2009年1月7日,工信部分別給中國移動、中國電信、中國聯(lián)通發(fā)放了3G牌照,標志著中國進入了3G時代。3G時代的渠道建設是運營商轉(zhuǎn)型、控制3G價值鏈、提升營銷服務能力的重要環(huán)節(jié),三大運營商在營銷渠道方面的競爭將更加激烈。在2G和2.5G階段,中國移動營銷渠道具有明顯競爭優(yōu)勢,但是3G到來后,電信業(yè)市場環(huán)境、競爭環(huán)境發(fā)生巨大變化,中國移動只有根據(jù)3G特點和客戶需求的變化,進一步完善營銷渠道系統(tǒng)才能在3G時代繼續(xù)保持自己的領先地位。本文首先對3G概念、3G業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及3G時代運營商營銷渠道的特點進行分析,提煉國外3G運營商渠道策略和經(jīng)驗；然后研究中國移動營銷渠道建設狀況、渠道管理狀況及渠道競爭狀況；最后提出3G時代中國移動營銷渠道的規(guī)劃設計4大戰(zhàn)略和4大具體策略；以及3G時代中國移動渠道管理4大策略,簡稱“三四策略”。 

【文章來源】：復旦大學上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

NTTDoCoMo的移動業(yè)務分銷渠道參見許政《3G時代的營銷渠道管理》，載《通信管理與技術》，2008年4月

3.2.1中國移動渠道結(jié)構(gòu)體系在ZG大發(fā)展時代，中國移動的快速發(fā)展離不開數(shù)量急劇膨脹的渠道。當前，中移動已初步完成了渠道基礎建設(如圖3一l所示)，形成了自營實體渠道、社會渠道、電子渠道等覆蓋完善、形式多樣、功能齊全的渠道網(wǎng)絡。 }}}}}!!!一州血…一 {{{……………… ……… ……… ……………i}(’}l;…………………………………… .......個個個個個個昌昌昌昌昌昌 ..........:電予報幼----{，，，李李李自自自盆盆盆 .......人人人 .....牌牌牌 .....定定 定的的的的份份份上上上 .....上上上 .......... ............，，，店店店 .....，， ，代代代代 .....，，，，，， ..............戶戶戶戶戶戶戶，，，

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【參考文獻】：
期刊論文
[1]中國進入3G時代[J]. 記軍.  衛(wèi)星與網(wǎng)絡. 2009(05)
[2]基于價格保護策略的渠道協(xié)調(diào)[J]. 張喆,蔣青云.  管理學報. 2009(02)
[3]3G時代的營銷渠道管理[J]. 許政.  通信管理與技術. 2008(02)
[4]創(chuàng)新代理商渠道 帶來雙贏效益[J]. 張婷.  中國新通信. 2006(16)
[5]從市場舉措看中國移動備戰(zhàn)3G[J]. 洪亮.  世界電信. 2006(04)
[6]面向移動新業(yè)務的渠道建設與管理[J]. 盧玥.  電信技術. 2006(02)
[7]運營業(yè)“渠道”之變[J]. 王東.  中國新通信. 2006(04)
[8]中國移動通信發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢[J]. 胡堅波.  世界電信. 2006(01)
[9]基于客戶價值的移動通信運營商營銷策略分析[J]. 張大亮,劉娟.  移動通信. 2005(03)
[10]中國發(fā)展移動虛擬運營商的思考[J]. 姚群峰.  電信科學. 2005(01)

博士論文
[1]營銷渠道理論的“學習范式”研究[D]. 蔣青云.復旦大學 2007
[2]營銷渠道的科學管理理論及方法研究[D]. 王旭.天津大學 2007

碩士論文
[1]中國電信3G營銷渠道建設研究[D]. 蔣迪宇.廣西大學 2008



本文編號：3069774