【摘要】：IT技術(shù)和視頻通信技術(shù)的飛速發(fā)展為視頻會議業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有利的條件。同時,隨著經(jīng)濟全球化的加深,由于企業(yè)、政府部門、組織跨國、跨地區(qū)的溝通帶來的高額差旅費和溝通成本,使得視頻會議越來越受到各企業(yè)、政府機構(gòu)的青睞。隨著3G、4G和光纖的普及以及政府部門對信息化的政策支持,視頻會議市場的發(fā)展迎來了新的機遇,如何有效地搶占該市場已經(jīng)成為各廠商和供應商需要解決的問題。很多企業(yè)在視頻會議業(yè)務(wù)的營銷管理中存在各種問題,例如營銷等于業(yè)務(wù)受理,造成視頻會議的市場滲透率較低。本文以江蘇聯(lián)通的視頻會議業(yè)務(wù)為例,對江蘇聯(lián)通內(nèi)部環(huán)境和資源分析,對公司的情況進行介紹,同時對江蘇聯(lián)通營銷的云端商務(wù)移動視頻會議業(yè)務(wù)進行介紹以及視頻會議市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行闡述;然后是對視頻會議市場競爭格局進行分析,運用波特五力模型分析行業(yè)的競爭狀況以及運用SWOT分析江蘇聯(lián)通的優(yōu)勢、劣勢、機遇與威脅;最后從江蘇聯(lián)通當前的目標市場、市場定位、4P營銷策略和客戶關(guān)系幾個層面對江蘇聯(lián)通云端商務(wù)移動視頻會議業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀及存在問題進行剖析。在這些分析的基礎(chǔ)上,從STP、4P、4R三個方面進行江蘇聯(lián)通視頻會議業(yè)務(wù)營銷策略分析并提出改進建議。最后,對江蘇聯(lián)通視頻會議業(yè)務(wù)營銷策略實施需要克服的障礙進行闡述,并提出針對性的解決措施。
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F626.12
【圖文】：

聯(lián)通的內(nèi)部環(huán)境與資源分析主要包括人力資源情況分析和財?shù)膬?nèi)部環(huán)境和資源會對企業(yè)市場營銷方案的執(zhí)行產(chǎn)生重大的影銷方案必須與企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和資源相匹配，才能更好地促進，我們還對江蘇聯(lián)通的優(yōu)勢和劣進行分析，以便公司將戰(zhàn)略與結(jié)合。力資源情況分析企業(yè)與企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底已經(jīng)演變?yōu)槿瞬诺母偁�，誰擁加專業(yè)的團隊，誰就能在競爭中勝出。江蘇聯(lián)通一直以來都非和培養(yǎng)，并針對核心人才和骨干人才制定相應的管理辦法和薪有效地引進人才并留住人才，為江蘇聯(lián)通的發(fā)展儲蓄優(yōu)秀的人江蘇聯(lián)通在職員工總數(shù)約為 15000 人，其中碩士以上占比 5.6 45.19%，大學�？普急� 25.19%，大專以下點比 23.90%，具體

圖 2.2 專業(yè)構(gòu)成統(tǒng)計圖蘇聯(lián)通的員工構(gòu)成情況來看，大學本科以上學歷的占了 50%以處東部沿海地區(qū)，未來經(jīng)濟發(fā)展趨勢也會吸引到更多的人才來江蘇聯(lián)通未來高層次的人才占比會越來越高，員工的素質(zhì)也不的人力資源將會有效支撐江蘇聯(lián)通視頻會議業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。會議屬于新興業(yè)務(wù)，在其發(fā)展的引進期和成長期，市場拓展尤面臨一系列難題，例如如何讓用戶接受自己的產(chǎn)品，如何在市席之地等。在視頻會議業(yè)務(wù)發(fā)展的成熟期，江蘇聯(lián)通必須得面客戶的流失，如何保留老客戶同時爭取新客戶是江蘇聯(lián)通在這問題。到了視頻會議業(yè)務(wù)的衰退期，江蘇聯(lián)通需要不斷創(chuàng)新，視頻會議產(chǎn)品新的生命周期。為了更好去解決這些問題，江蘇機構(gòu)，對這些機構(gòu)配備足夠的人才并對人員的分工合作進行合通的員工構(gòu)成情況來看，通過實行人才引進和人才激勵等策略業(yè)務(wù)的發(fā)展儲備了不同領(lǐng)域的人才。

