技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場(chǎng)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的環(huán)境下,中國(guó)視聽設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速,年均增長(zhǎng)速度超過40%,遠(yuǎn)高于中國(guó)10%的GDP平均增長(zhǎng)水平,越來越多的廠商、銷售商、集成商參與到視聽設(shè)備集成行業(yè)的銷售與服務(wù)活動(dòng)中。2008年奧運(yùn)會(huì)開幕儀式與閉幕儀式更充分展示了我國(guó)視聽設(shè)備發(fā)展的科技力量。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和服務(wù)內(nèi)容的發(fā)展與變化,提供了信息廣泛傳播的可能性。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與視聽設(shè)備行業(yè)的迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)下,必然要求細(xì)分的垂直行業(yè)平臺(tái),U網(wǎng)就是順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境誕生的產(chǎn)品之一。各種詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)的視聽設(shè)備集成行業(yè)現(xiàn)在整體上處于不斷上升的階段,前景廣闊。但同時(shí),現(xiàn)有的行業(yè)門戶網(wǎng)站也存在著種種問題:一方面是網(wǎng)站優(yōu)化的種種障礙導(dǎo)致不能使網(wǎng)站的推廣達(dá)到很好的營(yíng)銷效果;另一方面由于企業(yè)對(duì)于信息化作用認(rèn)識(shí)不夠?qū)е缕髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的概念還存在誤解和混淆。來自于市場(chǎng)的兩個(gè)“瓶頸”阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這也是網(wǎng)項(xiàng)目在營(yíng)銷中所遇到的問題。為了幫助說明和解答這些問題,本論文首先以基礎(chǔ)營(yíng)銷理論為起點(diǎn),闡述在新市場(chǎng)和新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,電子商務(wù)門戶平臺(tái)的營(yíng)銷理念已被廣泛接受,接下來通過對(duì)視聽設(shè)備集成行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)人... 

【文章來源】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
提要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究目的和意義
    1.2 研究目標(biāo)
    1.3 研究方法
    1.4 本文的邏輯結(jié)構(gòu)
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基本理論
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念
        2.1.2 經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷策略:4Ps 4Cs 4Rs
        2.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷種類
        2.1.4 影響市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素
    2.2 中國(guó)視聽設(shè)備集成市場(chǎng)及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀
        2.2.1 發(fā)展速度與產(chǎn)業(yè)規(guī)模
        2.2.2 視聽設(shè)備集成行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站發(fā)展研究
    2.3 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和門戶網(wǎng)發(fā)展研究
        2.3.1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r
        2.3.2 B2B門戶網(wǎng)概念及發(fā)展現(xiàn)狀
3 U網(wǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
    3.1 企業(yè)歷史及現(xiàn)狀
    3.2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
        3.2.1 企業(yè)發(fā)展愿景和使命
        3.2.2 U網(wǎng)行業(yè)定位
        3.2.3 U網(wǎng)技術(shù)模式
        3.2.4 U網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展模式
    3.3 U網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.4 公司三年發(fā)展目標(biāo)
        3.4.1 三年內(nèi)企業(yè)文化體系建設(shè)目標(biāo)
        3.4.2 三年內(nèi)的定量指標(biāo)
        3.4.3 三年內(nèi)的定性指標(biāo)
4 營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 市場(chǎng)需求分析
        4.1.1 市場(chǎng)需求規(guī)模
        4.1.2 視聽設(shè)備集成銷售鏈的特性
        4.1.3 視聽設(shè)備集成銷售鏈需求分析
    4.2 競(jìng)爭(zhēng)性分析
        4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者
        4.2.2 SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
5 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    5.1 U設(shè)備集成門戶網(wǎng)頁面和性能設(shè)計(jì)策略
    5.2 差異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
        5.2.1 產(chǎn)品差異化
        5.2.2 服務(wù)差異化
        5.2.3 形象差異化
    5.3 產(chǎn)品銷售渠道策略
        5.3.1 建立公司直銷隊(duì)伍
        5.3.2 區(qū)域的代理商
    5.4 銷售與管理策略
    5.5 定價(jià)策略
    5.6 市場(chǎng)推廣策略
        5.6.1 品牌形象
        5.6.2 口碑宣傳
        5.6.3 實(shí)際效果
        5.6.4 潛在用戶
    5.7 方案營(yíng)銷策略
        5.7.1 生產(chǎn)廠商的營(yíng)銷方案
        5.7.2 產(chǎn)品代理商的營(yíng)銷方案
        5.7.3 系統(tǒng)集成商的營(yíng)銷方案
        5.7.4 企業(yè)購(gòu)買者的營(yíng)銷方案
        5.7.5 個(gè)人用戶的營(yíng)銷方案
    5.8 服務(wù)與技術(shù)支持策略
6 營(yíng)銷方案的實(shí)施
    6.1 實(shí)施可能遇到的問題
        6.1.1 企業(yè)自身問題
        6.1.2 外部環(huán)境問題
        6.1.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
    6.2 實(shí)施過程中的關(guān)鍵要素
    6.3 營(yíng)收預(yù)估
7 后記:致謝
8 附錄
9 參考文獻(xiàn)
詳細(xì)摘要


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]視頻的傳播優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“錢”景[J]. 肖葉飛.  青年記者. 2008(23)
[2]2007年中國(guó)國(guó)際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展在北京舉行 參展商為中國(guó)視聽市場(chǎng)帶來了新的技術(shù)和解決方案[J]. 王莉.  衛(wèi)星電視與寬帶多媒體. 2007(10)
[3]論系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施的管理[J]. 楊迎豐,白瑞琛.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì). 2004(09)
[4]’98視聽產(chǎn)品最新市場(chǎng)行情——國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中怡康公司視聽產(chǎn)品監(jiān)測(cè)報(bào)告[J].   電子質(zhì)量. 1998(09)
[5]中國(guó)視聽產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告[J]. 汪波.  上海綜合經(jīng)濟(jì). 1997(02)



本文編號(hào)：2928083