隨著我國移動市場的發(fā)展,移動用戶以驚人的速度發(fā)展。營銷渠道作為移動運營商與用戶接觸的第一界面,伴隨移動行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。移動運營商旗下形成了營銷渠道體系。在營銷渠道體系內(nèi)部,各類渠道成員受到效益、依賴性、渠道權(quán)利、渠道產(chǎn)權(quán)等因素的影響,通過服務(wù)水平、盈利能力等顯性要素對整個渠道體系產(chǎn)生作用。在渠道體系外部,來自市場的競爭、其他移動運營商的利益吸引以及用戶對渠道的需求等因素的驅(qū)動力也對營銷渠道體系的演進發(fā)生作用。在內(nèi)外部的作用下,營銷渠道系統(tǒng)不斷演進。營銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展,使渠道管理工作面臨更加復(fù)雜的環(huán)境,對移動運營商的渠道管理水平提出了更高的要求。然而,在企業(yè)管理實務(wù)中往往缺乏相關(guān)的研究和積累。移動運營商的渠道管理工作需要對渠道狀況和發(fā)展規(guī)律有全面、科學(xué)的了解。因此,本文試圖研究我國移動運營商營銷渠道發(fā)展和演進的影響因素,并通過系統(tǒng)動力學(xué)方法構(gòu)建模型,對各相關(guān)影響因素進行仿真控制和分析,以此對移動運營商的渠道管理工作提出建設(shè)性建議。本論文主要做了以下三方面的工作:（一）本文收集并整理了關(guān)于營銷渠道、組織演進的理論,將其運用在移動運營商營銷渠道演進的分析研究上,描述了移動運營商營銷... 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：106 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

非自控渠道成長與投資不足基模

移動用戶數(shù)真實值

1{)()()(〕0才呈二二士簇…圖4一27移動用戶數(shù)真實值對比以上兩圖，可以看到模型的擬合效果良好，因此可以將移動用戶增長率的公式假定如下:移動用戶增長率二0.08*(1一(移動電話普及指數(shù)))*(經(jīng)濟發(fā)展指數(shù))*用戶對實體渠道的滿意指數(shù)利用同樣的方法，結(jié)合對變量的理解，可以得出以下方程:(l)實體渠道需求減少量二電子渠道的服務(wù)能力*50(2)用戶對實體渠道的滿意指數(shù)=10000*渠道能力系數(shù)/實體渠道需求量(3)自控渠道增長量二渠道平均增長率 *(0.15*自控渠道效益指數(shù)/渠道平均效益指數(shù)+l)(4)非自控渠道增長率=12*渠道平均增長率 *(0.01*非自控渠道效益指數(shù)/渠道平均效益指數(shù)+1)4.其他方程本模型中包含了一共52個方程，除了上述的主要方程外，其他方程請讀者詳見附錄。4.7.4模型檢驗?zāi)Ｐ偷挠行詸z驗是為了驗證構(gòu)造模型與現(xiàn)實系統(tǒng)的吻合度，檢驗?zāi)Ｐ退@得信息與行為是否反映了實際系統(tǒng)的特征和變化規(guī)律，驗證通過模型的分析研究能否正確認識與理解所要解決的問題。系統(tǒng)動力學(xué)模型有效性檢驗方法有多種，本論文中作者用直觀檢驗和歷史檢驗方法對系統(tǒng)模型進行檢驗。(一)直觀檢驗第70貝共%央

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3332821