隨著通信行業(yè)話音業(yè)務ARPU值的不斷下滑,企業(yè)市場上集團客戶表現(xiàn)出來的“兩高一低”,即ARPU值高、收入占比高和離網(wǎng)率低,越來越受到各大電信運營商的重視。從2006年開始,各大電信運營商都已明確提出“由傳統(tǒng)的基礎網(wǎng)絡運營商向綜合信息服務提供商轉(zhuǎn)變”的目標。那么,占據(jù)通信行業(yè)領導地位的中國移動通信公司,它的各市級公司又將如何根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標開展集團產(chǎn)品營銷工作呢?本文在搜集大量資料基礎上,對市場營銷管理理論及其主要內(nèi)容作了較為詳細的闡述。以菏澤移動公司為研究對象,首先從經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境和消費需求四個方面展開集團產(chǎn)品市場外部環(huán)境分析,又在深入企業(yè)調(diào)研的基礎上,完成了集團產(chǎn)品市場內(nèi)部環(huán)境分析,找出了公司目前存在的問題。然后通過問卷形式進行市場調(diào)查,找出了菏澤移動集團產(chǎn)品的營銷目標。接著根據(jù)公司集團產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,提出由產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略和價格策略四個部分組成的營銷組合策略,這套營銷組合策略對公司進一步擴大市場占有率起著參考作用。最后,本文針對營銷策略的實施提出三個方面的建議：重塑集團產(chǎn)品營銷觀念、加強營銷團隊的建設和管理、有效控制營銷策略。通過對菏澤移動集團產(chǎn)品市場的分析... 

【文章來源】：西安理工大學陜西省

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

004年一2006年行業(yè)電信市場增長情況

各行業(yè)的電信應用投入均有大幅度提高，這不僅體現(xiàn)在橫向規(guī)模的擴大，而且體現(xiàn)在新的業(yè)務模式的拓展，這種提高在金融、政府、物流行業(yè)尤為突出。2006年行業(yè)電信應用市場行業(yè)分布情況圖3一2所示。抽譯碑動公司撰4湘產(chǎn)品飲的鑲略研究暴聊悶不一硼J》從J匕護/金敬王7.錢鍬桂10，跳教育1獲:瑞圖3一 22006年行業(yè)電信應用市場行業(yè)分布情況Fig3· 2Usersbyteleconunumeatio朋indus甸m.業(yè)etin2006(2)電信運營商市場結(jié)構(gòu)中國電信在行業(yè)客戶市場占有很高的優(yōu)勢，提供的的產(chǎn)品以組網(wǎng)和專線出租為主。中國移動從2003年以來在集團產(chǎn)品市場的行業(yè)特色應用領域取得了一定的成績，開放了一系列的行業(yè)特色應用，2006年各電信運營商的市場份額如圖3一3示。中川鐵油城他琦澤移閏J公時架峨產(chǎn)缺舜琳策旅磷究!一月翔聯(lián)通1放行籠[1]電右蓄中田網(wǎng)湯1伙決‘1，附趁多動抓拱圖3一 32006年各運營商的市場份額Fig3一 3Carriernetworkssh田七。fthem扣七etinZO06

各行業(yè)的電信應用投入均有大幅度提高，這不僅體現(xiàn)在橫向規(guī)模的擴大，而且體現(xiàn)在新的業(yè)務模式的拓展，這種提高在金融、政府、物流行業(yè)尤為突出。2006年行業(yè)電信應用市場行業(yè)分布情況圖3一2所示。抽譯碑動公司撰4湘產(chǎn)品飲的鑲略研究暴聊悶不一硼J》從J匕護/金敬王7.錢鍬桂10，跳教育1獲:瑞圖3一 22006年行業(yè)電信應用市場行業(yè)分布情況Fig3· 2Usersbyteleconunumeatio朋indus甸m.業(yè)etin2006(2)電信運營商市場結(jié)構(gòu)中國電信在行業(yè)客戶市場占有很高的優(yōu)勢，提供的的產(chǎn)品以組網(wǎng)和專線出租為主。中國移動從2003年以來在集團產(chǎn)品市場的行業(yè)特色應用領域取得了一定的成績，開放了一系列的行業(yè)特色應用，2006年各電信運營商的市場份額如圖3一3示。中川鐵油城他琦澤移閏J公時架峨產(chǎn)缺舜琳策旅磷究!一月翔聯(lián)通1放行籠[1]電右蓄中田網(wǎng)湯1伙決‘1，附趁多動抓拱圖3一 32006年各運營商的市場份額Fig3一 3Carriernetworkssh田七。fthem扣七etinZO06

【參考文獻】：
期刊論文
[1]對紹興移動公司集團客戶市場營銷策略的分析及建議[J]. 嚴稽文,賈丹華.  南京郵電大學學報(社會科學版). 2007(04)
[2]“藍海戰(zhàn)略”:企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略新思維[J]. 黃琍.  經(jīng)營管理者. 2006(06)
[3]基于SWOT分析的企業(yè)戰(zhàn)略選擇[J]. 劉艷彬.  大連干部學刊. 2006(01)
[4]關(guān)系營銷在中國的文化基礎[J]. 莊貴軍,席酉民.  管理世界. 2003(10)
[5]企業(yè)營銷四大新理念[J]. 王昕.  企業(yè)改革與管理. 2001(12)



本文編號：2946302