【摘要】：自從中國聯(lián)通公司運營CDMA網(wǎng)絡(luò)以來,GSM業(yè)務(wù)一直隱藏在CDMA的光輝之下。但是GSM業(yè)務(wù)創(chuàng)造了龐大的用戶群,貢獻了充沛的現(xiàn)金流,是中國聯(lián)通公司的搖錢樹。沈陽聯(lián)通公司GSM業(yè)務(wù)近年來快速發(fā)展,2006年和2007年連續(xù)兩年主營收入增長同期比超過10%。 本文運用戰(zhàn)略管理理論和競爭結(jié)構(gòu)分析理論,通過對沈陽聯(lián)通公司外部所面臨的宏觀環(huán)境、通信行業(yè)環(huán)境及GSM業(yè)務(wù)市場需求的分析,辨別出企業(yè)所面臨的機會和威脅；并對沈陽聯(lián)通公司內(nèi)部的資源能力進行了評估,找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢；再圍繞公司的戰(zhàn)略目標(biāo),借助SWOT分析方法,提出了沈陽聯(lián)通公司GSM業(yè)務(wù)應(yīng)該采取最優(yōu)成本供應(yīng)商營銷戰(zhàn)略。 在分析過程中,根據(jù)中國聯(lián)通的整體品牌規(guī)劃,通過市場細分發(fā)現(xiàn)了新的目標(biāo)市場,并提出了具體的開發(fā)策略。本文提出了“集團市場漏斗”這個業(yè)界新概念,建議沈陽聯(lián)通公司重視GSM業(yè)務(wù)集團市場的營銷工作。本文還對營銷戰(zhàn)略的實施階段的保障措施和營銷戰(zhàn)略的控制措施做了探討。 本文的研究成果對于了解沈陽地區(qū)移動通信市場的現(xiàn)狀及對沈陽聯(lián)通公司GSM業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要的參考意義。
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F626
【圖文】：

圖4.32004一2007年我國移動電話用戶各月凈增比較F184.3TheeomPareofmobilePhone械g舊wusresin20(辮.2007ofChina2.1.2我國電信行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析(l)電信業(yè)務(wù)收入構(gòu)成下月或兩怡〕。03移動通信4，。任淺_形目呼\l1.嘛固定牽地知自，.~~派濺二長途電話1乳在淺

圖4.32004一2007年我國移動電話用戶各月凈增比較F184.3TheeomPareofmobilePhone械g舊wusresin20(辮.2007ofChina.2.1.2我國電信行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析(l)電信業(yè)務(wù)收入構(gòu)成

圖4.52007年1一9月我國電信業(yè)務(wù)收入比例構(gòu)成Flg4.5ThePr0P0rtlonofteleeomIneomestructureinjan一SeP.2(X)7ofChina2007年1一9月全國電信各項業(yè)務(wù)收入同比增長率為11.0%，其中移動通信收入和數(shù)據(jù)通信收入比去年同期分別增長18.1%和46.7%，在電信業(yè)務(wù)總收入中所占的去年同期分別上升了3.07和1.92個百分點。而固定本地電話業(yè)務(wù)收入比去年同4.4%，在電信業(yè)務(wù)總收入中所占的比重比去年同期下降了3.98個百分點。長途務(wù)收入比去年同期增長了4.5%，在電信業(yè)務(wù)總收入中所占的比重比去年同期下降.02個百分點。在移動通信領(lǐng)域，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，其業(yè)務(wù)收入增長率高達33.(2)本地電話業(yè)務(wù)表422007年卜9月全國固定本地與移動本地通話量比較Table42TheeomPareoffixedPhoneVSmobllePhoneinjan一SeP.2007ofChina指標(biāo)名稱單位2007年1一9月2006年1一9月增長率(%)

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 尹碧波;張國安;;以資源為基礎(chǔ)的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論的演進與發(fā)展趨勢[J];華東經(jīng)濟管理;2010年06期

本文編號：2763519