隨著價(jià)格競爭和技術(shù)替代等因素的影響,傳統(tǒng)的基礎(chǔ)固話業(yè)務(wù)已不可避免地步入了加速下滑的趨勢,挽救固網(wǎng)電信的唯一出路就是從傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型,“號碼百事通”業(yè)務(wù)就是一個(gè)全新的探索。但是,號碼百事通在提高客戶的業(yè)務(wù)黏性上還有一定的欠缺,而通用積分業(yè)務(wù)模式則很好地解決了這個(gè)問題。本文通過對X公司所處的外部營銷環(huán)境和內(nèi)部各類資源的深入剖析,以及對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、人口和消費(fèi)情況的數(shù)據(jù)分析,認(rèn)為X公司機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,必須堅(jiān)持轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,強(qiáng)化創(chuàng)新體系,充分發(fā)揮現(xiàn)有的資源優(yōu)勢,大力開發(fā)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿σ约跋M(fèi)市場和新一輪消費(fèi)升級的數(shù)據(jù)表明,通用積分業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場容量很大,對客戶進(jìn)行的業(yè)務(wù)需求問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也充分表明這項(xiàng)業(yè)務(wù)很受客戶歡迎,業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸�。本文最后研究了通用積分業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)定價(jià)、渠道選擇和促銷推廣的營銷策略,并對該業(yè)務(wù)的運(yùn)營實(shí)施提出了相關(guān)設(shè)想。 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

001一2007年全國GDP和電信業(yè)務(wù)收入增長率走勢圖

北京郵電人學(xué)碩l:學(xué)位論文第16頁共60頁上的增幅;企業(yè)效益持續(xù)高速增長，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)首次突破200%大關(guān)。從圖3一2可以看出，從2002年以來，X省經(jīng)濟(jì)一直呈現(xiàn)平穩(wěn)月.高速發(fā)展的趨勢，尤其是2002年以后，年生產(chǎn)總值的增速一直保持在12%以上的高位運(yùn)行。X省經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使電信運(yùn)營能力不斷提高，全年共完成電信業(yè)務(wù)量385.5億元，增長50.1%。年末局用電話交換機(jī)總量達(dá)1205萬門，比上年末增加27.6萬門;固定電話用戶達(dá)到884.1萬戶

北京郵電人學(xué)碩l:學(xué)位論文第16頁共60頁上的增幅;企業(yè)效益持續(xù)高速增長，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)首次突破200%大關(guān)。從圖3一2可以看出，從2002年以來，X省經(jīng)濟(jì)一直呈現(xiàn)平穩(wěn)月.高速發(fā)展的趨勢，尤其是2002年以后，年生產(chǎn)總值的增速一直保持在12%以上的高位運(yùn)行。X省經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使電信運(yùn)營能力不斷提高，全年共完成電信業(yè)務(wù)量385.5億元，增長50.1%。年末局用電話交換機(jī)總量達(dá)1205萬門，比上年末增加27.6萬門;固定電話用戶達(dá)到884.1萬戶

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3273212