發(fā)布時(shí)間：2022-01-03 08:05

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,湖南通信市場(chǎng)在城區(qū)的存量市場(chǎng)相對(duì)飽和,而在農(nóng)村市場(chǎng)存在較大的增量市場(chǎng),市場(chǎng)的成熟度已經(jīng)邁入了成熟期,并形成三大運(yùn)營(yíng)商的整體競(jìng)爭(zhēng)格局。如何在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)中去爭(zhēng)奪自己的市場(chǎng)份額是目前三大運(yùn)營(yíng)商面臨的主要問(wèn)題之一。2008年,湖南通信市場(chǎng)格局又一次重新打破,但湖南的移動(dòng)通信行業(yè)仍然屬于寡頭壟斷行業(yè),業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)必定打破原有的平衡,爭(zhēng)取更多的新增用戶(hù)是提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。本人以湖南地區(qū)歲末年初通信市場(chǎng)為例,研究湖南移動(dòng)通信市場(chǎng)在歲末年初的消費(fèi)特點(diǎn),結(jié)合湖南聯(lián)通的實(shí)際情況,提出相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)思路及現(xiàn)代通信運(yùn)營(yíng)商在歲末年初期間的可行性策略。首先,本文分析的當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)及湖南通信市場(chǎng)的特點(diǎn),且對(duì)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)理論在通信市場(chǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了闡述與分析,并相對(duì)應(yīng)地提出了本文的研究思路。筆者在對(duì)湖南聯(lián)通通信市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究湖南聯(lián)通目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。其次,結(jié)合湖南14個(gè)地市分公司在歲末年初會(huì)戰(zhàn)中的通信銷(xiāo)售情況,從產(chǎn)品、渠道、宣傳、傭金政策等方面,對(duì)湖南聯(lián)通歲末年初營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,并做出相對(duì)應(yīng)的效果評(píng)估,針對(duì)湖南聯(lián)通在歲末年初營(yíng)銷(xiāo)... 

【文章來(lái)源】：中南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

一!客戶(hù)平時(shí)接受廣告媒體程度示意圖

口電臺(tái).電視圖4一!客戶(hù)平時(shí)接受廣告媒體程度示意圖而在歲末年初期間，湖南的消費(fèi)者所接觸的媒體占比發(fā)生了一些變化，并且主要體現(xiàn)在戶(hù)外廣告和電視這兩種媒體上，具體如下圖4一2:40%43%口口戶(hù)外 外工工網(wǎng)絡(luò) 絡(luò)口口報(bào)紙 紙口口電臺(tái) 臺(tái)...!一包視視圖4一2客戶(hù)歲末年初期間接受廣告媒體程度示意圖媒體接觸程度調(diào)查結(jié)果分析:所以可以看出，在不同的時(shí)期采取不同的廣告媒體，而在不同的時(shí)候段可以采取不同的宣傳內(nèi)容，這是一種比較有效方式。因此，在媒體選擇上主要考慮如下這些方式:重點(diǎn)制定面向返湘人群，在返湘人員的主要接觸點(diǎn)，如交通工具、交通干線(xiàn)、家鄉(xiāng)集鎮(zhèn)等掀起一輪宣傳風(fēng)暴，對(duì)大眾用戶(hù)聚焦金鄉(xiāng)通品牌優(yōu)勢(shì)，以回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)為宣傳切入點(diǎn)

【參考文獻(xiàn)】：
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