【摘要】： 農村信息化是社會信息化的重要組成部分,以農村信息化促進農村經濟的發(fā)展,是推動我國國民經濟發(fā)展的一個重要因素。當前我們國家在建設農村信息化方面,是作為一項重點工作來抓的,因此在當前加快農村通信發(fā)展更有其緊迫性。研究農村通信市場的開發(fā)與營銷,可以尋找到電信行業(yè)的新增長點,拓展電信企業(yè)發(fā)展空間,提高電信企業(yè)綜合競爭力。本論文從市場營銷的理論出發(fā),通過分析海陽電信分公司所面臨的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,以及海陽電信分公司的內部條件,提出海陽電信農村通信市場的市場細分與定位。根據海陽電信現有資源情況以及多業(yè)務的特點,制訂相應營銷策略,達到保存量,激增量的目的；根據海陽農村的特點并結合農民的需要,開發(fā)出具有吸引力的業(yè)務以滿足農民的真正需要,以取得雙贏效果；根據企業(yè)發(fā)展的需要,加速推進農村寬帶市場營銷,開拓信息化應用,多方面、多層次促進融合業(yè)務的發(fā)展；引導農民消費電信產品,解決其通信需求,最后達到搶占農村市場,擴大市場份額的目的。文中指出海陽電信分公司在市場營銷中存在的系列問題,并探討如何解決這些問題的策略和方法。
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F626
【圖文】：

圖1一1海陽地理位置圖盈利模式，突出綜合信息、寬帶的品牌優(yōu)勢，客戶選擇上更加關注優(yōu)質客戶，尤其是高端客戶的發(fā)展，做好“投資少、來錢快”的業(yè)務。公司經過近幾年的工作，初步建立了一支具有市場競爭力的市場開發(fā)隊伍，建立了比較有效的市場開發(fā)戰(zhàn)略，取得了較好的業(yè)績。但是，隨著競爭對手的有力反擊、用戶討價還價能力的增強，以及作為承載電信業(yè)務的接入網資源的匾乏，海陽分公司的發(fā)展遇到了許多困難。海陽電信分公司作為海陽通信市場新的進入者，整體實力上處于劣勢，局部的相對強勢短期內難以形成。因此在發(fā)展建設和市場拓展上，更要注意與其它主導電信運營商的競爭策略，課題即以海陽市農村用戶市場為分公司的目標市場，研究海陽電信分公司市場開發(fā)策略。

政政策傾詢、、 品品牌 牌 圖3一 16P電信營銷組合圖銷組合的核心，促銷因素和分銷因素是電信市場營銷組合的手段，價格因素是電信市場營銷組合的杠桿，政治力量和公共關系是電信市場營銷組合的條件。由于每個因素的相互配合及協調統一，使得市場營銷組合的整體效果超過了每一個因素單獨產生的效果總和，這就是系統的整體作用。(l)電信產品:首先，電信企業(yè)要分析所提供的服務(產品)及特點。一是要明確現在能提供什么樣的產品，包括產品的形象、品牌、質量等，是否能夠滿足市場預期的需求。二是每一種產品的背后是否有足夠的后臺支撐，比如對于推廣上網業(yè)務

把一些收入較高的高端用戶先發(fā)展起來，優(yōu)先農村市場培育工作。(2)競爭對手的調查在海陽境內，各電信運營商在2009年12月底總用戶市場份額統計如圖4一1所示:海陽三家電信運營商用戶對照表 0055一﨑0，乙，乙1占土月仲戴久嘆州留胃粼翼.__一___卜}一liI!囚言中}一域移動中}一川聯通0，L(一31上

本文編號：2788690