中國聯(lián)通的成立,打破了中國移動(dòng)通信市場由中國移動(dòng)一家壟斷的局面,服務(wù)水平得到了明顯提高,老百姓得到了極大的實(shí)惠,移動(dòng)通信市場也由壟斷走向了競爭。中國聯(lián)通沈陽分公司是中國聯(lián)通在沈陽地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)。公司成立10年來,業(yè)務(wù)得到了迅速的發(fā)展,目前已成為當(dāng)?shù)氐牡诙笠苿?dòng)通信運(yùn)營商。2006年初,中國聯(lián)通總部推出了“新勢力”全國統(tǒng)一新的客戶品牌,以期待對抗中國移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”,在青少年市場獲得應(yīng)有的市場份額,本文將圍繞沈陽聯(lián)通“新勢力”產(chǎn)品高校市場營銷策略進(jìn)行深入地探討、研究。本文通過大量的市場調(diào)查,運(yùn)用了豐富、詳實(shí)的統(tǒng)計(jì)資料,詳細(xì)地分析了中國聯(lián)通沈陽分公司的外部環(huán)境因素對公司營銷策略的影響,明確了公司的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢與劣勢。在此基礎(chǔ)上,結(jié)合“新勢力”在沈陽高校的推出和市場實(shí)踐,運(yùn)用市場營銷學(xué)有關(guān)理論,分析確定了中國聯(lián)通沈陽分公司新勢力產(chǎn)品高校營銷策略,其中包括:細(xì)分市場策略、目標(biāo)市場策略、營銷組合策略等。并對營銷策略的實(shí)施與測評(píng)等方面的內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)劃,使之達(dá)到資源與策略相適應(yīng)的目的,從而使中國聯(lián)通沈陽分公司新勢力產(chǎn)品市場營銷策略不斷地改進(jìn)和優(yōu)化,提高“新勢力”的市場占有率,最終實(shí)現(xiàn)公司做大做... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

市場細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟Fig.1.1StePsformarketseglnen枉戒ion，恤getandPositionManner

大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文場需求分析，進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位，集中有限資源于市場。2營銷組合的4P原則市場營銷學(xué)(Marketing)是本世紀(jì)初美國首先發(fā)展起來的一門新興的經(jīng)營管重研究買方市場條件下企業(yè)(賣主)的市場營銷管理問題，即著重研究企業(yè)烈的競爭和不斷變化的市場營銷環(huán)境中，如何識(shí)別、分析評(píng)價(jià)、選擇和利用如何滿足其目標(biāo)顧客的需求，提高企業(yè)經(jīng)營效益，求得長期生存和發(fā)展[3]。所謂4P原則是密西根大學(xué)教授杰羅姆廢卡錫于1960年提出的，即指產(chǎn)品(P(Price)、地點(diǎn)(Place)和促銷(Promotion)。包括從產(chǎn)品的品牌策略、新、如何制定合理價(jià)格、怎樣建立營銷渠道及如何促銷等等。

沈陽聯(lián)通新勢力產(chǎn)品高校市場營銷策略研究2007年1一9月份，全國電信業(yè)務(wù)總量13482.7億元，同比增長27.3%;全國電收入5389.7億元，同比增長11%，保持了較高的增長勢頭，業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長。圖2.1。可以看出，通信業(yè)務(wù)是按每年正增長的狀態(tài)逐步上升。這表明了人們對通的需求越來越高，通信業(yè)的業(yè)務(wù)量正在不斷的增加，給各運(yùn)營商必將帶來很大的挑戰(zhàn)。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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