【摘要】： 小靈通業(yè)務是我國電信業(yè)發(fā)展的一個奇跡,市場需求使其沖破諸多限制,一度呈現(xiàn)出不可抑制的強勁發(fā)展勢頭。但在經歷一段時間的高速發(fā)展之后,移動電信市場日趨成熟,移動資費日益降低,特別是各家電信運營商3G業(yè)務的陸續(xù)開通,對小靈通的持續(xù)發(fā)展帶來了巨大的威脅和挑戰(zhàn)。伴隨著國內外電信業(yè)改革重組、創(chuàng)新轉型步伐的加快,國內電信企業(yè)已經由單一業(yè)務運營商轉變?yōu)槿珮I(yè)務運營商,急需對處于生命周期衰退期的小靈通業(yè)務進行認真的思考和探索,從而保障企業(yè)走上健康科學發(fā)展的道路。 本文以產品生命周期理論、波特的競爭戰(zhàn)略理論、長尾理論等理論為基礎,對H聯(lián)通公司小靈通業(yè)務的營銷現(xiàn)狀進行了認真分析,對業(yè)務所處的發(fā)展環(huán)境進行了深入剖析,采用理論研究與圖表分析相結合的方法,明確H聯(lián)通公司小靈通業(yè)務處于產品生命周期的衰退期階段,提出H聯(lián)通公司小靈通業(yè)務衰退期的新市場定位,建議以采取防御型戰(zhàn)略為主,著重規(guī)避劣勢因素和威脅因素,打造業(yè)務組合和融合、增值業(yè)務、特定用戶群三個長尾市場,盡量延長小靈通業(yè)務的生命周期,并對具體的市場營銷戰(zhàn)略進行勾勒和描述。最后,提出了戰(zhàn)略的執(zhí)行和保障措施。
【學位授予單位】：哈爾濱工程大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F626

【參考文獻】

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本文編號：2764175