近幾年來,我國電信業(yè)在發(fā)展中改革,在改革中發(fā)展,實現(xiàn)了歷史性的跨越。在國家電信行業(yè)體制改革不斷深化的同時,移動通信業(yè)取得了迅速的發(fā)展,國內(nèi)移動通信行業(yè)從起初的賣方市場過渡到了買方市場,營銷渠道已經(jīng)成為移動通信運營商核心競爭力的不可缺少的重要部分。移動通信企業(yè)營銷渠道一直是人們研究的熱點,不同地域移動通信市場競爭環(huán)境存在著較大的差異,從事此方面研究的部分學者對移動通信的行業(yè)自身特點和發(fā)展趨勢了解、把握不夠深入,使得部分研究缺乏行業(yè)特點,不夠全面,可操作性不強。本文采用文獻研究法、案例分析法等研究方法,在營銷渠道理論和我國電信業(yè)的發(fā)展方面主要采用了文獻研究法,在鹽城移動分公司營銷渠道發(fā)展趨勢內(nèi)容上主要采用了案例分析法和關鍵因素分析法。本文就移動通信運營商如何科學、合理選擇移動通信營銷渠道進行分析、闡述,同時對國內(nèi)當前移動通信營銷渠道建設方面的一些問題進行了剖析,結(jié)合國內(nèi)移動通信營銷渠道發(fā)展的現(xiàn)狀,指出了國內(nèi)移動通信渠道建設所面臨的主要問題。本文根據(jù)影響移動通信營銷渠道發(fā)展的因素分析,提出了移動通信渠道發(fā)展建設應遵循的原則,有經(jīng)濟高效原則,覆蓋與規(guī)模適度原則,穩(wěn)定可控原則,協(xié)調(diào)平衡原則,競爭... 

【文章來源】：南京理工大學江蘇省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

一l運營商重組前后結(jié)構(gòu)分析

圖4一1鹽城移動分公司實體渠道規(guī)模分析數(shù)據(jù)來源:公司資料2008年7月4.1.3鹽城移動營銷現(xiàn)狀鹽城移動近幾年客戶的高速發(fā)展，相對完備的渠道體系規(guī)劃與發(fā)展起到了關鍵用，自2002年起，用戶的年增長率都超過了25%，截止2008年上半年，全市客戶萬規(guī)模。

甚至為了自身利益，惡意損害運營商和客戶的權益。運營商對渠道績效進合理的考核評價，制定行之有效的激勵策略與措施，保持渠道控制力，有效控制渠，實現(xiàn)與渠道的共同和諧發(fā)展。2.1用戶離網(wǎng)率持續(xù)偏高，不能得到有效控制

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]環(huán)境與渠道內(nèi)沖突、合作關系研究[J]. 吳長順,王勇,郭豫婷.  管理科學. 2006(06)
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本文編號：3284401