發(fā)布時(shí)間：2021-02-01 18:14

　　隨著通信業(yè)改革重組的深入,3G業(yè)務(wù)的正式商用化推廣,國(guó)內(nèi)擁有全業(yè)務(wù)的三家運(yùn)營(yíng)商迎來(lái)了一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,能有效地利用渠道資源推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè),才能掌握主動(dòng)以贏得市場(chǎng)。中國(guó)聯(lián)通股份有限公司西安聯(lián)通公司（以下簡(jiǎn)稱：西安聯(lián)通）為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要必須對(duì)自身的營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,從而為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展奠定了良好基礎(chǔ)。本文以西安聯(lián)通為研究對(duì)象,運(yùn)用案例研究、比較分析、SWOT分析的方法和工具,對(duì)西安聯(lián)通所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、西安聯(lián)通現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的組織要素和組織方法進(jìn)行了分析,指出了西安聯(lián)通進(jìn)行渠道優(yōu)化的必要性和緊迫性。通過(guò)客觀地對(duì)渠道優(yōu)化所具備的優(yōu)勢(shì)、存在的劣勢(shì)、可能的機(jī)遇和面臨的威脅進(jìn)行分析后,提出了營(yíng)銷渠道優(yōu)化的要素（維度）和優(yōu)化所要遵循的原則。依據(jù)優(yōu)化原則設(shè)計(jì)出了優(yōu)化營(yíng)銷渠道的架構(gòu),對(duì)其中的要素的定義進(jìn)行了詳盡地闡述,對(duì)要素的優(yōu)化措施應(yīng)具備的功能進(jìn)行了設(shè)計(jì),并提出了其優(yōu)化所有采取的措施。進(jìn)而,對(duì)優(yōu)化前后的效果從不同角度進(jìn)行了比較分析,使得優(yōu)化的方向預(yù)期結(jié)果更加明晰。最后,為了保證制定出來(lái)的營(yíng)銷渠道優(yōu)化措施能夠有效地落地實(shí)施,本文還從自有渠道和社會(huì)代理渠道兩個(gè)... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 選題背景和意義
    1.2 研究對(duì)象和方法
    1.3 研究思路與框架
    1.4 本文的主要貢獻(xiàn)
2 營(yíng)銷渠道理論綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論綜述
    2.2 營(yíng)銷渠道理論綜述
    2.3 移動(dòng)通信企業(yè)營(yíng)銷文獻(xiàn)綜述
    2.4 小結(jié)
3 西安聯(lián)通營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析
    3.1 西安聯(lián)通基本情況介紹
    3.2 西安聯(lián)通營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
    3.3 西安聯(lián)通營(yíng)銷渠道存在問(wèn)題
    3.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SWOT分析
    3.5 小結(jié)
4 西安聯(lián)通營(yíng)銷渠道優(yōu)化構(gòu)建
    4.1 西安聯(lián)通營(yíng)銷渠道優(yōu)化的影響因素和原則
    4.2 西安聯(lián)通營(yíng)銷渠道優(yōu)化的架構(gòu)設(shè)計(jì)和優(yōu)化內(nèi)容
    4.3 西安聯(lián)通營(yíng)銷渠道優(yōu)化構(gòu)建措施方法
    4.4 小結(jié)
5 西安聯(lián)通營(yíng)銷渠道優(yōu)化構(gòu)建保障措施
    5.1 自有渠道實(shí)施保障措施
    5.2 社會(huì)渠道實(shí)施保障措施
    5.3 小結(jié)
6 結(jié)論
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 進(jìn)一步研究的問(wèn)題
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3013212