隨著市場競爭的加劇和新技術(shù)的出現(xiàn),中國電信的現(xiàn)有產(chǎn)品紛紛被競爭對手產(chǎn)品所替代,集團(tuán)經(jīng)營面臨巨大的困難,急需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。IPTV作為中國電信上海公司首批推出的重要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品,其成功與否對于企業(yè)有著非常深遠(yuǎn)的意義。IPTV在上海市場推出后,遇到了很大困難,用戶數(shù)量少。（10萬戶,僅達(dá)到企業(yè)計劃的20%）。雖然投入大量人力和營銷成本,但成效甚微。IPTV在上海的業(yè)務(wù)發(fā)展陷入困境。本文以中國電信上海公司為企業(yè)背景,以現(xiàn)有的市場為基礎(chǔ),對于IPTV產(chǎn)品在上海推廣過程中遇到的困難為研究對象,運(yùn)用戰(zhàn)略、營銷等相關(guān)知識,對目前IPTV的營銷戰(zhàn)略與策略進(jìn)行研究,并提出優(yōu)化的營銷戰(zhàn)略與策略。在第1章里,文章對目前在上海市場,IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行匯總,并提出問題。第2章,對產(chǎn)品的行業(yè)環(huán)境、功能特性、消費(fèi)者行為分析和市場需求進(jìn)行的深入分析。第3章,對于目前營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析,找到存在的問題,提出改進(jìn)建議。第4章,進(jìn)行營銷策略研究（通過價格、產(chǎn)品、渠道、促銷四個方面入手,分別進(jìn)行現(xiàn)狀描述、提出問題、改進(jìn)措施）。第5章,對于營銷戰(zhàn)略實施進(jìn)行組織設(shè)計,并配合評估標(biāo)準(zhǔn)和控制方法。第6章,對全文作一個總結(jié),并對營銷戰(zhàn)略... 

【文章來源】：上海交通大學(xué)上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
前言
第1章 緒論
    1.1 產(chǎn)品簡介
    1.2 發(fā)展現(xiàn)狀
        1.2.1 網(wǎng)絡(luò)布局
        1.2.2 商業(yè)模式
    1.3 發(fā)展困境
        1.3.1 價格
        1.3.2 增值服務(wù)
        1.3.3 市場主導(dǎo)者
        1.3.4 競爭產(chǎn)品
    1.4 營銷戰(zhàn)略和策略中的問題概述
    1.5 研究的內(nèi)容和思路
第2章 上海電信IPTV 的營銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 宏觀經(jīng)濟(jì)高速增長
        2.1.2 國家政策積極扶持
        2.1.3 國外發(fā)展情況
    2.2 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        2.2.1 IPTV 產(chǎn)業(yè)呈快速發(fā)展趨勢
        2.2.2 通信行業(yè)環(huán)境進(jìn)一步改善
    2.3 產(chǎn)品發(fā)展瓶頸
    2.4 消費(fèi)者分析
    2.5 五力模型分析
        2.5.1 競爭者
        2.5.2 潛在競爭者
        2.5.3 購買者
        2.5.4 供應(yīng)商
        2.5.5 替代品
第3章 營銷戰(zhàn)略
    3.1 現(xiàn)狀
        3.1.1 市場細(xì)分
        3.1.2 目標(biāo)市場
        3.1.3 市場定位
    3.2 現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略的問題
    3.3 現(xiàn)狀分析
        3.3.1 市場細(xì)分
        3.3.2 目標(biāo)市場
        3.3.3 產(chǎn)品定位
第4章 營銷策略
    4.1 價格策略
    4.2 產(chǎn)品
    4.3 渠道
    4.4 促銷
第5章 營銷戰(zhàn)略與策略的實施分析
    5.1 組織設(shè)計
        5.1.1 渠道定義
        5.1.2 管理部門職責(zé)
    5.2 評估標(biāo)準(zhǔn)
        5.2.1 直銷渠道
        5.2.2 代理渠道
    5.3 控制方法
第6章 總結(jié)與展望
    6.1 總結(jié)
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3446155