目前,專網建設的需求正在不斷上漲。特別是運營商投資的持續(xù)下滑,更襯托出專網市場的生機勃勃。對于ASB而言,這是一個不可或缺的戰(zhàn)略重點。同時,專網市場并非一片處女地,競爭對手早已涉足于此,并且開墾出了自己的田園。作為專網市場上的“后來者”,我們要想“后來居上”,就必須下決心加大投入、加倍努力、廣泛合作。本文首先介紹了上海貝爾阿爾卡特的背景及上海貝爾阿爾卡特吉林分公司的現(xiàn)狀,并對專網通信市場的相關情況做了詳盡的闡述,在此基礎上,分析了上海貝爾阿爾卡特吉林分公司專網通信市場的經營狀況。其次,在上海貝爾阿爾卡特吉林分公司專網通信市場狀況分析的基礎上,利用五力分析方法對上海貝爾阿爾卡特吉林分公司專網通信市場的競爭環(huán)境進行了分析;在SWOT分析的基礎上對上海貝爾阿爾卡特吉林分公司專網通信市場的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行了深入的研究。再次,對上海貝爾阿爾卡特吉林分公司專網通信目標市場進行了分析。明確了上海貝爾阿爾卡特吉林分公司專網通信市場客戶群體定位及業(yè)務定位,提出了上海貝爾阿爾卡特吉林分公司專網通信市場定位建議。最后,運用市場營銷學系統(tǒng)理論,制訂了符合上海貝爾阿爾卡特吉林分公司專網通信市場特點的營銷策略,系統(tǒng)地提出了上海貝爾阿爾卡特吉林分公司專網通信市場的品牌策略、價格策略、渠道策略及服務策略等一系列營銷策略。
【學位單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2008
【中圖分類】：F274;F626
【部分圖文】：

圖 4.1 渠道成員年度業(yè)績評估流程圖（源自上海貝爾阿爾卡特渠道部）4.3.5 渠道成員信用額度管理上海貝爾阿爾卡特資產管理部門會對任何與上海貝爾阿爾卡特有業(yè)務關系的公司的財務及經營狀況進行審核和評估，從而建立該公司的 AQR（Asset QualityRating 資產質量級別）和 TCL (Trade Credit Limit 貿易信用額度)。信用額度是指上海貝爾阿爾卡特與某公司交易時所能承受的最高風險：包括所有的應收帳款、未下定單但已批準的備貨（AA），已經接受的定單的金額（減去已收到的款項）之和。也就是說，一個渠道商的信用額度等于上海貝爾阿爾卡特與該公司交易時所能承受的最高風險。4.4 上海貝爾阿爾卡特吉林分公司專網通信市場的服務策略從市場營銷學看，營銷服務策略是凝結在實體商品營銷中，并表現(xiàn)為多層次
【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 文會國;通信企業(yè)服務營銷管理[J];長沙通信職業(yè)技術學院學報;2005年01期

2 李宏瑞;楊永芳;亢潤芝;;石油專網轉型問題的思考[J];電信技術;2006年12期

3 趙國強;新形勢下通信專網發(fā)展挑戰(zhàn)與對策[J];湖北函授大學學報;2005年02期

4 宋世煒;;以融合推進企業(yè)專網轉型[J];信息通信;2008年02期

5 崔浩,嚴樺;中國通信設備制造企業(yè)營銷模式分析[J];經濟體制改革;1999年S2期

6 云晴;通信營銷寶典(中) 集團客戶營銷工作的策略分析[J];通信世界;2004年41期

7 葉波;;重要大客戶專網設計方案[J];通信世界;2006年31期

8 羅爾明,王浩然;談我省煤炭專網通信及信息網絡系統(tǒng)改造[J];江西煤炭科技;2005年03期

9 陳文沛;;通信企業(yè)的營銷創(chuàng)新[J];價值工程;2007年06期

10 孫艷琳,康燦華;構建企業(yè)聯(lián)盟 取得競爭優(yōu)勢——中國通信設備制造廠商面對新形勢的戰(zhàn)略選擇[J];科技進步與對策;2000年11期

本文編號：2871141