薪酬管理在現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理中占有重要地位,先進的薪酬制度在有效的吸引、保留和激勵員工,從而保持企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展和增強競爭力方面起著重要的作用。怎樣給銷售人員支付薪酬對他們的業(yè)績表現(xiàn)有極大的影響。正如一些公司證明的那樣,銷售人員對他們的銷售薪酬方案非常關(guān)注。銷售人員薪酬決不是銷售人員成功或失敗的惟一原因,但它在整個銷售管理工具的全面組合中扮演了至關(guān)重要的角色。本文以現(xiàn)代薪酬理論為指導(dǎo),以深圳天音通信發(fā)展有限公司(本文簡稱“天音公司”)為研究對象,在分析公司原有薪酬體系存在的問題及產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上,重點就天音公司銷售人員薪酬設(shè)計進行探討,并針對性的進行了相應(yīng)的調(diào)整,最后提出了該方案的具體實施可行性分析與實施保障方面的關(guān)鍵因素。 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

薪資及崗位調(diào)整流程圖


本文編號：2911117