隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和新技術(shù)的出現(xiàn),中國(guó)電信的現(xiàn)有產(chǎn)品紛紛被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品所替代,集團(tuán)經(jīng)營(yíng)面臨巨大的困難,急需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。IPTV作為中國(guó)電信上海公司首批推出的重要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品,其成功與否對(duì)于企業(yè)有著非常深遠(yuǎn)的意義。IPTV在上海市場(chǎng)推出后,遇到了很大困難,用戶數(shù)量少。（10萬(wàn)戶,僅達(dá)到企業(yè)計(jì)劃的20%）。雖然投入大量人力和營(yíng)銷成本,但成效甚微。IPTV在上海的業(yè)務(wù)發(fā)展陷入困境。本文以中國(guó)電信上海公司為企業(yè)背景,以現(xiàn)有的市場(chǎng)為基礎(chǔ),對(duì)于IPTV產(chǎn)品在上海推廣過程中遇到的困難為研究對(duì)象,運(yùn)用戰(zhàn)略、營(yíng)銷等相關(guān)知識(shí),對(duì)目前IPTV的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略進(jìn)行研究,并提出優(yōu)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。在第1章里,文章對(duì)目前在上海市場(chǎng),IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行匯總,并提出問題。第2章,對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)環(huán)境、功能特性、消費(fèi)者行為分析和市場(chǎng)需求進(jìn)行的深入分析。第3章,對(duì)于目前營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析,找到存在的問題,提出改進(jìn)建議。第4章,進(jìn)行營(yíng)銷策略研究（通過價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷四個(gè)方面入手,分別進(jìn)行現(xiàn)狀描述、提出問題、改進(jìn)措施）。第5章,對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行組織設(shè)計(jì),并配合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和控制方法。第6章,對(duì)全文作一個(gè)總結(jié),并對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略... 

【文章來(lái)源】：上海交通大學(xué)上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
前言
第1章 緒論
    1.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
    1.2 發(fā)展現(xiàn)狀
        1.2.1 網(wǎng)絡(luò)布局
        1.2.2 商業(yè)模式
    1.3 發(fā)展困境
        1.3.1 價(jià)格
        1.3.2 增值服務(wù)
        1.3.3 市場(chǎng)主導(dǎo)者
        1.3.4 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
    1.4 營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略中的問題概述
    1.5 研究的內(nèi)容和思路
第2章 上海電信IPTV 的營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 宏觀經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)
        2.1.2 國(guó)家政策積極扶持
        2.1.3 國(guó)外發(fā)展情況
    2.2 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        2.2.1 IPTV 產(chǎn)業(yè)呈快速發(fā)展趨勢(shì)
        2.2.2 通信行業(yè)環(huán)境進(jìn)一步改善
    2.3 產(chǎn)品發(fā)展瓶頸
    2.4 消費(fèi)者分析
    2.5 五力模型分析
        2.5.1 競(jìng)爭(zhēng)者
        2.5.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)者
        2.5.3 購(gòu)買者
        2.5.4 供應(yīng)商
        2.5.5 替代品
第3章 營(yíng)銷戰(zhàn)略
    3.1 現(xiàn)狀
        3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        3.1.3 市場(chǎng)定位
    3.2 現(xiàn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的問題
    3.3 現(xiàn)狀分析
        3.3.1 市場(chǎng)細(xì)分
        3.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        3.3.3 產(chǎn)品定位
第4章 營(yíng)銷策略
    4.1 價(jià)格策略
    4.2 產(chǎn)品
    4.3 渠道
    4.4 促銷
第5章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的實(shí)施分析
    5.1 組織設(shè)計(jì)
        5.1.1 渠道定義
        5.1.2 管理部門職責(zé)
    5.2 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
        5.2.1 直銷渠道
        5.2.2 代理渠道
    5.3 控制方法
第6章 總結(jié)與展望
    6.1 總結(jié)
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3446155