【摘要】：近年來,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,科技的進步,中國電信業(yè)發(fā)展迅速,中國移動,中國聯(lián)通,中國電信三家運營商競爭激烈,數(shù)據(jù)業(yè)務正在取代傳統(tǒng)的語音業(yè)務,成為三家運營商新的增長點,行業(yè)信息化產(chǎn)品正是在這種形勢下,應運而生。 針對某一特定行業(yè)客戶,如何策劃并開發(fā)行業(yè)應用項目,如何設計并開展多元合作,最終使業(yè)務能夠有生命力,并得到用戶很好的應用,進而成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢,是中國移動公司近五年來努力的方向,中國移動通信集團也非常關注移動信息化產(chǎn)品的商業(yè)模式運作。良好的商業(yè)模式,可以使企業(yè)在獲取利益的同時,保障各方利益和工作熱情,尤其在未來的市場競爭中,移動通信運營商擔當?shù)慕巧辉倬窒抻诋a(chǎn)品提供商,還要充當產(chǎn)業(yè)鏈的管理者和協(xié)調(diào)者,運營的核心開始轉(zhuǎn)為資源系統(tǒng),因此,移動信息化產(chǎn)品商業(yè)模式研究對于移動通信企業(yè)發(fā)展至關重要。 吉林移動“12582農(nóng)信通”產(chǎn)品經(jīng)過兩年的轉(zhuǎn)型運營,取得了突破性的發(fā)展,使用用戶突破200萬戶,單項產(chǎn)品年收入突破4000萬元,連續(xù)兩年獲得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“中國農(nóng)業(yè)信息化最佳解決方案”,在業(yè)務得到廣大農(nóng)民用戶的高度認可的同時,也獲得了非�？捎^的經(jīng)濟效益。移動信息化產(chǎn)品雖然在實踐中取得了一定的成績,但是信息化產(chǎn)品的運作還缺乏系統(tǒng)的理論支撐。因此,本文提出移動信息化產(chǎn)品商業(yè)模式研究,針對具體的信息化產(chǎn)品“12582農(nóng)信通”的商業(yè)模式發(fā)展歷程及現(xiàn)狀進行分析和總結,為移動信息化產(chǎn)品商業(yè)模式研究提供一些參考。 本文對“12582農(nóng)信通”商業(yè)模式優(yōu)化設計主要通過對相關理論及價值鏈、商業(yè)模式的研究,找到本研究的理論基礎;基于吉林移動“12582農(nóng)信通”產(chǎn)品的商業(yè)模式現(xiàn)狀,運用SWOT分析和PESTEL分析,總結歸納商業(yè)模式存在的不足,進而對問題開展對策研究,挖掘出商業(yè)模式的創(chuàng)新點。吉林移動“12582農(nóng)信通”商業(yè)模式的優(yōu)化設計主要體現(xiàn)在以下幾個方面: 第一,目標用戶群開展市場細分,產(chǎn)品線重新整合,對不同用戶推介不同產(chǎn)品,初級用戶主推“12582農(nóng)信通”,中級用戶力薦“吉林農(nóng)業(yè)手機報”,高級用戶則是推薦“農(nóng)業(yè)資訊分類信息”。 第二,將現(xiàn)有功能模式進行拓展設計,專業(yè)化分類服務、物聯(lián)網(wǎng)應用、電子商務應用、數(shù)字農(nóng)村等功能推向市場。 第三,合作模式重新整合,將省農(nóng)委從承辦單位、政策主導單位改為與移動公司聯(lián)合經(jīng)營單位,同時吸納各級政府機關團體、企事業(yè)單位、大專院校(科研院所)等通過平臺開展服務與應用,使得平臺服務的資源信息更全面、更鮮活,促進用戶與平臺間的互動、用戶群體與群體間的互動。 第四,對原來的盈利模式進行優(yōu)化設計,將用戶的發(fā)展與專家的支撐費用直接掛鉤,以固定支撐+增收提成的方式,將農(nóng)委及專家隊伍與農(nóng)信通用戶的發(fā)展聯(lián)系起來,實現(xiàn)各方價值的均衡體現(xiàn),從而達到保證產(chǎn)業(yè)鏈各方都獲得應得的利益。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F626

【參考文獻】

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本文編號：2721809