【摘要】： 農(nóng)村信息化是社會(huì)信息化的重要組成部分,以農(nóng)村信息化促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,是推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要因素。當(dāng)前我們國(guó)家在建設(shè)農(nóng)村信息化方面,是作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓的,因此在當(dāng)前加快農(nóng)村通信發(fā)展更有其緊迫性。研究農(nóng)村通信市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷,可以尋找到電信行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn),拓展電信企業(yè)發(fā)展空間,提高電信企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。本論文從市場(chǎng)營(yíng)銷的理論出發(fā),通過(guò)分析海陽(yáng)電信分公司所面臨的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,以及海陽(yáng)電信分公司的內(nèi)部條件,提出海陽(yáng)電信農(nóng)村通信市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分與定位。根據(jù)海陽(yáng)電信現(xiàn)有資源情況以及多業(yè)務(wù)的特點(diǎn),制訂相應(yīng)營(yíng)銷策略,達(dá)到保存量,激增量的目的；根據(jù)海陽(yáng)農(nóng)村的特點(diǎn)并結(jié)合農(nóng)民的需要,開(kāi)發(fā)出具有吸引力的業(yè)務(wù)以滿足農(nóng)民的真正需要,以取得雙贏效果；根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要,加速推進(jìn)農(nóng)村寬帶市場(chǎng)營(yíng)銷,開(kāi)拓信息化應(yīng)用,多方面、多層次促進(jìn)融合業(yè)務(wù)的發(fā)展；引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)電信產(chǎn)品,解決其通信需求,最后達(dá)到搶占農(nóng)村市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。文中指出海陽(yáng)電信分公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的系列問(wèn)題,并探討如何解決這些問(wèn)題的策略和方法。
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F626
【圖文】：

圖1一1海陽(yáng)地理位置圖盈利模式，突出綜合信息、寬帶的品牌優(yōu)勢(shì)，客戶選擇上更加關(guān)注優(yōu)質(zhì)客戶，尤其是高端客戶的發(fā)展，做好“投資少、來(lái)錢快”的業(yè)務(wù)。公司經(jīng)過(guò)近幾年的工作，初步建立了一支具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，建立了比較有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，取得了較好的業(yè)績(jī)。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力反擊、用戶討價(jià)還價(jià)能力的增強(qiáng)，以及作為承載電信業(yè)務(wù)的接入網(wǎng)資源的匾乏，海陽(yáng)分公司的發(fā)展遇到了許多困難。海陽(yáng)電信分公司作為海陽(yáng)通信市場(chǎng)新的進(jìn)入者，整體實(shí)力上處于劣勢(shì)，局部的相對(duì)強(qiáng)勢(shì)短期內(nèi)難以形成。因此在發(fā)展建設(shè)和市場(chǎng)拓展上，更要注意與其它主導(dǎo)電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略，課題即以海陽(yáng)市農(nóng)村用戶市場(chǎng)為分公司的目標(biāo)市場(chǎng)，研究海陽(yáng)電信分公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

政政策傾詢、、 品品牌 牌 圖3一 16P電信營(yíng)銷組合圖銷組合的核心，促銷因素和分銷因素是電信市場(chǎng)營(yíng)銷組合的手段，價(jià)格因素是電信市場(chǎng)營(yíng)銷組合的杠桿，政治力量和公共關(guān)系是電信市場(chǎng)營(yíng)銷組合的條件。由于每個(gè)因素的相互配合及協(xié)調(diào)統(tǒng)一，使得市場(chǎng)營(yíng)銷組合的整體效果超過(guò)了每一個(gè)因素單獨(dú)產(chǎn)生的效果總和，這就是系統(tǒng)的整體作用。(l)電信產(chǎn)品:首先，電信企業(yè)要分析所提供的服務(wù)(產(chǎn)品)及特點(diǎn)。一是要明確現(xiàn)在能提供什么樣的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的形象、品牌、質(zhì)量等，是否能夠滿足市場(chǎng)預(yù)期的需求。二是每一種產(chǎn)品的背后是否有足夠的后臺(tái)支撐，比如對(duì)于推廣上網(wǎng)業(yè)務(wù)

把一些收入較高的高端用戶先發(fā)展起來(lái)，優(yōu)先農(nóng)村市場(chǎng)培育工作。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查在海陽(yáng)境內(nèi)，各電信運(yùn)營(yíng)商在2009年12月底總用戶市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)如圖4一1所示:海陽(yáng)三家電信運(yùn)營(yíng)商用戶對(duì)照表 0055一﨑0，乙，乙1占土月仲戴久嘆州留胃粼翼.__一___卜}一liI!囚言中}一域移動(dòng)中}一川聯(lián)通0，L(一31上

本文編號(hào)：2788690