本文試圖運用在MBA學習過程中所掌握的管理學、市場營銷學以及相關學科的基礎知識,結合自己在電信業(yè)工作的經驗,通過深入的研究,從以下幾個方面論述移動運營商集團信息產品市場營銷策略。隨著電信運營市場的激烈競爭,集團客戶在運營商銷售業(yè)績中的比重越來越大,而在語音產品增長緩慢的情況下,面對集團客戶的信息產品越來越成為運營商關注的焦點。本文以中國移動公司中小企業(yè)版手機郵箱為主要研究對象,通過對中小企業(yè)版手機郵箱的產品特性研究,市場競爭環(huán)境研究,以及集團客戶的屬性研究,以集團客戶行業(yè)的相關屬性作為目標市場篩選的依據,分別確定行業(yè)市場發(fā)展的優(yōu)先級和區(qū)域市場發(fā)展側重點。本文運用PEST分析法、SWOT分析法等多種手段對中國移動公司及其中國移動公司中小企業(yè)版手機郵箱進行分析,最后得出中國移動公司中小企業(yè)版手機郵箱優(yōu)先發(fā)展的行業(yè),最后在確定了目標市場的基礎上制定產品渠道、宣傳和促銷策略。 

【文章來源】：北京郵電大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

中國移動公司歷年用戶數

OOO‘一曰....‘一司‘ -J..... 222001年2002年2003年200硯年2005年2006年2的7年 年圖4一3中國移動公司歷年MOU值資料來源:中移動歷年年報電信運營商集團信息產品市場竹銷策略研究

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【參考文獻】：
期刊論文
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[6]中小企業(yè)的營銷策略[J]. 劉平安.  統(tǒng)計教育. 2006(01)
[7]3G時代運營商如何進行客戶細分?[J]. 字亞偉.  通訊世界. 2005(12)
[8]市場營銷向競合演進[J]. 龐曉靜,胡春.  中國電信業(yè). 2005(11)
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碩士論文
[1]基于數據挖掘的電信企業(yè)精確營銷[D]. 樊奕.北京郵電大學 2006
[2]天津移動通信公司營銷戰(zhàn)略及集團客戶定制化服務研究[D]. 李磊.天津大學 2004



本文編號：2924544