隨著社會主義新農(nóng)村建設的大幕正式拉開,農(nóng)村信息化的推進正面臨著難得的政策機遇。在這樣一個大背景下,農(nóng)村市場是一個潛力巨大的藍海市場和長尾市場,是移動通信企業(yè)發(fā)展的新增點和可持續(xù)發(fā)展的源泉。因此,無論從國家要求還是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度來看,農(nóng)村市場都很重要,移動通信企業(yè)應高度重視農(nóng)村市場的開發(fā)工作。在未來的競爭中,各主要運營商將力圖保持固有的優(yōu)勢并努力消除劣勢。由于市場多重博弈的存在,基于資費的價格競爭手段的重要性和有效性將會有所減弱,同時,業(yè)務、品牌、渠道和網(wǎng)絡將更有力地影響運營商的競爭。一方面移動通信服務商在城鎮(zhèn)和一、二線城市面臨著越來越激烈的競爭,另一方面各主要運營商都在加強新的銷售市場的開拓。移動通信服務是一個特殊產(chǎn)品,而產(chǎn)品的特殊性又直接影響著最終的市場開發(fā)策略。Chinamobile要想在農(nóng)村市場繼續(xù)保持領先的地位,就必須設計出符合農(nóng)村市場需求、確實可行、先進科學、難以模仿的市場的營銷模式和盈利模式,在農(nóng)村市場深耕細作。具體來說,應該采取如下的開發(fā)農(nóng)村市場的策略:（1）運用價格策略拉動農(nóng)村市場的開發(fā);（2）渠道網(wǎng)點進一步貼近客戶,力爭實現(xiàn)有移動網(wǎng)絡信號的地方就有山東移動通信的... 

【文章來源】：天津大學天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 選題意義與背景
    1.2 研究內(nèi)容及研究路線
第二章 相關研究綜述
    2.1 研究的理論依據(jù)
    2.2 現(xiàn)有研究的文獻評述
第三章 Chinamobile 的發(fā)展現(xiàn)狀分析
    3.1 移動市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
    3.2 移動市場行業(yè)競爭分析
第四章 Chinamobile 的農(nóng)村市場分析
    4.1 農(nóng)村市場與城市市場的差異分析
    4.2 Chinamobile 農(nóng)村市場的SWOT 分析
    4.3 Chinamobile 農(nóng)村市場競爭戰(zhàn)略類型選擇
第五章 山東移動通信農(nóng)村市場的開發(fā)策略
    5.1 運用價格策略拉動農(nóng)村市場的開發(fā)
    5.2 拓寬渠道平臺推動農(nóng)村市場的開發(fā)
    5.3 靈活的宣傳促銷活動促進農(nóng)村市場的開發(fā)
    5.4 加強農(nóng)村營銷組織的人員管理
    5.5 Chinamobile 山東農(nóng)村市場的開發(fā)效果
第六章 結論
    6.1 本文的主要結論
    6.2 本文的創(chuàng)新點
    6.3 研究展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]中國電信公眾客戶營銷渠道芻議[J]. 余永波.  重慶郵電學院學報(社會科學版). 2006(01)
[2]洗發(fā)水商品市場分析與商品開發(fā)建議[J]. 胡天佑,杭曦.  國際醫(yī)藥衛(wèi)生導報. 2005(23)
[3]關于中國電信3G營銷渠道建設的建議[J]. 馬春山.  當代通信. 2005(22)
[4]我國農(nóng)村壽險市場開發(fā)的制度選擇[J]. 劉珺.  西安財經(jīng)學院學報. 2005(05)
[5]論開發(fā)中國農(nóng)村消費市場[J]. 錢津.  廣州大學學報(社會科學版). 2005(08)
[6]中國移動建立農(nóng)村市場客戶品牌的思考[J]. 趙保苗.  華東經(jīng)濟管理. 2005(07)
[7]中國農(nóng)村通信市場開發(fā)策略分析[J]. 李天明,張彬.  信息網(wǎng)絡. 2005(07)
[8]移動通信運營商營銷渠道的整合與控制分析[J]. 王新剛,張林.  臺聲.新視角. 2005(04)
[9]農(nóng)村通信普遍服務探討[J]. 楚鵬舉.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟. 2005(04)
[10]中國網(wǎng)通的渠道建設淺析[J]. 馬淑韞,馬仲韞,楊海榮.  世界電信. 2004(12)

碩士論文
[1]四川移動集團客戶營銷戰(zhàn)略研究[D]. 胡斌.四川大學 2005
[2]移動通信業(yè)營銷渠道整合與優(yōu)化探析[D]. 呂永成.鄭州大學 2004



本文編號：3200261