【摘要】： 從中國(guó)電信公司經(jīng)營(yíng)900MHz模擬移動(dòng)電話業(yè)務(wù)以來(lái),手機(jī)作為移動(dòng)通信終端在市場(chǎng)上存在20年了。經(jīng)過(guò)這些年的快速發(fā)展,手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶,不再是少數(shù)人的專屬品。手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 DOPOD公司是專注于智能手機(jī)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)商。DOPOD公司和北京中郵普泰公司都認(rèn)為,在手機(jī)分銷(xiāo)鏈中,廠商應(yīng)該是產(chǎn)品和資源的提供者,代理商是產(chǎn)品銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)者,營(yíng)銷(xiāo)能力是代理商最核心的價(jià)值。這是雙方緊密合作的基礎(chǔ)。 通過(guò)對(duì)DOPOD產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的SWOT分析,可以看到DOPOD公司的優(yōu)勢(shì)在于品牌訴求專一;擁有領(lǐng)先的技術(shù)水平和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力;完善的售后服務(wù)體系。主要的劣勢(shì)在于DOPOD品牌的知名度和美譽(yù)度與一線廠商還有很大差距;產(chǎn)品定價(jià)偏高:銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有待進(jìn)一步拓展。從外部環(huán)境來(lái)看,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),智能手機(jī)市場(chǎng)的容量大幅度提升,而且移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣也帶動(dòng)了智能手機(jī)的銷(xiāo)售。這些都為DOPOD業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了機(jī)會(huì)。受到的威脅來(lái)自于一線廠商的高端產(chǎn)品有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng),以及同類廠商和五碼機(jī)生產(chǎn)商以低價(jià)的方式切入市場(chǎng)。 在上述分析的基礎(chǔ)上,本文對(duì)北京中郵普泰公司DOPOD分銷(xiāo)業(yè)務(wù)提出了改進(jìn)和優(yōu)化的建議。通過(guò)實(shí)施客戶滿意策略,改善企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化。營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括:開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品,并且根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn),分別采用市場(chǎng)撇脂定價(jià)、心理定價(jià)或折扣定價(jià)策略。在渠道拓展方面,要重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),維持并穩(wěn)定開(kāi)放市場(chǎng)。通過(guò)有效的促銷(xiāo)手段,提高與實(shí)際顧客和潛在顧客的溝通質(zhì)量,擴(kuò)大品牌影響力。在業(yè)務(wù)宣傳中要采用整合傳播策略。首先整合公司內(nèi)部資源,統(tǒng)一內(nèi)部的思想認(rèn)識(shí)。然后以各種媒體為載體,利用多種工具和手段,將企業(yè)要表達(dá)的信息全面準(zhǔn)確的告知外部客戶。
【圖文】：

圖1一1:手機(jī)分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈中，對(duì)于MOTO、NOKIA等規(guī)模大的廠商而言，+物流”的角色。不但獲取的利潤(rùn)空間越來(lái)越單薄，越弱。部分一線廠商為了增強(qiáng)對(duì)零售商尤其是零售商紛采用直供的方式，跨過(guò)代理商，直接與零售商合作視為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。DOPOD公司進(jìn)入中國(guó)后，，在資源的提供者，而代理商是產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)者。這些認(rèn)識(shí)DOPOD產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改良，不但使企業(yè)可以獲強(qiáng)企業(yè)的核心竟?fàn)幜σ彩呛芎玫腻憻�。于代理商和廠商融合的角度，即北京中郵普泰公司與從廠商的角度來(lái)討論產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，如何改善現(xiàn)有量。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種從接收者的角度考慮全部營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的方法。營(yíng)銷(xiāo)組合由五種主要傳播工具組成:廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系與宣傳、人員推銷(xiāo)和直接營(yíng)銷(xiāo)。科特勒教授提出了由九個(gè)要素構(gòu)成的傳播模型，如圖2一1所示。呼呼彭彭一一妞一一 ..-.......-................-.-......-.....-............-...-...........................................-....---...J..---..-.......……i....圖2一1:傳播模型北京中郵普泰公司DOPOD產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F274;F626

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 金敏子;M公司美甲片國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2010年

本文編號(hào)：2707905