本文試圖運(yùn)用在MBA學(xué)習(xí)過程中所掌握的管理學(xué)、市場營銷學(xué)以及相關(guān)學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí),結(jié)合自己在電信業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn),通過深入的研究,從以下幾個(gè)方面論述移動(dòng)運(yùn)營商集團(tuán)信息產(chǎn)品市場營銷策略。隨著電信運(yùn)營市場的激烈競爭,集團(tuán)客戶在運(yùn)營商銷售業(yè)績中的比重越來越大,而在語音產(chǎn)品增長緩慢的情況下,面對(duì)集團(tuán)客戶的信息產(chǎn)品越來越成為運(yùn)營商關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以中國移動(dòng)公司中小企業(yè)版手機(jī)郵箱為主要研究對(duì)象,通過對(duì)中小企業(yè)版手機(jī)郵箱的產(chǎn)品特性研究,市場競爭環(huán)境研究,以及集團(tuán)客戶的屬性研究,以集團(tuán)客戶行業(yè)的相關(guān)屬性作為目標(biāo)市場篩選的依據(jù),分別確定行業(yè)市場發(fā)展的優(yōu)先級(jí)和區(qū)域市場發(fā)展側(cè)重點(diǎn)。本文運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析法等多種手段對(duì)中國移動(dòng)公司及其中國移動(dòng)公司中小企業(yè)版手機(jī)郵箱進(jìn)行分析,最后得出中國移動(dòng)公司中小企業(yè)版手機(jī)郵箱優(yōu)先發(fā)展的行業(yè),最后在確定了目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品渠道、宣傳和促銷策略。 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中國移動(dòng)公司歷年用戶數(shù)

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【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]集團(tuán)營銷≠一刀切[J]. 趙承林.  信息系統(tǒng)工程. 2007(07)
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[4]移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷渠道策略探討[J]. 羅銳.  通信與信息技術(shù). 2006(Z1)
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[7]3G時(shí)代運(yùn)營商如何進(jìn)行客戶細(xì)分?[J]. 字亞偉.  通訊世界. 2005(12)
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碩士論文
[1]基于數(shù)據(jù)挖掘的電信企業(yè)精確營銷[D]. 樊奕.北京郵電大學(xué) 2006
[2]天津移動(dòng)通信公司營銷戰(zhàn)略及集團(tuán)客戶定制化服務(wù)研究[D]. 李磊.天津大學(xué) 2004



本文編號(hào)：2924544