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 任慧朋;李強;邵華民;;移動式協(xié)同視頻會議系統(tǒng)的設(shè)計與實踐[J];兵工自動化;2014年09期

2 桂嘉鴻;;召開掃黑除惡專項斗爭視頻會議[J];云南農(nóng)業(yè);2019年03期

3 張航;;視頻會議系統(tǒng)設(shè)計及其在公安系統(tǒng)中的應用研究[J];科技創(chuàng)新與應用;2019年13期

4 沈玉天;;新媒體下視頻會議的研究與發(fā)展[J];中外企業(yè)家;2019年11期

5 王娥娥;;我看“四風”之害[J];中國建材資訊;2013年06期

6 孫環(huán)宇;郭文英;;省政府召開視頻會議 啟動冬春安全整治大會戰(zhàn)[J];吉林勞動保護;2018年10期

7 ;市政協(xié)系統(tǒng)召開視頻會議[J];北京觀察;2018年12期

8 李建敏;朱順痣;;視頻會議系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)及應用[J];電子技術(shù)與軟件工程;2019年02期

9 高明月;;視頻會議系統(tǒng)的研究[J];農(nóng)家參謀;2019年03期

10 師煒;;論現(xiàn)代視頻會議技術(shù)在企業(yè)中的應用[J];中國新通信;2019年02期

相關(guān)會議論文 前10條

1 張洪英;杜瀊;于麗娜;;視頻會議系統(tǒng)圖像質(zhì)量評價模型研究與實現(xiàn)[A];第五屆中國指揮控制大會論文集[C];2017年

2 邸紅霞;;視頻會議系統(tǒng)在宣鋼的實現(xiàn)與應用[A];中國計量協(xié)會冶金分會2010年會論文集[C];2010年

3 周淑蘭;鄭全;李新;;視頻會議系統(tǒng)在應急指揮所建設(shè)中的應用[A];第二十四屆中國(天津)2010’IT、網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)、電子、儀器儀表創(chuàng)新學術(shù)會議論文集[C];2010年

4 鄭宏劍;李世清;;促進視頻市場的健康快速發(fā)展[A];四川省通信學會2010年學術(shù)年會論文集[C];2010年

5 高峰;;視頻會議系統(tǒng)分析[A];河南地球科學通報2010年卷（下冊）[C];2010年

6 程悅;李艷君;王春敬;;視頻會議系統(tǒng)在企業(yè)中的應用[A];2011年河北省冶金信息化自動化年會論文集[C];2011年

7 李韶甫;王永;;舞陽鋼鐵公司視頻會議系統(tǒng)設(shè)計[A];2011年河北省冶金信息化自動化年會論文集[C];2011年

8 孫小紅;;企業(yè)多媒體業(yè)務(wù)信息化(視頻會議)應用研究[A];天津市電視技術(shù)研究會2012年年會論文集[C];2012年

9 焦黨育;;視頻會議系統(tǒng)在國華電力的應用研究[A];全國火電大機組（600MW級）競賽第十二屆年會論文集（下冊）[C];2008年

10 周宇琦;;淺談基于軟件的視頻會議系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)[A];增強自主創(chuàng)新能力 促進吉林經(jīng)濟發(fā)展——啟明杯·吉林省第四屆科學技術(shù)學術(shù)年會論文集（上冊）[C];2006年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 記者 羅樂;傳達學習全省預防腐敗工作視頻會議精神等[N];自貢日報;2016年

