隨著電信技術(shù)的發(fā)展,用戶需求的改變,移動增值業(yè)務(wù)逐漸成為電信產(chǎn)業(yè)的新寵。尤其是在3G牌照即將下發(fā)的情況下,移動運(yùn)營商急需選擇正確的商業(yè)模式,以便在3G增值業(yè)務(wù)市場中大顯身手,而新興的長尾理論剛好能夠幫助移動運(yùn)營商找到合適的3G增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式。在長尾理論的指導(dǎo)下,移動運(yùn)營商應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注2/8法則中80%的顧客所組成的長尾市場,通過提供所有產(chǎn)品和幫助顧客找到適合自己的產(chǎn)品來營造一個繁榮的長尾市場。而長尾市場不僅能幫助移動運(yùn)營商避開20%熱門產(chǎn)品上的激烈競爭,還能使得移動運(yùn)營商獲得豐厚的利潤。 因此,本文首先從商業(yè)模式的概念出發(fā),研究得出商業(yè)模式的分析模型與進(jìn)化路徑;然后,對移動運(yùn)營商3G增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,找到其成功的經(jīng)驗及存在的問題;在此基礎(chǔ)上,重點(diǎn)分析長尾理論對移動運(yùn)營商3G增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式的影響,并得出基于長尾理論的商業(yè)模式分析模型;隨后,在長尾理論的基礎(chǔ)上對移動運(yùn)營商3G增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新分析,包括對產(chǎn)業(yè)價值鏈、贏利模式、業(yè)務(wù)模式、渠道模式和組織模式的分析,最后用I-Mode商業(yè)模式來驗證長尾理論的正確性和實(shí)用性。
【學(xué)位單位】：暨南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2008
【中圖分類】：F626
【部分圖文】：

這使得3G的推廣也在一定程度上受到懷疑和抵觸�，F(xiàn)在3G增值業(yè)務(wù)缺少一個好的贏利模式，被移動運(yùn)營商寄于厚望的非短信類3G增值業(yè)務(wù)如手機(jī)上網(wǎng)、視頻電話和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲等業(yè)務(wù)的收入比重過低，不能滿足運(yùn)營商的贏利要求，如圖3一1所示:

但為此付出的成本則是加大了顧客選擇的成本�！皫臀艺业剿保褪菫榱私鉀Q這個問題，意思就是“幫我選擇它”。一方面是降低選擇的成本，也就是自由的成本;一方面是發(fā)現(xiàn)顧客的價值所在，發(fā)現(xiàn)價值就是創(chuàng)造價值，如圖4一1所示�！畯V爹襯、協(xié)卜認(rèn)杏獷認(rèn)一_‘f墜援熊晚杰一_灌州乏，仁、‘戶‘腳叭.幾.找婦獷、腸，沖產(chǎn)釋圖4一1長尾市場資料來源:姜奇平《長尾戰(zhàn)略》，中信出版社，2007年提供所有產(chǎn)品，針對的是供給;幫我找到它，針對的是需求，合在一起，就構(gòu)成了長尾的供求特點(diǎn)。供給上要幫助顧客增加選擇機(jī)會，需求上要幫助顧客減少選擇成本。因此
【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 霍森;中國電信移動互聯(lián)網(wǎng)時代的3G運(yùn)營戰(zhàn)略研究[D];華中科技大學(xué);2009年

本文編號：2864558