【摘要】： 從中國電信公司經(jīng)營900MHz模擬移動電話業(yè)務(wù)以來,手機作為移動通信終端在市場上存在20年了。經(jīng)過這些年的快速發(fā)展,手機已經(jīng)進入千家萬戶,不再是少數(shù)人的專屬品。手機廠商之間的競爭也日趨激烈。 DOPOD公司是專注于智能手機業(yè)務(wù)的生產(chǎn)商。DOPOD公司和北京中郵普泰公司都認為,在手機分銷鏈中,廠商應(yīng)該是產(chǎn)品和資源的提供者,代理商是產(chǎn)品銷售的驅(qū)動者,營銷能力是代理商最核心的價值。這是雙方緊密合作的基礎(chǔ)。 通過對DOPOD產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的SWOT分析,可以看到DOPOD公司的優(yōu)勢在于品牌訴求專一;擁有領(lǐng)先的技術(shù)水平和新產(chǎn)品開發(fā)能力;完善的售后服務(wù)體系。主要的劣勢在于DOPOD品牌的知名度和美譽度與一線廠商還有很大差距;產(chǎn)品定價偏高:銷售網(wǎng)絡(luò)有待進一步拓展。從外部環(huán)境來看,隨著國民經(jīng)濟的增長,智能手機市場的容量大幅度提升,而且移動運營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣也帶動了智能手機的銷售。這些都為DOPOD業(yè)務(wù)的開展提供了機會。受到的威脅來自于一線廠商的高端產(chǎn)品有針對性的競爭,以及同類廠商和五碼機生產(chǎn)商以低價的方式切入市場。 在上述分析的基礎(chǔ)上,本文對北京中郵普泰公司DOPOD分銷業(yè)務(wù)提出了改進和優(yōu)化的建議。通過實施客戶滿意策略,改善企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化。營銷組合策略包括:開發(fā)有針對性的產(chǎn)品,并且根據(jù)產(chǎn)品的不同特點,分別采用市場撇脂定價、心理定價或折扣定價策略。在渠道拓展方面,要重點關(guān)注行業(yè)市場和運營商市場,維持并穩(wěn)定開放市場。通過有效的促銷手段,提高與實際顧客和潛在顧客的溝通質(zhì)量,擴大品牌影響力。在業(yè)務(wù)宣傳中要采用整合傳播策略。首先整合公司內(nèi)部資源,統(tǒng)一內(nèi)部的思想認識。然后以各種媒體為載體,利用多種工具和手段,將企業(yè)要表達的信息全面準(zhǔn)確的告知外部客戶。
【圖文】：

圖1一1:手機分銷產(chǎn)業(yè)鏈銷產(chǎn)業(yè)鏈中，對于MOTO、NOKIA等規(guī)模大的廠商而言，+物流”的角色。不但獲取的利潤空間越來越單薄，越弱。部分一線廠商為了增強對零售商尤其是零售商紛采用直供的方式，跨過代理商，直接與零售商合作視為企業(yè)的核心競爭能力。DOPOD公司進入中國后，，在資源的提供者，而代理商是產(chǎn)品的驅(qū)動者。這些認識DOPOD產(chǎn)品市場營銷策略的改良，不但使企業(yè)可以獲強企業(yè)的核心竟?fàn)幜σ彩呛芎玫腻憻�。于代理商和廠商融合的角度，即北京中郵普泰公司與從廠商的角度來討論產(chǎn)品的營銷策略，如何改善現(xiàn)有量。

整合營銷傳播是一種從接收者的角度考慮全部營銷過程的方法。營銷組合由五種主要傳播工具組成:廣告、銷售促進、公共關(guān)系與宣傳、人員推銷和直接營銷。科特勒教授提出了由九個要素構(gòu)成的傳播模型，如圖2一1所示。呼呼彭彭一一妞一一 ..-.......-................-.-......-.....-............-...-...........................................-....---...J..---..-.......……i....圖2一1:傳播模型北京中郵普泰公司DOPOD產(chǎn)品營銷策略研究
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F626

【引證文獻】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 金敏子;M公司美甲片國內(nèi)市場營銷策略研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2010年

本文編號：2707905