本文首先在對電信行業(yè)現狀及3G發(fā)展趨勢分析的基礎上,指出傳統(tǒng)語音業(yè)務下滑趨勢不可避免,這是吉林聯通進入3G市場的直接驅動力;其次,利用五力分析和SWOT分析方法對吉林聯通在3G時代面臨的競爭及機會和威脅進行了剖析,指出了吉林聯通3G市場的機會選擇;再次,對吉林聯通3G目標市場進行了分析,從客戶價值維度方面對市場進行了細分,明確了3G產品客戶群體定位及業(yè)務定位,提出了吉林聯通3G業(yè)務市場定位建議;最后,運用市場營銷的4Ps理論,制訂了符合吉林聯通3G商業(yè)運營的營銷策略,確定了產品組合多元化、差異化定價策略,提出了整合分銷渠道及實效性促銷的建議。吉林聯通在3G市場的拓展經驗將對整個行業(yè)都有借鑒作用。 

【文章來源】：吉林大學吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
內容提要
第一章 引言
第二章 電信行業(yè)發(fā)展情況總體分析
    第一節(jié) 電信行業(yè)市場發(fā)展現狀
    第二節(jié) 3G 涵義及技術標準分析
    第三節(jié) 3G 發(fā)展現狀及趨勢分析
第二章 吉林聯通3G 市場競爭力分析
    第一節(jié) 吉林聯通3G 市場五力分析
    第二節(jié) 吉林聯通3G 市場SWOT 分析
第三章 吉林聯通3G 業(yè)務目標市場分析
    第一節(jié) 吉林聯通3G 業(yè)務市場細分
    第二節(jié) 吉林聯通3G 業(yè)務目標市場選擇
    第三節(jié) 吉林聯通3G 業(yè)務市場定位
第四章 吉林聯通3G 業(yè)務營銷對策
    第一節(jié) 產品組合多元化
    第二節(jié) 差異化定價
    第三節(jié) 整合分銷渠道
    第四節(jié) 實效性促銷
結論
參考文獻
論文摘要
ABSTRACT


【參考文獻】：
期刊論文
[1]中國四大運營商競爭力分析[J]. 白冰,樂輝華,林濤.  WTO經濟導刊. 2004(Z1)



本文編號：3055207