黨的十七大報(bào)告明確提出,建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,提高農(nóng)村農(nóng)民的生活水平,其中一項(xiàng)重要的建設(shè)內(nèi)容就是推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化,因此,作為我國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)公司,積極發(fā)展農(nóng)村移動(dòng)通信,加快農(nóng)村營(yíng)銷渠道建設(shè),加強(qiáng)移動(dòng)公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心營(yíng)業(yè)廳、自建自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳、自建他營(yíng)手機(jī)賣場(chǎng)、自助營(yíng)業(yè)廳等營(yíng)銷渠道的建設(shè)就成了推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化、解決三農(nóng)問(wèn)題的必然選擇。本文以永州移動(dòng)公司農(nóng)村營(yíng)銷渠道為研究對(duì)象,通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,首先對(duì)永州移動(dòng)公司的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,然后指出永州移動(dòng)公司農(nóng)村營(yíng)銷渠道建設(shè)存在的問(wèn)題,接著本文從優(yōu)化水州移動(dòng)自控農(nóng)村營(yíng)銷渠道；完善農(nóng)村服務(wù)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)；優(yōu)化永州移動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部建設(shè)；優(yōu)化永州移動(dòng)農(nóng)村營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)四個(gè)方面的內(nèi)容探討了永州移動(dòng)公司農(nóng)村營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略。最后,本文從樹立現(xiàn)代化的營(yíng)銷渠道理念、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、加快人力資源管理改革、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷渠道的控制能力、構(gòu)建面向客戶的農(nóng)村營(yíng)銷渠道運(yùn)行體系等五個(gè)方面闡述了永州移動(dòng)公司農(nóng)村營(yíng)銷渠道優(yōu)化方案保障措施。本文的創(chuàng)新點(diǎn)就是針對(duì)永州農(nóng)村地區(qū)特有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心營(yíng)業(yè)、自建自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳、自建他營(yíng)手機(jī)賣場(chǎng)、自助營(yíng)業(yè)廳、個(gè)人客戶經(jīng)理、集團(tuán)客戶... 

【文章來(lái)源】：湘潭大學(xué)湖南省

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究的方法
    1.4 主要內(nèi)容與創(chuàng)新
        1.4.1 主要內(nèi)容
        1.4.2 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 永州移動(dòng)公司農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境分析
    2.1 永州移動(dòng)公司簡(jiǎn)介
    2.2 農(nóng)村及農(nóng)村市場(chǎng)界定
    2.3 永州農(nóng)村消費(fèi)者分析
    2.4 永州移動(dòng)農(nóng)村通信市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
    2.5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
第3章 永州移動(dòng)公司農(nóng)村營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析
    3.1 永州移動(dòng)農(nóng)村營(yíng)銷渠道概述
        3.1.1 永州移動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部區(qū)域規(guī)劃、分區(qū)原則
        3.1.2 永州農(nóng)村營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
    3.2 永州移動(dòng)農(nóng)村通信農(nóng)村營(yíng)銷渠道的主要問(wèn)題
第4章 永州移動(dòng)公司農(nóng)村營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略
    4.1 優(yōu)化永州移動(dòng)自控農(nóng)村營(yíng)銷架道
        4.1.1 總體思路
        4.1.2 實(shí)施內(nèi)容
        4.1.3 實(shí)施流程
        4.1.4 自控渠道建設(shè)各部門的職責(zé)
    4.2 優(yōu)化永州移動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部建設(shè)
        4.2.1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部硬件建設(shè)
        4.2.2 鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配備
        4.2.3 鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部管理考核建議
    4.3 構(gòu)建面向客戶的農(nóng)村營(yíng)銷渠道運(yùn)行體系
第5章 永州移動(dòng)公司農(nóng)村營(yíng)銷渠道優(yōu)化的保障措施
    5.1 樹立現(xiàn)代化的營(yíng)銷渠道理念
        5.1.1 營(yíng)銷渠道管理是構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉
        5.1.2 新農(nóng)村營(yíng)銷渠道管理模式
        5.1.3 樹立和諧營(yíng)銷觀念
    5.2 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
    5.3 加快人力資源管理改革
    5.4 加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷渠道的控制能力
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]營(yíng)銷渠道變革與范式演進(jìn)研究述評(píng)[J]. 李春成,李崇光.  華東經(jīng)濟(jì)管理. 2008(02)
[2]我國(guó)營(yíng)銷渠道發(fā)展分析[J]. 陳慶傲.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2005(18)
[3]淺析移動(dòng)通信行業(yè)中的渠道建設(shè)[J]. 曹輝,徐志強(qiáng).  移動(dòng)通信. 2005(03)
[4]淺析湖南移動(dòng)通信公司的營(yíng)銷渠道[J]. 甘偉.  湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào). 2005(01)
[5]顧客滿意戰(zhàn)略與服務(wù)營(yíng)銷[J]. 曹禮和,桂美榮.  商業(yè)時(shí)代. 2004(32)
[6]企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的初步探討[J]. 李洋,王志學(xué),黃昆.  工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì). 2003(06)
[7]“零距離”服務(wù)大客戶——中國(guó)電信大客戶貼心服務(wù)系統(tǒng)介紹[J]. 陳運(yùn)清,龐楊.  信息網(wǎng)絡(luò). 2003(12)
[8]論差別化顧客關(guān)系營(yíng)銷[J]. 馬清學(xué).  商業(yè)研究. 2003(17)
[9]營(yíng)銷渠道理論前沿與渠道管理新發(fā)展[J]. 王朝輝.  中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2003(08)
[10]淺談電信企業(yè)中客戶資源的價(jià)值和管理模式[J]. 姚亮.  市場(chǎng)周刊(財(cái)經(jīng)論壇). 2003(04)



本文編號(hào)：3043999