發(fā)布時間：2021-02-17 06:43

　　我國移動通信市場發(fā)展迅猛,經(jīng)過改革重組,電信領(lǐng)域已打破壟斷,山東移動通信公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn),主要集中在與山東聯(lián)通、山東網(wǎng)通的競爭方面。山東聯(lián)通公司通過存話費送手機(jī)搶占高端客戶,山東網(wǎng)通“小靈通”低廉的通話單價也贏得了低端用戶的青睞,山東移動公司時常處于競爭對手夾擊的困境之中。本文總結(jié)了我國移動通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn),分析了山東移動公司內(nèi)部存在的不足,同時也研究了山東移動通信市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和競爭形勢,采取SWOT分析方法深入分析了山東移動通信市場的競爭態(tài)勢。隨著全國通信運營企業(yè)競爭環(huán)境的變化,山東移動通信面臨的市場競爭形勢更加嚴(yán)峻;為進(jìn)一步提高競爭力,山東移動通信公司必須詳細(xì)的分析市場環(huán)境,結(jié)合自身的有利條件,確定出獨特而完整的營銷策略;同時繼續(xù)積累客戶資本,打造核心營銷能力,以保證未來企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。結(jié)合菲利普.科特勒的營銷理論,本文就市場營銷策略的四個方面:產(chǎn)品/服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略提出了山東移動要繼續(xù)保持或擴(kuò)大市場優(yōu)勢應(yīng)采取的對策。 

【文章來源】：天津大學(xué)天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

－1山東移動部分資費營銷案ARPM、ARPU矩陣分布

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]二十一世紀(jì)營銷十大趨勢[J]. 楊青山.  銷售與市場. 1999(03)



本文編號：3037598