銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱‘銳捷公司’）成立于2000年1月,專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于為企業(yè)、政府、電信運營商提供各種增殖業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案,是國內(nèi)著名的通信設(shè)備制造商之一。公司目前為國際市場營銷設(shè)有專門的“國際市場部”,其在印度、泰國等地都有業(yè)務(wù)。與有二十幾年歷史的華為公司、中興通訊公司相比,銳捷公司雖然在開拓國際市場業(yè)務(wù)屬于后起之秀,但也取得了可喜的成績。公司如何通過創(chuàng)新的營銷策略和實施,形成公司持久的核心競爭力是銳捷在以后國際化道路中面臨的重要問題。本文結(jié)構(gòu)特點是立足于銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司的基本情況,提出銳捷公司在國際營銷策略方面存在的問題。結(jié)合銳捷公司的內(nèi)外部營銷環(huán)境,確定銳捷公司的國際目標市場和市場定位。運用營銷學(xué)的相關(guān)理論,制定切合公司實際的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等市場營銷策略。本文結(jié)論對公司市場營銷部門在實施營銷戰(zhàn)略中有借鑒作用,對促進銳捷公司在國際市場發(fā)展有重要的指導(dǎo)意義。 

【文章來源】：重慶大學(xué)重慶市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
1 緒論
    1.1 本文研究背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 本文研究方法
    1.4 論文框架
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 市場營銷的理論發(fā)展
        2.1.1 市場營銷觀念的演進
        2.1.2 21世紀的營銷
    2.2 國際市場營銷的內(nèi)涵
    2.3 國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別
3 銳捷網(wǎng)絡(luò)的基本情況
    3.1 銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司概況
        3.1.1 銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司簡介
        3.1.2 銳捷公司業(yè)務(wù)范圍及品牌成長
        3.1.3 銳捷國際化的發(fā)展
    3.2 銳捷開拓國際市場的收獲
        3.2.1 公司年銷售額得到補充
        3.2.2 整合了內(nèi)部資源
        3.2.3 了解了國際市場用戶需求
        3.2.4 產(chǎn)品生命周期得到延長
        3.2.5 品牌得到推廣
    3.3 銳捷開拓國際市場遇到的問題
        3.3.1 跨文化營銷經(jīng)驗不足
        3.3.2 市場進入方式單一
        3.3.3 產(chǎn)品種類不夠豐富及定位不準
        3.3.4 產(chǎn)品定價欠合理
        3.3.5 缺乏高級增殖代理商
        3.3.6 促銷方法過于簡單
4 銳捷的國際市場營銷環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境分析
        4.1.1 全球數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場發(fā)展概況
        4.1.2 主要國家與地區(qū)的數(shù)據(jù)通信市場現(xiàn)狀
        4.1.3 各主要競爭對手分析
    4.2 內(nèi)部環(huán)境因素分析
        4.2.1 競爭優(yōu)勢及行業(yè)地位分析
        4.2.2 銳捷產(chǎn)品在中國市場的現(xiàn)狀分析
5 銳捷國際市場細分、目標市場選擇及市場定位
    5.1 銳捷國際市場細分及目標市場選擇
        5.1.1 宏觀細分
        5.1.2 微觀細分
    5.2 主要目標市場及市場定位分析
        5.2.1 印度
        5.2.2 泰國
    5.3 銳捷產(chǎn)品國際市場定位
6 銳捷的國際市場營銷策略
    6.1 銳捷國際市場跨文化管理策略
        6.1.1 文化規(guī)避策略
        6.1.2 跨文化培訓(xùn)策略
        6.1.3 文化本地化策略
    6.2 銳捷國際市場進入策略
        6.2.1 出口進入模式
        6.2.2 投資進入模式
        6.2.3 OEM模式
    6.3 銳捷國際市場產(chǎn)品策略
        6.3.1 注重產(chǎn)品研發(fā)實力
        6.3.2 保持網(wǎng)絡(luò)解決方案的專注性
        6.3.3 占據(jù)市場空位
    6.4 銳捷國際市場價格策略
        6.4.1 影響銳捷國際市場定價的因素
        6.4.2 銳捷國際市場的定價目標
        6.4.3 銳捷國際市場的定價策略
    6.5 銳捷國際市場渠道策略
        6.5.1 選擇合適的渠道模式
        6.5.2 對國際分銷渠道支持到位
        6.5.3 國際分銷渠道的管理和控制
    6.6 銳捷國際市場促銷策略
        6.6.1 銳捷國際市場促銷策略制定原則
        6.6.2 銳捷國際市場的促銷策略
7 結(jié)論
致謝
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
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[2]國際營銷中的文化策略[J]. 張哲.  商場現(xiàn)代化. 2007(08)
[3]中國制造業(yè)的品牌戰(zhàn)略:從OEM到OBM[J]. 周旭,龐東.  技術(shù)經(jīng)濟與管理研究. 2006(06)
[4]淺談國際市場營銷環(huán)境[J]. 熊榮生.  寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報. 2006(03)
[5]國際市場營銷中了解文化差異的必要性[J]. 于曉言.  遼寧稅務(wù)高等�？茖W(xué)校學(xué)報. 2005(05)
[6]OEM戰(zhàn)略與中國企業(yè)的國際化[J]. 倪丹,梅強.  商場現(xiàn)代化. 2005(19)
[7]經(jīng)濟全球化背景下我國企業(yè)國際營銷策略[J]. 邵學(xué)東.  淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報. 2004(03)
[8]從國際營銷觀念到全球營銷觀念的演變[J]. 沈鋮.  中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報. 2004(02)
[9]逆向營銷——自下而上的營銷[J]. 尹昱.  安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2003(04)
[10]國際營銷與全球戰(zhàn)略理論研究[J]. 藥朝誠,保羅·詹森.  山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報. 2002(06)



本文編號：3467248