據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計,據(jù)CNNIC此前發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告,截止到2009年1月21日,中國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過3億人,成為世界上網(wǎng)民最多的國家。我國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)正在持續(xù)快速的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的影響正逐步滲透到人們生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)的各個角落�；ヂ�(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:搜索引擎、在線交易、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)資訊服務(wù)等服務(wù)正被更多用戶信賴、接受和使用。巨大的上網(wǎng)人群為房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個堅實的背景,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過若干年的發(fā)展,已經(jīng)成為人們獲取生活、消費資訊的重要渠道,對于某些群體來說,甚至是最主要渠道。另一方面,房地產(chǎn)營銷方式也面臨著越來越多的困難。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的出現(xiàn)從一定程度上緩解了傳統(tǒng)營銷出現(xiàn)的一些問題。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)深刻地影響到了人類生活的各個角落,我們所處的時代已被稱為“網(wǎng)絡(luò)時代”或“后信息時代”。當(dāng)然,市場營銷也不可避免地受到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)用戶不斷擴張,傳統(tǒng)的營銷手段逐漸失去了原有的光環(huán),而互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸在營銷領(lǐng)域占據(jù)著重要的地位。信息網(wǎng)絡(luò)化浪潮正席卷全球,企業(yè)正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。網(wǎng)絡(luò)化是未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向,它所帶來的不僅是信息的溝通,而且將在更深層次上改變我們的開發(fā)模式,管理模式,營銷模式直至生活方式。房地產(chǎn)作為與百姓生活息息相關(guān)的一種產(chǎn)品,與普通產(chǎn)品相比具有很大的獨特性。從商品價值上說,是民用商品中價值最高,與家庭生活關(guān)系最大的一種商品。并且,它的不動產(chǎn)性使得其在銷售過程中無法按普通商品的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣,這使得房地產(chǎn)的銷售成本較之一般行業(yè)要高出很多。房地產(chǎn)市場是一個典型的信息不對稱市場,壟斷競爭的市場,所以網(wǎng)絡(luò)對市場環(huán)境的影響十分明顯。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使得房地產(chǎn)的營銷手段得以極大的豐富,給消費者購買提供了極大的便利,也給開發(fā)商的市場推廣打開了一個嶄新的窗口。 本文主要采用理論研究,比較研究等管理學(xué)常用研究方法。本文分為五個部分。第一章是緒論,闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,以及房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究框架及內(nèi)容。第二章對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境進(jìn)行了分析,描述了房地產(chǎn)行業(yè)的定位以及現(xiàn)階段房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的問題。第三章從網(wǎng)上消費者行為分析,房地產(chǎn)顧客購買行為的特殊性,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場調(diào)研等方面進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場研究。第四章從產(chǎn)品策略,渠道策略,促銷策略,價格策略,品牌策略等組合策略打造房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷。第五章論述了房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位及實施過程及步驟。
【學(xué)位單位】：中南民族大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2009
【中圖分類】：F293.3;F49;F274
【部分圖文】：

圖 1.1 決策過程①2、網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論“軟營銷”理論是針對工業(yè)經(jīng)濟時代以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強勢營銷”提出的新理論，它強調(diào)企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的同時必須尊重消費者的感受和體驗，讓消費者主動接受企業(yè)的營銷活動。②在電視，報紙，雜志等傳統(tǒng)廣告和人員推銷中，消費者是被動的接收大量信息的“轟炸”，通過不斷的信息刺激強化該產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的形象，而不考慮消費者的想法，不關(guān)注他們是否愿意接受。傳統(tǒng)營銷手段的最大弊端就是信息的單向傳輸使得消費者總處于被動地位。生活中最常見的就是電視劇被分割為幾個時段強行插播廣告，迫使觀眾接受�？尚畔鬟f的效果就可想而知了。然而,網(wǎng)絡(luò)營銷則全然不同。因為網(wǎng)上提供信息必須遵循“網(wǎng)絡(luò)禮儀”,其基本信條是“不請自到的信息不受歡迎”,這樣就使得傳統(tǒng)的營銷雙方的位置巧妙地發(fā)生了“移位現(xiàn)象”,使得消費者成為尋找商品信息的主動方。這樣,消費者就會在某種個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)信息和廣告,商家則是在那兒靜悄悄地等待著消費者的尋覓,恭候其“光臨”。

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 武宇瓊;趙媛;任宏龍;;房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷在朔州市的應(yīng)用分析[J];電子商務(wù);2012年12期

2 趙媛;武宇瓊;;電子商務(wù)在房地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用研究[J];江蘇商論;2013年04期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 劉超;房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新研究[D];山東師范大學(xué);2011年

2 易惠;房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò)營銷研究[D];廣西大學(xué);2012年

本文編號：2807453