【摘要】：濟寧聯(lián)通是中國聯(lián)通的地市級子公司,隨著原濟寧聯(lián)通和濟寧網(wǎng)通的合并,擁有了更為廣闊的資源,但也面臨著固定電話撤機嚴重,寬帶ARPU值持續(xù)下降,移動業(yè)務(wù)增速緩慢等問題。3G牌照的發(fā)放,給濟寧聯(lián)通帶來了新的機遇。如何制定有效的3G營銷策略,實現(xiàn)3G用戶的快速增長,進而充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢,揚長避短,從激烈的競爭中脫穎而出,確立企業(yè)的領(lǐng)先地位,成為濟寧聯(lián)通認真研究的課題。因此,制定和實施濟寧聯(lián)通3G營銷策略具有非常重要的現(xiàn)實意義,這也正是本文所要研究的內(nèi)容。 本文采用市場營銷的理論、原理和方法,結(jié)合濟寧聯(lián)通的現(xiàn)實環(huán)境開展研究。運用SWOT分析對濟寧聯(lián)通在3G營銷中所面臨的形式,進行了全面深入的剖析,并明確提出了采取高端路線的品牌營銷、實施分客戶群營銷、擴展?fàn)I銷渠道、實施融合業(yè)務(wù)策略等六項營銷策略。針對營銷過程的復(fù)雜性,為確保營銷政策的順利實施,提出了兩項重點,三項措施。 本文通過對濟寧聯(lián)通3G營銷策略的分析和研究,提供了推進濟寧聯(lián)通發(fā)展的一系列策略方法及措施,對促進濟寧聯(lián)通的3G發(fā)展提供了具有可操作性的方法,為提升濟寧聯(lián)通的整體實力,提高市場份額,起到重要作用。
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F626.12

【引證文獻】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 劉樹林;SZ印刷公司面向ERP應(yīng)用的需求分析與流程優(yōu)化研究[D];山東大學(xué);2012年

本文編號：2804027