【摘要】：2008年,我國電信行業(yè)進(jìn)行了重組,重組整合后成立了中國電信、中國移動和中國網(wǎng)通。其中中國電信獲得了移動經(jīng)營牌照,主營CDMA移動業(yè)務(wù),由此成為了一家集固網(wǎng)、移動、互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)等為一身的全業(yè)務(wù)綜合信息服務(wù)提供商。 與有著多年移動業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗的中國移動和中國聯(lián)通相比,中國電信無疑在移動業(yè)務(wù)市場上屬于后進(jìn)入者,面臨著如何迅速提高市場占有率、提升品牌知曉度等關(guān)鍵向題。在眾多的移動業(yè)務(wù)市場中,高校群體是中國電信爭奪的重要市場之一,與其它大眾市場不同,高校市場重在培育學(xué)生的消費習(xí)慣和品牌認(rèn)知度,為中國電信的未來發(fā)展儲備高價值的潛在高端用戶,因此對于中國電信來說,搶占高校市場的戰(zhàn)略意義要大于純盈利性目的。但由于高校移動業(yè)務(wù)市場本身的發(fā)展已經(jīng)非常成熟,XY電信如何尋求突破,提升市場份額,首先需要解決的問題就是要尋找適合自身特點的高校移動業(yè)務(wù)營銷策略和推廣模式。 本文首先通過PEST分析、SWOT分析和波特競爭模型,從分析市場內(nèi)外部環(huán)境入手,對XY電信高校3G移動業(yè)務(wù)的市場需求和競爭形勢進(jìn)行了詳盡的研究;然后通過市場定位和4Ps營銷組合等理論與方法,在對移動業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上,對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略進(jìn)行了規(guī)劃,研究制定了高校市場營銷策略;最后,制定了相關(guān)措施,確保市場營銷策略的有效實施。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2800739