本文首先從廊坊移動(dòng)整體市場(chǎng)、集團(tuán)客戶語(yǔ)音市場(chǎng)、集團(tuán)客戶信息化市場(chǎng)、集團(tuán)客戶潛在市場(chǎng)等方面對(duì)廊坊移動(dòng)集團(tuán)客戶市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析。在此基礎(chǔ)上,深入分析了電信行業(yè)重組后,廊坊移動(dòng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的變化,并通過(guò)SWOT分析,探討了當(dāng)前廊坊移動(dòng)在集團(tuán)客戶競(jìng)爭(zhēng)中所處的態(tài)勢(shì)。隨后,通過(guò)對(duì)廊坊移動(dòng)集團(tuán)客戶市場(chǎng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況實(shí)證分析,結(jié)合廊坊移動(dòng)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),分別提出了“做大、做強(qiáng)、做優(yōu)、做實(shí)集團(tuán)客戶市場(chǎng)”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和“守、攻、拓”相結(jié)合的集團(tuán)客戶市場(chǎng)總體營(yíng)銷思路。在此基礎(chǔ)上,提出了基于4Ps營(yíng)銷組合理論的集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議。最后,就如何保障集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略有效執(zhí)行、如何建立集團(tuán)客戶市場(chǎng)保障體系進(jìn)行了探討,并提出了相關(guān)建議。通過(guò)全文研究,使我們充分認(rèn)識(shí)到了中國(guó)移動(dòng)乃至廊坊移動(dòng)新的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,并探索性得出廊坊集團(tuán)客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)的具體舉措。對(duì)于廊坊移動(dòng)長(zhǎng)期和短期發(fā)展,具有重要的指導(dǎo)意義。 

【文章來(lái)源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

河北省移動(dòng)用戶占有率及手機(jī)用戶普及率分析

各縣公司集團(tuán)成員與全網(wǎng)用戶數(shù)對(duì)比分析市區(qū)郊區(qū)霸州文安大城三河香河大廠固安永清數(shù)據(jù)來(lái)源:河北移動(dòng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)2009年9月份數(shù)據(jù)圖2.3廊坊各縣公司集團(tuán)客戶市場(chǎng)規(guī)模分析雖然廊坊現(xiàn)有集團(tuán)客戶市場(chǎng)規(guī)模偏小，但集團(tuán)客戶平均價(jià)值相對(duì)較高。從下圖能看出，2009年9月，廊坊公司全網(wǎng)用戶戶均月收入(以下簡(jiǎn)稱ARPU值)僅為73.1元，而集團(tuán)客戶成員戶均月收入(ARPU值)高達(dá)96元，集團(tuán)客戶戶均價(jià)值明顯高于全網(wǎng)客戶平均價(jià)值。集團(tuán)客戶價(jià)值分析(ARPU)

數(shù)據(jù)來(lái)源:河北移動(dòng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)2009年1一9月份數(shù)據(jù)圖2.7廊坊全區(qū)MAS發(fā)展情況分析面向中小型企業(yè)提供的基于應(yīng)用托管中心的信息化解決方案(以下簡(jiǎn)稱AD)也得到快速發(fā)展。截至2009年9月底，全區(qū)ADC無(wú)線網(wǎng)站用戶數(shù)超過(guò)450其中，包年計(jì)費(fèi)用戶也己超過(guò)1350戶，完成全年目標(biāo)的67.8%。預(yù)計(jì)年底AD用戶數(shù)將超過(guò)2800戶，中小企業(yè)信息化市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮�。廊坊全區(qū)AOC用戶發(fā)展情況00/000/000/000/000/0Qo/o00/000/0%

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3560659