2008年底和2009年初,中國(guó)電信業(yè)經(jīng)歷了重組和發(fā)放3G牌照兩次重大歷史變革,葫蘆島電信公司的生存和發(fā)展正面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。如何使公司在此次重大變革后能夠合理制定3G業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于不敗之地,是葫蘆島電信公司當(dāng)前考慮的主要問(wèn)題。 本文綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論和知識(shí),通過(guò)SWOT分析法對(duì)葫蘆島電信公司內(nèi)外部環(huán)境以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面的分析,找出新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下3G業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)葫蘆島電信公司3G業(yè)務(wù)獲得長(zhǎng)足發(fā)展做出了有益的嘗試和探索。 論文分為五個(gè)章節(jié):第一章,緒論。即通過(guò)對(duì)課題背景的研究,提出葫蘆島電信公司關(guān)于3G業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的必要性;第二章和第三章通過(guò)對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境的分析,查找3G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)存的問(wèn)題、不足等,得出公司該業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的綜合能力評(píng)價(jià);第四章通過(guò)對(duì)葫蘆島電信公司內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析以及對(duì)3G業(yè)務(wù)本身運(yùn)營(yíng)效果的分析,找出3G業(yè)務(wù)新的目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)葫蘆島電信公司3G業(yè)務(wù)今后的營(yíng)銷(xiāo)模式提出建設(shè)性的解決方案;接著在第五章中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的控制和保證進(jìn)行了進(jìn)一步的探討,以保證營(yíng)銷(xiāo)方案的順利實(shí)施,并不斷地改進(jìn)和完善。
【學(xué)位單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2009
【中圖分類(lèi)】：F626
【部分圖文】：

移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。下面就從重組后的角度對(duì)三家運(yùn)營(yíng)商加以對(duì)比分析。(1)各運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)情況對(duì)比葫蘆島全地區(qū)約有278萬(wàn)人口。各電信運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)情況見(jiàn)表2.8和圖2.3所示。通過(guò)圖和表中數(shù)據(jù)可以看出，葫蘆島移動(dòng)在移動(dòng)業(yè)務(wù)方面無(wú)論是用戶(hù)數(shù)還是ARPU值、MOu值三方面均占優(yōu)勢(shì);葫蘆島聯(lián)通在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)方面處于居中水平，在固話、寬帶服務(wù)方面具有較高水平，具備均衡發(fā)展的優(yōu)勢(shì);葫蘆島電信在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、固定電話和寬帶接入業(yè)務(wù)方面均處于劣勢(shì)。葫蘆島電信3G業(yè)務(wù)2009年4月率先開(kāi)始試商用，189、133、153用戶(hù)均可享受包括無(wú)線寬帶、手機(jī)影視、愛(ài)音樂(lè)全曲下載、全球眼無(wú)線視頻監(jiān)控、綜合辦公等應(yīng)用服務(wù)在內(nèi)的天翼3G業(yè)務(wù)。因其他兩家運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)還未開(kāi)通，加上前期中國(guó)電信189號(hào)碼在全國(guó)的大力宣傳，葫蘆島用戶(hù)對(duì)中國(guó)電信3G業(yè)務(wù)和189號(hào)碼認(rèn)知度普遍提高，在3G業(yè)務(wù)開(kāi)通的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)

CDMA網(wǎng)絡(luò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率己達(dá)100%。3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了市區(qū)、主要縣區(qū)，高速公路、鐵路及102國(guó)道也已基本達(dá)到全程覆蓋。2009年計(jì)劃新建基站60個(gè)，加速提高3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋見(jiàn)圖3.2所示。圖3.2葫蘆島3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋圖 Fig.3.2NetworkeoverageofHuludao3G注l)圖中五星為基站網(wǎng)絡(luò)指標(biāo):傳輸電路可用率99.89%，全網(wǎng)性業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及時(shí)率99.56%，交換系統(tǒng)接通率99.3%，無(wú)線系統(tǒng)接通率992%，尋呼成功率98.9，壞小區(qū)比例為0，呼叫建立成功率99.9%，業(yè)務(wù)信道掉話率為0.28%。整體網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)優(yōu)良
【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條

1 韋超然;濟(jì)南聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2010年

2 舒蘇蘇;主流媒體網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目發(fā)展的市場(chǎng)分析[D];華中師范大學(xué);2012年

3 潘登;運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究[D];湖南農(nóng)業(yè)大學(xué);2012年

本文編號(hào)：2846547