2 記者 劉江波;從嚴從細從實抓好安全環(huán)保各項工作[N];中國石化報;2016年

3 劉輝;一季度 視頻會議系統(tǒng)采購額8898萬[N];政府采購信息報;2019年

4 記者 彭琦;全區(qū)法院隊伍建設(shè)工作視頻會議召開[N];西藏日報(漢);2019年

5 記者 郭潤卿;市安委會召開2019年第二次全體(擴大)會議暨春季火災防控工作視頻會議[N];通化日報;2019年

6 記者 趙芳;全市應急管理系統(tǒng)召開緊急視頻會議[N];連云港日報;2019年

7 記者 王茵;我市召開安全生產(chǎn)緊急視頻會議[N];遼源日報;2018年

8 記者 郭美辰;航空工業(yè)安全生產(chǎn)工作視頻會議在京召開[N];中國航空報;2018年

9 記者 劉操;全省禁毒三年大會戰(zhàn)第16次月調(diào)度例會暨階段性表彰視頻會議召開[N];海南日報;2019年

10 記者 柴思源;全區(qū)文物安全工作視頻會議在呼和浩特召開[N];內(nèi)蒙古日報(漢);2019年

相關(guān)博士學位論文 前10條

1 包紅強;基于內(nèi)容的視頻運動對象分割技術(shù)研究[D];上海大學;2005年

2 羅彬;交互式視頻傳輸策略研究[D];華中科技大學;2005年

3 劉朋;視頻工具中的數(shù)據(jù)傳輸與控制機制[D];中國科學院研究生院（計算技術(shù)研究所）;1999年

4 王扉;體育視頻的內(nèi)容分析技術(shù)研究[D];中國科學院研究生院（計算技術(shù)研究所）;2005年

5 高鵬;視頻會議系統(tǒng)與MPEG-4標準的研究[D];中國科學院研究生院（計算技術(shù)研究所）;1999年

6 胡金龍;新一代視頻會議安全關(guān)鍵技術(shù)研究[D];華南理工大學;2012年

7 鄧劍鋒;企業(yè)級視頻會議的服務(wù)質(zhì)量保證研究[D];華南理工大學;2014年

8 凌波;視頻會議系統(tǒng)中QOS研究[D];浙江大學;2008年

9 楊恩眾;軟件定義多媒體組播系統(tǒng)與傳輸策略研究[D];中國科學技術(shù)大學;2017年

10 王惠斌;安全認證協(xié)議的設(shè)計與分析[D];解放軍信息工程大學;2010年

相關(guān)碩士學位論文 前10條

1 曹奔晟;中國聯(lián)通江蘇省分公司視頻會議產(chǎn)品營銷策略研究[D];湖南大學;2015年

2 李彥;內(nèi)蒙古聯(lián)通視頻會議系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)改造方案的設(shè)計與實現(xiàn)[D];內(nèi)蒙古大學;2014年

3 郭守淵;中國聯(lián)通蘭州分公司視頻會議系統(tǒng)設(shè)計[D];蘭州大學;2010年

4 葉建國;基于混合P2P架構(gòu)的視頻會議系}q設(shè)計與實現(xiàn)[D];湖南大學;2014年

5 柴安穎;基于融合通信平臺的視頻會議系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];中國科學院大學(中國科學院沈陽計算技術(shù)研究所);2018年

6 張二路;基于源端擁塞控制傳輸?shù)囊曨l會議系統(tǒng)的研究與實現(xiàn)[D];哈爾濱工業(yè)大學;2018年

7 謝想初;企業(yè)一體化管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];湖南大學;2015年

8 雷磊;基于CPU-GPU并行架構(gòu)的視頻會議解碼器[D];西南交通大學;2018年

9 周良暉;視頻會議參會人數(shù)統(tǒng)計算法研究[D];西南交通大學;2018年

10 杜邦石;視頻會議系統(tǒng)運行質(zhì)量綜合評估方法的研究與應用[D];北京郵電大學;2018年

本文編號：2739404