銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘銳捷公司’）成立于2000年1月,專(zhuān)門(mén)從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,致力于為企業(yè)、政府、電信運(yùn)營(yíng)商提供各種增殖業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案,是國(guó)內(nèi)著名的通信設(shè)備制造商之一。公司目前為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的“國(guó)際市場(chǎng)部”,其在印度、泰國(guó)等地都有業(yè)務(wù)。與有二十幾年歷史的華為公司、中興通訊公司相比,銳捷公司雖然在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)屬于后起之秀,但也取得了可喜的成績(jī)。公司如何通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施,形成公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力是銳捷在以后國(guó)際化道路中面臨的重要問(wèn)題。本文結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是立足于銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司的基本情況,提出銳捷公司在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題。結(jié)合銳捷公司的內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,確定銳捷公司的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論,制定切合公司實(shí)際的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。本文結(jié)論對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中有借鑒作用,對(duì)促進(jìn)銳捷公司在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展有重要的指導(dǎo)意義。 

【文章來(lái)源】：重慶大學(xué)重慶市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
1 緒論
    1.1 本文研究背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 本文研究方法
    1.4 論文框架
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論發(fā)展
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)
        2.1.2 21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)
    2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
    2.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
3 銳捷網(wǎng)絡(luò)的基本情況
    3.1 銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司概況
        3.1.1 銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 銳捷公司業(yè)務(wù)范圍及品牌成長(zhǎng)
        3.1.3 銳捷國(guó)際化的發(fā)展
    3.2 銳捷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的收獲
        3.2.1 公司年銷(xiāo)售額得到補(bǔ)充
        3.2.2 整合了內(nèi)部資源
        3.2.3 了解了國(guó)際市場(chǎng)用戶(hù)需求
        3.2.4 產(chǎn)品生命周期得到延長(zhǎng)
        3.2.5 品牌得到推廣
    3.3 銳捷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)遇到的問(wèn)題
        3.3.1 跨文化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足
        3.3.2 市場(chǎng)進(jìn)入方式單一
        3.3.3 產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富及定位不準(zhǔn)
        3.3.4 產(chǎn)品定價(jià)欠合理
        3.3.5 缺乏高級(jí)增殖代理商
        3.3.6 促銷(xiāo)方法過(guò)于簡(jiǎn)單
4 銳捷的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境分析
        4.1.1 全球數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況
        4.1.2 主要國(guó)家與地區(qū)的數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀
        4.1.3 各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    4.2 內(nèi)部環(huán)境因素分析
        4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及行業(yè)地位分析
        4.2.2 銳捷產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
5 銳捷國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位
    5.1 銳捷國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.1 宏觀細(xì)分
        5.1.2 微觀細(xì)分
    5.2 主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位分析
        5.2.1 印度
        5.2.2 泰國(guó)
    5.3 銳捷產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)定位
6 銳捷的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
    6.1 銳捷國(guó)際市場(chǎng)跨文化管理策略
        6.1.1 文化規(guī)避策略
        6.1.2 跨文化培訓(xùn)策略
        6.1.3 文化本地化策略
    6.2 銳捷國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略
        6.2.1 出口進(jìn)入模式
        6.2.2 投資進(jìn)入模式
        6.2.3 OEM模式
    6.3 銳捷國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略
        6.3.1 注重產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力
        6.3.2 保持網(wǎng)絡(luò)解決方案的專(zhuān)注性
        6.3.3 占據(jù)市場(chǎng)空位
    6.4 銳捷國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略
        6.4.1 影響銳捷國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的因素
        6.4.2 銳捷國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)
        6.4.3 銳捷國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)策略
    6.5 銳捷國(guó)際市場(chǎng)渠道策略
        6.5.1 選擇合適的渠道模式
        6.5.2 對(duì)國(guó)際分銷(xiāo)渠道支持到位
        6.5.3 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的管理和控制
    6.6 銳捷國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略
        6.6.1 銳捷國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略制定原則
        6.6.2 銳捷國(guó)際市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略
7 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的文化策略[J]. 張哲.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2007(08)
[3]中國(guó)制造業(yè)的品牌戰(zhàn)略:從OEM到OBM[J]. 周旭,龐東.  技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究. 2006(06)
[4]淺談國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境[J]. 熊榮生.  寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2006(03)
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[7]經(jīng)濟(jì)全球化背景下我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 邵學(xué)東.  淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2004(03)
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[9]逆向營(yíng)銷(xiāo)——自下而上的營(yíng)銷(xiāo)[J]. 尹昱.  安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2003(04)
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