3G牌照發(fā)放至今已是第二個(gè)年頭,衡陽(yáng)移動(dòng)通信市場(chǎng)上呈現(xiàn)衡陽(yáng)移動(dòng)、衡陽(yáng)電信和衡陽(yáng)聯(lián)通三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。本文研究的目的是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)下,如何采取3G策略從而繼續(xù)保持衡陽(yáng)移動(dòng)在行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。本文的主要內(nèi)容包括四個(gè)部分：第一部分就整個(gè)移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展歷程、國(guó)內(nèi)外3G發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,闡明了本文研究開(kāi)展的背景和整體形勢(shì)。第二部分對(duì)衡陽(yáng)移動(dòng)的3G市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了全面的分析：一是就宏觀環(huán)境從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境方面進(jìn)行了分析；二是就行業(yè)環(huán)境從現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、買(mǎi)方議價(jià)能力和供應(yīng)商議價(jià)能力五個(gè)方面進(jìn)行了波特五力分析；三是通過(guò)對(duì)衡陽(yáng)消費(fèi)者3G購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查分析當(dāng)前衡陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)于3G的購(gòu)買(mǎi)需求；四是就衡陽(yáng)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行SWOT分析。第三部分主要是根據(jù)衡陽(yáng)移動(dòng)3G營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展戰(zhàn)略,從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位三個(gè)方面入手進(jìn)行有關(guān)衡陽(yáng)移動(dòng)3G營(yíng)銷(xiāo)的STP戰(zhàn)略分析。第四部分在關(guān)于衡陽(yáng)移動(dòng)3G營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部環(huán)境分析、消費(fèi)者3G購(gòu)買(mǎi)需求調(diào)查分析以及STP戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上,就衡陽(yáng)移動(dòng)3G營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、整合傳播策略和促銷(xiāo)... 

【文章頁(yè)數(shù)】：89 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外3G營(yíng)銷(xiāo)策略研究
        1.2.2 國(guó)內(nèi)3G營(yíng)銷(xiāo)策略研究
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
第2章 3G業(yè)務(wù)發(fā)展背景與現(xiàn)狀分析
    2.1 移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展歷程
    2.2 國(guó)內(nèi)外3G發(fā)展的現(xiàn)狀
        2.2.1 國(guó)外3G發(fā)展的現(xiàn)狀
        2.2.2 國(guó)內(nèi)3G發(fā)展的現(xiàn)狀
第3章 衡陽(yáng)移動(dòng)3G市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 衡陽(yáng)移動(dòng)3G的宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 衡陽(yáng)移動(dòng)3G的行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)
        3.2.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        3.2.3 買(mǎi)方的議價(jià)能力
        3.2.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力
    3.3 衡陽(yáng)消費(fèi)者的3G購(gòu)買(mǎi)行為分析
    3.4 衡陽(yáng)移動(dòng)的SWOT分析
        3.4.1 衡陽(yáng)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
        3.4.2 衡陽(yáng)移動(dòng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
第4章 衡陽(yáng)移動(dòng)STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    4.1 衡陽(yáng)移動(dòng)3G的發(fā)展戰(zhàn)略
    4.2 衡陽(yáng)移動(dòng)3G市場(chǎng)細(xì)分
    4.3 衡陽(yáng)移動(dòng)3G目標(biāo)市場(chǎng)
    4.4 衡陽(yáng)移動(dòng)3G市場(chǎng)定位
第5章 衡陽(yáng)移動(dòng)3G營(yíng)銷(xiāo)組合策略的優(yōu)化
    5.1 3G產(chǎn)品策略
        5.1.1 3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系
        5.1.2 衡陽(yáng)3G現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)品
        5.1.3 衡陽(yáng)移動(dòng)3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略優(yōu)化建議
    5.2 3G定價(jià)策略
        5.2.1 3G業(yè)務(wù)資費(fèi)定價(jià)原則
        5.2.2 衡陽(yáng)3G業(yè)務(wù)資費(fèi)現(xiàn)狀
        5.2.3 衡陽(yáng)移動(dòng)3G定價(jià)優(yōu)化建議
    5.3 3G渠道策略
        5.3.1 衡陽(yáng)3G營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀
        5.3.2 衡陽(yáng)移動(dòng)3G營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化建議
    5.4 3G整合傳播策略
        5.4.1 衡陽(yáng)3G整合傳播現(xiàn)狀
        5.4.2 衡陽(yáng)移動(dòng)3G整合傳播優(yōu)化建議
    5.5 3G促銷(xiāo)推廣策略
        5.5.1 3G手機(jī)促銷(xiāo)策略
        5.5.2 其他促銷(xiāo)策略優(yōu)化建議
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 消費(fèi)者3G購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查問(wèn)卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[8]SKT智能支付拓展3G贏利增長(zhǎng)點(diǎn)[J]. 羅茜文.  移動(dòng)通信. 2009(19)
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碩士論文
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本文編號(hào)：3658801