2004年8月,中國(guó)聯(lián)通推出了醞釀已久的“世界風(fēng)”雙模雙待手機(jī)業(yè)務(wù),該業(yè)務(wù)基于中國(guó)聯(lián)通主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的G7C雙模移動(dòng)系統(tǒng),通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)手段成功解決了用戶G、C雙網(wǎng)同時(shí)待機(jī)、號(hào)碼保留等難題,是中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)通信領(lǐng)域的重要?jiǎng)?chuàng)舉。雖然“世界風(fēng)”擁有極具創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢(shì),但這并不能保證它一定會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可,要得到市場(chǎng)的認(rèn)可,營(yíng)銷(xiāo)策略是否運(yùn)用得當(dāng)也至關(guān)重要。因此,本文主要針對(duì)“世界風(fēng)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行深入的探討,在指出不足之處的同時(shí)提出新的建議和主張。 本文的主要結(jié)論是:1、運(yùn)用“三步營(yíng)銷(xiāo)定位法”對(duì)“世界風(fēng)”進(jìn)行市場(chǎng)再定位,并采用個(gè)性化的分眾營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、注重以品牌為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略,加大品牌競(jìng)爭(zhēng)力度,避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán);并通過(guò)采取以人為本的差異化服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略提升“世界風(fēng)”的品牌形象和客戶認(rèn)知度,為“世界風(fēng)”爭(zhēng)取更大的客戶資源。3、采用逆向渠道模式(消費(fèi)者——零售商——經(jīng)銷(xiāo)商),通過(guò)強(qiáng)化自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、建立簡(jiǎn)潔有效的代理商機(jī)制和開(kāi)拓新的合作渠道來(lái)完善“世界風(fēng)”的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系。
【學(xué)位單位】：廈門(mén)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2007
【中圖分類(lèi)】：F626
【部分圖文】：

格、渠道、促銷(xiāo)—是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。 3.1.2.3改良設(shè)計(jì)究竟“世界風(fēng)”能滿足哪些用戶的哪些具體需要呢?從圖1和圖2可以看出“雙模雙待”手機(jī)的真正目標(biāo)客戶非常復(fù)雜，大多為高端人群，他們分散在不同的行業(yè)，生活形態(tài)各不相同，“全球漫游不換手機(jī)”的功能適用于那些全球飛的商務(wù)人士、政府人員、學(xué)者，以及那些熱衷旅游、經(jīng)常去CDMA網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的

格、渠道、促銷(xiāo)—是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。 3.1.2.3改良設(shè)計(jì)究竟“世界風(fēng)”能滿足哪些用戶的哪些具體需要呢?從圖1和圖2可以看出“雙模雙待”手機(jī)的真正目標(biāo)客戶非常復(fù)雜，大多為高端人群，他們分散在不同的行業(yè)，生活形態(tài)各不相同，“全球漫游不換手機(jī)”的功能適用于那些全球飛的商務(wù)人士、政府人員、學(xué)者，以及那些熱衷旅游、經(jīng)常去CDMA網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2839819