薪酬管理在現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理中占有重要地位,先進(jìn)的薪酬制度在有效的吸引、保留和激勵(lì)員工,從而保持企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力方面起著重要的作用。怎樣給銷售人員支付薪酬對(duì)他們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有極大的影響。正如一些公司證明的那樣,銷售人員對(duì)他們的銷售薪酬方案非常關(guān)注。銷售人員薪酬決不是銷售人員成功或失敗的惟一原因,但它在整個(gè)銷售管理工具的全面組合中扮演了至關(guān)重要的角色。本文以現(xiàn)代薪酬理論為指導(dǎo),以深圳天音通信發(fā)展有限公司(本文簡(jiǎn)稱“天音公司”)為研究對(duì)象,在分析公司原有薪酬體系存在的問(wèn)題及產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)就天音公司銷售人員薪酬設(shè)計(jì)進(jìn)行探討,并針對(duì)性的進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整,最后提出了該方案的具體實(shí)施可行性分析與實(shí)施保障方面的關(guān)鍵因素。 

【文章來(lái)源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

薪資及崗位調(diào)整流程圖


本文編號(hào)：2911117