【摘要】： 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)性工作,也是工商管理中的一項(xiàng)重要的任務(wù),已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的核心職能之一。伴隨著中國(guó)加入WTO,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的越來(lái)越成熟,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈,在給中國(guó)電信公司四川分公司帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí),也讓四川電信公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。特別是在城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈而農(nóng)村消費(fèi)能力處于快速發(fā)展的同時(shí),增強(qiáng)電信產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的地位并優(yōu)化市場(chǎng)盈利,對(duì)于四川電信來(lái)說(shuō)具有比較大的意義。如何從農(nóng)村電信產(chǎn)品營(yíng)銷狀況和策略的研究上找到突破口是四川電信公司當(dāng)前的農(nóng)村市場(chǎng)活動(dòng)首要問(wèn)題。本文就是通過(guò)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的營(yíng)銷組合理論、其它相關(guān)的現(xiàn)代管理學(xué)理論,再結(jié)合四川電信公司的實(shí)際情況(四川電信自身做的市場(chǎng)調(diào)研、四川統(tǒng)計(jì)年鑒、中國(guó)電信年度公報(bào)等資料),對(duì)當(dāng)前四川電信再四川農(nóng)村市場(chǎng)的狀況進(jìn)行科學(xué)有效的研究并提出相應(yīng)的市場(chǎng)策略,這對(duì)于推動(dòng)公司的發(fā)展具有十分重要的意義。 論文分為五章。第一章為導(dǎo)論,主要介紹選題背景與選題意義及研究?jī)?nèi)容與研究方法。第二章首先描述營(yíng)銷管理的歷史變遷,接著闡述營(yíng)銷組合理論的內(nèi)涵,分別分析營(yíng)銷組合中四大部分的作用,最后再集中闡述整合營(yíng)銷對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的巨大作用。第三章介紹四川省農(nóng)村電信市場(chǎng)環(huán)境的基本情況,按照先分析四川省農(nóng)村市場(chǎng)特征、再分析農(nóng)村電信市場(chǎng)客戶消費(fèi)特征、最后分析農(nóng)村電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的順序。運(yùn)用調(diào)研法、分析法對(duì)四川電信公司的農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和研究,通過(guò)結(jié)合管理學(xué)相關(guān)理論剖析四川電信在四川農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)特定環(huán)境里的市場(chǎng)地位、發(fā)展?jié)摿兔媾R挑戰(zhàn)。第四章進(jìn)行四川電信公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,通過(guò)市場(chǎng)整體策略、SWOT分析、主要經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力分析等四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行比較詳細(xì)的研究。第五章提出基于上面分析的四川電信農(nóng)村市場(chǎng)策略,包括整體競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品營(yíng)銷策略、價(jià)格策略、渠道策略、客服和促銷策略。第六章是結(jié)論。通過(guò)系統(tǒng)化的分析,本文為四川電信的農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展提供初步解決方案,對(duì)四川電信下一步的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略有一定參考作用。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F274;F626

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 王永泉;阿勒泰移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)格化管理項(xiàng)目研究[D];北京郵電大學(xué);2012年

本文編號(hào)：2729872