的因素只剩下渠道。因此,營銷渠道對于企業(yè)營銷組合中其他三個策略來說,起著十分重要的支撐的作用。 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入,電信業(yè)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,通信市場環(huán)境變化多端,運營商之間的競爭日趨激烈,價格、技術(shù)、管理、服務(wù)等競爭手段應(yīng)有盡有,令消費者眼花繚亂。在如此全方位的競爭下,如何使得企業(yè)長久的生存并得到發(fā)展,是擺在每個移動通信運營企業(yè)面前的一大難題,也是決定其能否健康、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。營銷渠道對移動運營商而言顯得十分重要,營銷渠道管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的前端和重要部分,在企業(yè)的經(jīng)營過程中起... 

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容及結(jié)構(gòu)
    1.3 研究思路及方法
第2章 營銷渠道管理相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 營銷渠道管理的重要性
        2.1.1 營銷渠道的概念
        2.1.2 營銷渠道管理的概念
        2.1.3 營銷渠道管理的重要性
    2.2 營銷渠道的理論綜述
        2.2.1 西方營銷渠道理論綜述
        2.2.2 我國關(guān)于營銷渠道管理的研究現(xiàn)狀
    2.3 營銷渠道系統(tǒng)的基本介紹
        2.3.1 營銷渠道系統(tǒng)的構(gòu)成及結(jié)構(gòu)
        2.3.2 營銷渠道的功能與流程
        2.3.3 營銷渠道的設(shè)計
        2.3.4 營銷渠道成員的選擇
        2.3.5 營銷渠道的控制
第3章 吉林移動公司營銷渠道管理的現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 行業(yè)背景及營銷渠道現(xiàn)狀
        3.1.1 行業(yè)背景
        3.1.2 營銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題
    3.2 吉林移動營銷渠道現(xiàn)狀及存在問題
        3.2.1 吉林移動公司背景
        3.2.2 吉林移動營銷渠道現(xiàn)狀
        3.2.3 吉林移動營銷渠道存在的問題
    3.3 吉林移動市場營銷渠道的SWOT 分析
        3.3.1 吉林移動市場營銷渠道的優(yōu)勢
        3.3.2 吉林移動市場營銷渠道的劣勢
        3.3.3 吉林移動市場營銷渠道面臨的市場機(jī)會
        3.3.4 吉林移動市場營銷渠道面臨的市場威脅
第4章 吉林移動營銷渠道管理優(yōu)化方案設(shè)計
    4.1 營銷渠道管理的目標(biāo)
    4.2 營銷渠道管理優(yōu)化方案
        4.2.1 自有實體渠道的規(guī)劃與建設(shè)
        4.2.2 各類渠道業(yè)務(wù)承載模型的建立
        4.2.3 渠道支撐系統(tǒng)的建設(shè)
        4.2.4 渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理和規(guī)劃
第5章 吉林移動營銷渠道管理優(yōu)化方案實施對策
    5.1 吉林移動營銷渠道管理優(yōu)化方案的實施
        5.1.1 渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃進(jìn)度安排
        5.1.2 渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃進(jìn)度
    5.2 營銷渠道管理優(yōu)化方案實施過程中應(yīng)注意的問題
第6章 結(jié)論及展望
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 局限性及研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]營銷渠道理論綜述[J]. 王佳佳.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2010(21)
[2]移動通信公司營銷渠道的評價與優(yōu)化研究[J]. 賈凝.  生產(chǎn)力研究. 2009(22)
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碩士論文
[1]中國移動武威分公司分銷渠道管理提升策略研究[D]. 李菊香.蘭州大學(xué) 2010
[2]西北化工銷售公司NBR產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化與管理[D]. 張新平.蘭州大學(xué) 2009
[3]DW公司營銷渠道設(shè)計和渠道成員的選擇研究[D]. 王征.上海交通大學(xué) 2008
[4]移動通信企業(yè)渠道發(fā)展創(chuàng)新研究[D]. 胡曉勤.北京郵電大學(xué) 2008
[5]市場營銷渠道管理研究[D]. 單初.武漢理工大學(xué) 2004
[6]分銷渠道中的物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與分銷商選擇研究[D]. 高慧穎.上海海事大學(xué) 2003



本文編號：3681005