中國加入WTO以后,國際化越來越成為中國企業(yè)未來發(fā)展中一個無法繞過的選擇,華為從通信產(chǎn)品代理商發(fā)展成世界一流的電信設備供應商。作為較早進行國際化的中國企業(yè),華為公司從1996年開始涉及國際市場以來,其國際化營銷經(jīng)歷了屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的奮斗歷程。經(jīng)過十多年的國際化辛勤耕耘,已經(jīng)取得了階段性的收獲,但論文認為,華為公司需要通過創(chuàng)新的實施自身的營銷策略,以此形成持久的核心競爭力是華為在未來國際化發(fā)展中面臨的最主要的問題。本文結構特點是立足于華為技術有限公司的基本情況,提出華為公司在國際營銷策略方面存在的問題。結合華為公司在東南亞市場的內外部營銷環(huán)境,確定目標市場和市場定位,運用營銷學的相關理論,制定切合公司實際的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等市場營銷策略。本文結論對公司市場營銷部分在實施營銷戰(zhàn)略中有借鑒作用,對促進華為公司在國際市場發(fā)展有重要的指導意義。 

【文章來源】：北京郵電大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
    1.3 研究思路與方法
第二章 市場營銷及國際市場營銷理論
    2.1 市場營銷理論的發(fā)展
        2.1.1 市場營銷觀念的演進
        2.1.2 未來營銷的特點
    2.2 國際市場營銷
    2.3 國際市場營銷與國內市場營銷的區(qū)別
第三章 華為公司基本情況
    3.1 華為技術有限公司概況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 華為公司業(yè)務范圍及品牌
        3.1.3 華為公司國際化的發(fā)展
    3.2 華為公司開拓國際市場的收獲
        3.2.1 銷售收入增加
        3.2.2 產(chǎn)品順應國際市場
        3.2.3 國際認可的華為品牌
    3.3 華為公司國際營銷中遇到問題
        3.3.1 來自運營商的壓力
        3.3.2 跨文化營銷待提高
        3.3.3 融合與全球化的壓力
第四章 東南亞地區(qū)國際市場營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治因素
        4.1.2 經(jīng)濟因素
        4.1.3 社會文化因素
        4.1.4 技術因素
    4.2 主要競爭對手分析
        4.2.1 愛立信公司
        4.2.2 思科系統(tǒng)公司
        4.2.3 中興通信股份有限公司
        4.2.4 上海貝爾阿爾卡特股份有限公司
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機遇分析
        4.3.4 威脅分析
        4.3.5 競爭能力總結
第五章 東南亞地區(qū)市場營銷策略分析
    5.1 確定目標市場
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場
    5.2 營銷組合策略
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第六章 結論
參考文獻
致謝
附錄


【參考文獻】：
期刊論文
[1]華為公司的核心競爭力分析[J]. 曾昭志.  經(jīng)濟與管理. 2009(07)
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[3]華為:打破傳統(tǒng)理念2020經(jīng)驗全球共享[J]. 葉惠.  通訊世界. 2009(06)
[4]由華為國際化經(jīng)營淺談中小企業(yè)國際化經(jīng)營之路[J]. 謝越群.  企業(yè)家天地下半月刊(理論版). 2009(02)
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[6]向華為營銷學習什么[J]. 劉祖軻.  中國畜牧獸醫(yī)文摘. 2008(03)
[7]華為：“壓強文化”之痛[J]. 王育琨.  東方企業(yè)文化. 2008(04)
[8]華為的漸進式國際化征途:動因、戰(zhàn)略、競爭力[J]. 戶婧.  中國集體經(jīng)濟. 2008(07)
[9]華為三招奠基海外[J]. 程東升.  中外管理. 2008(03)
[10]探尋華為高成長路線圖[J]. 洪亮.  大經(jīng)貿(mào). 2008(02)

碩士論文
[1]華為技術有限公司市場營銷策略研究[D]. 蘇大偉.復旦大學 2008



本文編號：3177594