隨著中國(guó)通信行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,以及移動(dòng)替代固話的不斷蔓延,中國(guó)電信作為國(guó)內(nèi)最大的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商,近幾年的發(fā)展步伐逐步放緩,企業(yè)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)型,從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型,以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2008年新一輪的運(yùn)營(yíng)商重組帶給中國(guó)電信新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。中國(guó)電信收購(gòu)了中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò),隨后又獲得了3G運(yùn)營(yíng)的牌照,具備了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的資質(zhì)。本文針對(duì)北京電信正在發(fā)展的移動(dòng)通信業(yè)務(wù),綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的多種理論方法,通過(guò)分析現(xiàn)有的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境,分析總結(jié)了北京電信所處的營(yíng)銷環(huán)境,面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),提出了北京電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。經(jīng)過(guò)研究,得出以下結(jié)論：北京電信在發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)方面需利用北京電信在固網(wǎng)寬帶、客戶資源方面的優(yōu)勢(shì),對(duì)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,結(jié)合移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,制定差異化的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略,做好營(yíng)銷推廣,使北京電信移動(dòng)業(yè)務(wù)形成品牌特色,形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),為企業(yè)的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

【文章來(lái)源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

北京市2005一2009年地區(qū)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)速度

郵電大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文第29頁(yè)共57頁(yè)戶，以及農(nóng)村用戶、外來(lái)務(wù)工者。2、轉(zhuǎn)網(wǎng)市場(chǎng)分析隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各運(yùn)營(yíng)商不斷的推出新的業(yè)務(wù)及采用各種各樣的營(yíng)略來(lái)發(fā)展客戶，不可避免的會(huì)發(fā)生用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)行為，轉(zhuǎn)網(wǎng)的客戶主要集中戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)中端用戶的控制相對(duì)來(lái)說(shuō)比較薄弱，轉(zhuǎn)網(wǎng)市場(chǎng)是北京電信的主要市場(chǎng)機(jī)會(huì)。下圖為2003一2009年移動(dòng)業(yè)務(wù)的月均離網(wǎng)率統(tǒng)計(jì)。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代的三國(guó)爭(zhēng)霸[J]. 穆磊.  通信世界. 2008(38)



本文編號(hào)：3563447