2008年底,中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通經(jīng)歷了電信時(shí)代重要的重組歷程,重組后形成了全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)聯(lián)通。2009年初,新聯(lián)通又獲得了WCDMA制式的3G運(yùn)營(yíng)牌照。經(jīng)過(guò)2009年到2010年這短短的一年時(shí)間里,3G業(yè)務(wù)作為聯(lián)通的重要產(chǎn)品,迅速走入市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,如何在3G發(fā)展初期做到有效營(yíng)銷,如何利用融合后寬帶業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在家庭客戶市場(chǎng)大力發(fā)展3G業(yè)務(wù),在鞏固前期發(fā)展的用戶的基礎(chǔ)上能迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,是2011年擺在新聯(lián)通面前的一個(gè)重要課題。本文首先回顧了3G的發(fā)展特點(diǎn),隨后選擇了呼和浩特市家庭客戶市場(chǎng)作為研究對(duì)象,在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,分析得出呼市3G家庭客戶市場(chǎng)的需求,并利用SWOT分析方法對(duì)呼市聯(lián)通在家庭客戶市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、潛在的威脅四方面情況進(jìn)行了分析。接著,結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,給出了3G在呼市家庭客戶市場(chǎng)推廣期,由概念營(yíng)造向內(nèi)涵宣傳轉(zhuǎn)變的品牌推廣策略、多產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷及多產(chǎn)品組合定價(jià)策略。最后,制定了營(yíng)銷策略的實(shí)施步驟,并對(duì)營(yíng)銷推廣期的發(fā)展情況做了評(píng)估。
【學(xué)位單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2011
【中圖分類】：F626;F274
【部分圖文】：

｜少量國(guó)外試驗(yàn)用戶、中｜全球市場(chǎng)占有率７７％、｜全球市場(chǎng)占有率２３％、??＾?國(guó)３３．?７萬(wàn)?３．?２億用戶?９５００萬(wàn)用戶???中國(guó)自有３Ｇ技術(shù)，獲政產(chǎn)業(yè)鏈最廣、技術(shù)最完本身技術(shù)優(yōu)秀，但因產(chǎn)業(yè)??間時(shí)?府支持?善、全球用戶最多?鏈一家獨(dú)占發(fā)展不樂(lè)觀??ＴＤ－ＳＣＤＭＡ是中國(guó)自主３Ｇ?曰今城抹士?Ｓｎ?ＥＶ－ＤＯ是ＣＤＭＡ技術(shù)的升??標(biāo)準(zhǔn)，２０００年５?月，ＩＴＵ?＝?：?木＝級(jí)，相對(duì)?ＧＳＭ／ＷＣＤＭＡ，??＾入?公布ＴＤ－ＳＣＤＭＡ正式成為ｆ?ＳＺＪ＾＾＾ｇｃＤＭ／ＥＶ－ＤＯ的部署要少??＾；，?ＩＴＵ?３Ｇ國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)田技得多，產(chǎn)業(yè)鏈基本由美國(guó)??組成部分。于０８年４月１＾８５％１＾用戶＞?的３Ｇ高通－家把控。設(shè)備廠家??Ｉ日試商用??Ｉ和終端廠商也較少??料來(lái)源：聯(lián)通內(nèi)部??．１．２?３Ｇ業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀??截至到２００９年１２月底，三大運(yùn)營(yíng)商３Ｇ用戶數(shù)累計(jì)達(dá)到約１１４１萬(wàn)戶，在移動(dòng)??信用戶中的占比為１．５％。在三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)電信的３Ｇ用戶數(shù)最大，達(dá)到??２６．?２萬(wàn)；中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通新發(fā)展用戶中３Ｇ用戶占比相對(duì)較高，均在１９％左??；中國(guó)移動(dòng)在３Ｇ用戶發(fā)展方面暫時(shí)落后。??

圖２－２?２００９年運(yùn)營(yíng)商新發(fā)展用戶中３Ｇ用戶占比？??

從用戶使用手機(jī)功能方面來(lái)看，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者主要??使用功能為語(yǔ)音及短信。其他增值業(yè)務(wù)像彩信、上網(wǎng)等功能使用較少�？梢娪�??戶基于費(fèi)用及對(duì)新鮮實(shí)物的接受程度較慢方面考慮，使用手機(jī)增值業(yè)務(wù)的占比??不尚。??１３??
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 王佳軼;陳軍;;論3G初期聯(lián)通市場(chǎng)策略[J];廣西大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);2010年S1期

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3 龐豐;淡視3G 聚焦消費(fèi)者 從根源處解決問(wèn)題[J];市場(chǎng)研究;2005年06期

本文編號(hào)：2890688