黨的十七大報告明確提出,建設社會主義新農村,提高農村農民的生活水平,其中一項重要的建設內容就是推進農業(yè)信息化,因此,作為我國通信運營商的移動公司,積極發(fā)展農村移動通信,加快農村營銷渠道建設,加強移動公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心營業(yè)廳、自建自營營業(yè)廳、自建他營手機賣場、自助營業(yè)廳等營銷渠道的建設就成了推進農業(yè)信息化、解決三農問題的必然選擇。本文以永州移動公司農村營銷渠道為研究對象,通過理論聯(lián)系實際,首先對永州移動公司的農村市場營銷環(huán)境進行了分析,然后指出永州移動公司農村營銷渠道建設存在的問題,接著本文從優(yōu)化水州移動自控農村營銷渠道；完善農村服務營銷渠道設計；優(yōu)化永州移動鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部建設；優(yōu)化永州移動農村營銷渠道設計四個方面的內容探討了永州移動公司農村營銷渠道的優(yōu)化策略。最后,本文從樹立現(xiàn)代化的營銷渠道理念、加強營銷隊伍建設、加快人力資源管理改革、加強對農村營銷渠道的控制能力、構建面向客戶的農村營銷渠道運行體系等五個方面闡述了永州移動公司農村營銷渠道優(yōu)化方案保障措施。本文的創(chuàng)新點就是針對永州農村地區(qū)特有經濟和社會發(fā)展現(xiàn)狀,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心營業(yè)、自建自營營業(yè)廳、自建他營手機賣場、自助營業(yè)廳、個人客戶經理、集團客戶... 

【文章來源】：湘潭大學湖南省

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究的方法
    1.4 主要內容與創(chuàng)新
        1.4.1 主要內容
        1.4.2 論文的創(chuàng)新點
第2章 永州移動公司農村市場環(huán)境分析
    2.1 永州移動公司簡介
    2.2 農村及農村市場界定
    2.3 永州農村消費者分析
    2.4 永州移動農村通信市場現(xiàn)狀分析
    2.5 行業(yè)競爭者分析
第3章 永州移動公司農村營銷渠道現(xiàn)狀分析
    3.1 永州移動農村營銷渠道概述
        3.1.1 永州移動鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部區(qū)域規(guī)劃、分區(qū)原則
        3.1.2 永州農村營銷渠道現(xiàn)狀
    3.2 永州移動農村通信農村營銷渠道的主要問題
第4章 永州移動公司農村營銷渠道的優(yōu)化策略
    4.1 優(yōu)化永州移動自控農村營銷架道
        4.1.1 總體思路
        4.1.2 實施內容
        4.1.3 實施流程
        4.1.4 自控渠道建設各部門的職責
    4.2 優(yōu)化永州移動鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部建設
        4.2.1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部硬件建設
        4.2.2 鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部機構設置及人員配備
        4.2.3 鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部管理考核建議
    4.3 構建面向客戶的農村營銷渠道運行體系
第5章 永州移動公司農村營銷渠道優(yōu)化的保障措施
    5.1 樹立現(xiàn)代化的營銷渠道理念
        5.1.1 營銷渠道管理是構建核心競爭力的重要源泉
        5.1.2 新農村營銷渠道管理模式
        5.1.3 樹立和諧營銷觀念
    5.2 加強營銷隊伍建設
    5.3 加快人力資源管理改革
    5.4 加強對農村營銷渠道的控制能力
結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3043999