隨著我國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,移動(dòng)用戶以驚人的速度發(fā)展。營(yíng)銷渠道作為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與用戶接觸的第一界面,伴隨移動(dòng)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商旗下形成了營(yíng)銷渠道體系。在營(yíng)銷渠道體系內(nèi)部,各類渠道成員受到效益、依賴性、渠道權(quán)利、渠道產(chǎn)權(quán)等因素的影響,通過(guò)服務(wù)水平、盈利能力等顯性要素對(duì)整個(gè)渠道體系產(chǎn)生作用。在渠道體系外部,來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、其他移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的利益吸引以及用戶對(duì)渠道的需求等因素的驅(qū)動(dòng)力也對(duì)營(yíng)銷渠道體系的演進(jìn)發(fā)生作用。在內(nèi)外部的作用下,營(yíng)銷渠道系統(tǒng)不斷演進(jìn)。營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展,使渠道管理工作面臨更加復(fù)雜的環(huán)境,對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的渠道管理水平提出了更高的要求。然而,在企業(yè)管理實(shí)務(wù)中往往缺乏相關(guān)的研究和積累。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的渠道管理工作需要對(duì)渠道狀況和發(fā)展規(guī)律有全面、科學(xué)的了解。因此,本文試圖研究我國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷渠道發(fā)展和演進(jìn)的影響因素,并通過(guò)系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)方法構(gòu)建模型,對(duì)各相關(guān)影響因素進(jìn)行仿真控制和分析,以此對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的渠道管理工作提出建設(shè)性建議。本論文主要做了以下三方面的工作:（一）本文收集并整理了關(guān)于營(yíng)銷渠道、組織演進(jìn)的理論,將其運(yùn)用在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷渠道演進(jìn)的分析研究上,描述了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷... 

【文章來(lái)源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：106 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

非自控渠道成長(zhǎng)與投資不足基模

移動(dòng)用戶數(shù)真實(shí)值

1{)()()(〕0才呈二二士簇…圖4一27移動(dòng)用戶數(shù)真實(shí)值對(duì)比以上兩圖，可以看到模型的擬合效果良好，因此可以將移動(dòng)用戶增長(zhǎng)率的公式假定如下:移動(dòng)用戶增長(zhǎng)率二0.08*(1一(移動(dòng)電話普及指數(shù)))*(經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù))*用戶對(duì)實(shí)體渠道的滿意指數(shù)利用同樣的方法，結(jié)合對(duì)變量的理解，可以得出以下方程:(l)實(shí)體渠道需求減少量二電子渠道的服務(wù)能力*50(2)用戶對(duì)實(shí)體渠道的滿意指數(shù)=10000*渠道能力系數(shù)/實(shí)體渠道需求量(3)自控渠道增長(zhǎng)量二渠道平均增長(zhǎng)率 *(0.15*自控渠道效益指數(shù)/渠道平均效益指數(shù)+l)(4)非自控渠道增長(zhǎng)率=12*渠道平均增長(zhǎng)率 *(0.01*非自控渠道效益指數(shù)/渠道平均效益指數(shù)+1)4.其他方程本模型中包含了一共52個(gè)方程，除了上述的主要方程外，其他方程請(qǐng)讀者詳見(jiàn)附錄。4.7.4模型檢驗(yàn)?zāi)Ｐ偷挠行詸z驗(yàn)是為了驗(yàn)證構(gòu)造模型與現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)的吻合度，檢驗(yàn)?zāi)Ｐ退@得信息與行為是否反映了實(shí)際系統(tǒng)的特征和變化規(guī)律，驗(yàn)證通過(guò)模型的分析研究能否正確認(rèn)識(shí)與理解所要解決的問(wèn)題。系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型有效性檢驗(yàn)方法有多種，本論文中作者用直觀檢驗(yàn)和歷史檢驗(yàn)方法對(duì)系統(tǒng)模型進(jìn)行檢驗(yàn)。(一)直觀檢驗(yàn)第70貝共%央

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]營(yíng)銷渠道變革與范式演進(jìn)研究述評(píng)[J]. 李春成,李崇光.  華東經(jīng)濟(jì)管理. 2008(02)
[2]小議市場(chǎng)營(yíng)銷組織部門(mén)的演變及現(xiàn)存形式[J]. 李暉.  黑龍江科技信息. 2007(03)
[3]分銷渠道組合模式的選擇與調(diào)整[J]. 唐鴻.  商業(yè)研究. 2006(20)
[4]系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)方法:原理、特點(diǎn)與最新進(jìn)展[J]. 許光清,鄒驥.  哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2006(04)
[5]績(jī)效導(dǎo)向的營(yíng)銷組織模式研究[J]. 王崇梅.  煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2006(01)
[6]營(yíng)銷渠道模式形成機(jī)制及其在我國(guó)的實(shí)踐簡(jiǎn)論[J]. 雷鳴,邱榮加.  科技信息(學(xué)術(shù)版). 2006(03)
[7]營(yíng)銷渠道變革的動(dòng)因解釋[J]. 陶虎.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2005(12)
[8]渠道權(quán)力:依賴、結(jié)構(gòu)與策略[J]. 張闖,夏春玉.  經(jīng)濟(jì)管理. 2005(02)
[9]營(yíng)銷渠道變革的作用機(jī)理研究[J]. 陸芝青,王方華.  上海經(jīng)濟(jì)研究. 2004(04)
[10]西方分銷渠道問(wèn)題研究[J]. 李飛.  南開(kāi)管理評(píng)論. 2003(05)

碩士論文
[1]競(jìng)爭(zhēng)背景下湖南電信營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理[D]. 王大順.湖南大學(xué) 2003



本文編號(hào)：3332821