【摘要】： 目前正處于世界性的金融危機(jī)中,在這種環(huán)境下西方傳統(tǒng)的通信設(shè)備制造企業(yè)正面臨著越來越大的資金壓力和經(jīng)營困難,已經(jīng)有國際通信設(shè)備制造企業(yè)呈現(xiàn)出收縮趨勢。這對于中國通信設(shè)備制造企業(yè)而言正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇,中國通信設(shè)備制造商可以利用強(qiáng)大的研發(fā)實力、低廉的勞動力成本迎頭趕上,是實現(xiàn)歷史性超越最佳時機(jī)。而在企業(yè)的各項能力中,市場營銷(Marketing)能力是其他各項能力的牽引力和基礎(chǔ),對于提升通信設(shè)備制造企業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)力、盈利能力和戰(zhàn)略制定的準(zhǔn)確性都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。本文試圖從構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的重要能力——市場營銷(Marketing)能力方面入手,根據(jù)市場營銷理論和工具,分析通信設(shè)備制造企業(yè)所面臨的市場環(huán)境、競爭格局及其特點(diǎn),并對國內(nèi)外優(yōu)秀通信設(shè)備制造企業(yè)以及AY通訊設(shè)備有限公司的市場營銷戰(zhàn)略、策略、發(fā)展趨勢以及文化和組織架構(gòu)特點(diǎn)進(jìn)行對比分析,進(jìn)而對AY通訊設(shè)備有限公司的市場營銷策略提出建議,并能夠以此促進(jìn)中國通信設(shè)備制造企業(yè)市場營銷(Marketing)能力的提升,從而為增強(qiáng)中國通信設(shè)備制造企業(yè)乃至制造業(yè)的核心競爭力而做出貢獻(xiàn)。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F627;F224
【圖文】：

年來我國通信設(shè)備制造業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)活力的先導(dǎo)性高技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一。1998 年至 2005 年期間，中國業(yè)總產(chǎn)值年均增長率為 19.6%，遠(yuǎn)高于全國工業(yè)總產(chǎn)值平均增工信部相關(guān)數(shù)據(jù)，2008 年 1 到 6 月，全國電信業(yè)務(wù)總量累計完成上年同期增長 25.9%；電信業(yè)務(wù)收入累計完成 3987.9 億元，比%；電信固定資產(chǎn)投資累計完成 1309.9 億元，比上年同期增長 企業(yè)為代表的通信設(shè)備制造商已成為發(fā)展中國家的主流設(shè)備供國家的市場，通信設(shè)備制造業(yè)成為我國少數(shù)幾個具備國際競程控交換機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品產(chǎn)量業(yè)已位居世界首位，隨著電信運(yùn)激勵了電信運(yùn)營企業(yè)大幅增加對通信建設(shè)的投資，由此帶動了通信設(shè)備、光纖光纜、移動通信、數(shù)據(jù)通信等通信設(shè)備的旺盛需完成通信固定資產(chǎn)投資 2279.9 億元，同比增長 4.3%。［25］見圖

邁克爾·波特（Michael E.Porter）認(rèn)為公司戰(zhàn)略：終點(diǎn)（目標(biāo)）與企業(yè)為達(dá)到它們而尋求的方法（政策）的“不謀全局者，不足謀一域”的說法，在這里全局指的就個“域”就是策略和計劃。戰(zhàn)略指導(dǎo)策略，策略通過計劃略而制定和執(zhí)行，策略必須服從于戰(zhàn)略。分析和選擇方法主要有如下幾種：競爭分析——邁克爾·波特（Michael E.Porter）的五力競為在一個行業(yè)中存在五種基本的競爭力量：潛在競爭者的購買方議價能力、供應(yīng)方議價能力以及業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競量共同決定了該行業(yè)的最終利潤潛力，并且最終利潤潛力化而變化。［3］一個企業(yè)的競爭戰(zhàn)略目標(biāo)在于使企業(yè)在行業(yè)而最有效地抗擊五種競爭力并影響它們朝著向自己有利 ）。

（2）企業(yè)自身分析——價值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)分析模型這是企業(yè)分析自身競爭優(yōu)勢的方法，邁克爾·波特認(rèn)為“競爭優(yōu)勢來自設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨以及輔助過程中所進(jìn)行的許多相互分裂的活動的價值鏈可以分為兩大類：基本價值活動和輔助價值活動（見圖 2.2）。核心內(nèi)容是：認(rèn)為使企業(yè)產(chǎn)生核心競爭力或者壟斷優(yōu)勢的關(guān)鍵是保持其的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，而不需要涉及所有的價值活動，應(yīng)該使企業(yè)將源集中到其戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。

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本文編號：2752765