市場競爭的加劇,移動通信的異質(zhì)分流及新興業(yè)務的不斷吞噬使中國電信珠海分公司在傳統(tǒng)話音經(jīng)營上難有突破。中國電信集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)型業(yè)務的推出為珠海分公司在珠海電信市場經(jīng)營找到了突破口。轉(zhuǎn)型業(yè)務營銷成為經(jīng)營活動的重中之重。由于轉(zhuǎn)型業(yè)務與傳統(tǒng)電信業(yè)務差異明顯,傳統(tǒng)電信業(yè)務營銷策略顯然不適合轉(zhuǎn)型業(yè)務的營銷開展。因此有必要對轉(zhuǎn)型業(yè)務和服務在珠海區(qū)域的營銷進行系統(tǒng)研究,探索并提出珠海分公司轉(zhuǎn)型業(yè)務營銷策略,有效提高轉(zhuǎn)型業(yè)務的營銷效率。論文通過運用SWOT分析法、STP理論、分眾營銷和分眾傳播、4R、IMC營銷理論,通過轉(zhuǎn)型業(yè)務和傳統(tǒng)業(yè)務的對比,對轉(zhuǎn)型業(yè)務營銷宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析和SWOT分析,提出轉(zhuǎn)型業(yè)務市場細分方法、目標市場選擇和營銷定位�；诰C合信息化服務的轉(zhuǎn)型業(yè)務市場是一個新興市場,作為珠海轉(zhuǎn)型業(yè)務市場主導者的中國電信珠海分公司,營銷策略重點就是提高傳播效率和商業(yè)模式創(chuàng)新,實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展和鞏固領導地位。通過研究,論文提出四種營銷策略適用珠海分公司提高轉(zhuǎn)型業(yè)務營銷效率和實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。1、信息化營銷策略。就是對內(nèi)搭建綜合信息化平臺,使內(nèi)部信息傳遞迅速,交流便捷,知識充分共享;對外依托整合... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

移動電話用戶所占比重逐年上升注:資料來源:!_業(yè)和信息化部網(wǎng)站統(tǒng)計信息

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3403901