【摘要】： 區(qū)域市場營銷是圍繞區(qū)域市場所展開的營銷活動,區(qū)域市場營銷管理對于企業(yè)市場開拓及未來發(fā)展具有重要影響。近年來,中國電信業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,行業(yè)競爭異常激烈。特別是隨著電信業(yè)新一輪重組的結束和3G牌照的發(fā)放,作為六大電信運營商之一的中國鐵通并入中國移動,中國鐵通進入新的發(fā)展階段。如何在新的背景條件下開拓市場,并加強市場營銷是中國鐵通面臨的重要問題。 本文試圖通過運用區(qū)域市場營銷管理的相關理論對中國鐵通長沙分公司的區(qū)域市場營銷管理進行分析和評價,并就其中的問題提出相關對策,以促進其朝著更為有利的方向發(fā)展。 本文的研究內容主要包括五部分。第一部分為引言,主要闡述了文章的研究背景、研究目的和意義,介紹了文章的研究思路與方法。第二部分為區(qū)域市場營銷的相關文獻綜述,分析了區(qū)域市場、區(qū)域市場營銷及區(qū)域市場營銷的最新研究成果。第三部分重點分析長沙鐵通區(qū)域市場營銷管理現狀,首先運用PEST分析方法,對其所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行了深入細致的探討,其次以長沙鐵通雨花區(qū)區(qū)域經營部為例,介紹了長沙鐵通區(qū)域市場營銷管理體系。另外,本部分第三節(jié)分析了長沙鐵通區(qū)域市場營銷工作中存在的諸多問題,如營銷隊伍力量不足,營銷組織結構不盡合理,激勵機制不健全,營銷人員缺乏合作意識等。文章第四部分對長沙鐵通區(qū)域市場營銷進行了評析,肯定了其產生的積極影響。第五部分針對所存在的問題從完善營銷隊伍,調整組織結構,細化績效考核辦法以及提升營銷隊伍團隊建設意識等幾方面提出了建議。文章的最后一部分是對全文進行總結,并指出了有待進一步研究的問題。
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F274;F626

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本文編號：2804575