【摘要】： 寬帶業(yè)務(wù)作為吉林省網(wǎng)通公司的重點(diǎn)核心業(yè)務(wù),在省內(nèi)面臨著電信、鐵通的激烈競爭,造成近年來吉林網(wǎng)通寬帶資費(fèi)大幅下降,寬帶市場份額的逐年下滑,影響了公司整體收入水平。因此如何在現(xiàn)有條件下,通過理性的寬帶營銷策略研究,提升寬帶市場占有率與收入水平,對吉林網(wǎng)通寬帶市場的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。 本文運(yùn)用了消費(fèi)者行為分析與現(xiàn)代市場營銷理論,對其寬帶現(xiàn)狀與問題進(jìn)行充分的分析,認(rèn)為吉林網(wǎng)通只有進(jìn)行科學(xué)的整合營銷,重新定位寬帶產(chǎn)品,樹立寬帶產(chǎn)品品牌價(jià)值,建立合理的價(jià)格體系,完善寬帶的發(fā)展渠道,制定有效的促銷策略,才能促進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
【圖文】：

吉林網(wǎng)通寬帶用戶數(shù)增長率由 05 年的 46.2%下滑 30%，增長逐漸放緩，個(gè)別月份甚至出現(xiàn)負(fù)增長，見圖。2005-06吉林網(wǎng)通ADSL到達(dá)用戶趨勢圖02000004000006000008000001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12時(shí)間（月份）達(dá)數(shù)到2005年ADSL到達(dá)數(shù) 2006年ADSL到達(dá)數(shù)圖2：2005-2006年吉林網(wǎng)通ADSL到達(dá)戶數(shù)趨勢圖寬帶市場占有率從 05 年的 93%下降到 84.2%，同時(shí)寬帶新增率下滑嚴(yán)重，由 05 年的 93.3%下降至 67.9%，發(fā)展乏力；具。

圖4：吉林網(wǎng)通寬帶新增市場占有率二、寬帶業(yè)務(wù)離網(wǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重所謂離網(wǎng)，在通信運(yùn)營中又稱為拆機(jī)，是衡量企業(yè)運(yùn)營成果的一計(jì)數(shù)據(jù)，寬帶接入拆機(jī)用戶是指報(bào)告期內(nèi)本企業(yè)按客戶拆機(jī)申請關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)程（如客戶欠費(fèi)超過規(guī)定時(shí)限等）予以注銷的寬帶接入。隨著寬帶業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，離網(wǎng)現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，從下列統(tǒng)計(jì)圖以看出，2006 年，每月的離網(wǎng)客戶最低都在 1 萬戶左右，尤其是2 月份，寬帶月離網(wǎng)客戶高達(dá) 2 萬戶左右，嚴(yán)重影響寬帶客戶數(shù)長。2006年月拆機(jī)數(shù)25000
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號】：F626;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 任晗;鐘正強(qiáng);;網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式下的消費(fèi)者行為探析[J];商業(yè)時(shí)代;2011年22期

2 趙樹梅;;消費(fèi)者行為視角下的企業(yè)營銷策略探討[J];中國商貿(mào);2011年21期

3 廖海蓉;;虛假藥品廣告對中老年人消費(fèi)行為的影響[J];東方企業(yè)文化;2011年06期

4 陳家成;黃庭翊;戰(zhàn)玉冰;;網(wǎng)站設(shè)計(jì)對消費(fèi)者購買決策的影響[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2011年13期

5 蒲素;黃鈴嵐;;認(rèn)知能力與情緒能力對消費(fèi)者行為共同作用研究[J];現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版);2011年07期

6 張永鋒;;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為分析及營銷對策研究[J];經(jīng)營管理者;2011年16期

7 江海鑫;;有限理性視角下消費(fèi)者搶購食鹽行為的分析[J];商場現(xiàn)代化;2011年16期

8 陳翠;宋思根;;植入式廣告對消費(fèi)者行為影響研究評介[J];鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào);2011年05期

9 ;你是小氣鬼還是敗家子?[J];成功營銷;2011年07期

10 宋杰;;國家寬帶發(fā)展戰(zhàn)略中綜合評估體系建立探討[J];電信科學(xué);2011年07期

相關(guān)會議論文 前10條

1 金曉哲;柴彥威;;歐美消費(fèi)者行為的地理學(xué)研究進(jìn)展[A];地理學(xué)會全面建設(shè)小康社會——第九次中國青年地理工作者學(xué)術(shù)研討會論文摘要集[C];2003年

2 王茂軍;柴彥威;;日本1970年代以來消費(fèi)者行為的地理學(xué)研究進(jìn)展[A];地理學(xué)會全面建設(shè)小康社會——第九次中國青年地理工作者學(xué)術(shù)研討會論文摘要集[C];2003年

3 晏國祥;方征;;論消費(fèi)者行為研究范式的轉(zhuǎn)向[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

4 張明睿;孫健敏;;促進(jìn)消費(fèi)者在企業(yè)社會責(zé)任運(yùn)動中倫理購買行為研究——基于“中國人臉面”理論的視角[A];中國社會心理學(xué)會2006年學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2006年

5 姜巖;;中國獨(dú)生代消費(fèi)者炫耀性消費(fèi)動機(jī)的實(shí)證研究[A];第三屆（2008）中國管理學(xué)年會論文集[C];2008年

6 曹毅;周發(fā)明;;農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的消費(fèi)者行為分析[A];湖南省市場學(xué)會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2010年

7 雷震洲;;用差異化服務(wù)推動移動寬帶[A];融合與創(chuàng)新——中國通信學(xué)會通信管理委員會第29次學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2011年

8 王霏;劉超濟(jì);紀(jì)延光;聶銳;;基于差異化戰(zhàn)略的文化營銷研究[A];現(xiàn)代工業(yè)工程與管理研討會會議論文集[C];2006年

9 高勇強(qiáng);馬昌義;;事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的消費(fèi)者行為研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

10 李劍峰;劉紅萍;杜蘭英;;宗教對消費(fèi)者行為影響研究:國外文獻(xiàn)評述[A];第四屆（2009）中國管理學(xué)年會——市場營銷分會場論文集[C];2009年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 錢敏鋒;澳大利亞各級政府聯(lián)合發(fā)布寬帶發(fā)展政策框架[N];人民郵電;2009年

2 本報(bào)記者 楊明;雷震洲委員：制訂國家寬帶發(fā)展戰(zhàn)略[N];中國工業(yè)報(bào);2009年

3 記者 胡虎;常小兵關(guān)注農(nóng)村寬帶發(fā)展[N];人民郵電;2009年

4 本報(bào)記者 許婷;制定國家寬帶發(fā)展戰(zhàn)略勢在必行[N];通信產(chǎn)業(yè)報(bào);2009年

5 記者 許婷;全國人大代表、中國工程院副院長 鄔賀銓：制定國家寬帶發(fā)展戰(zhàn)略[N];通信產(chǎn)業(yè)報(bào);2009年

6 IDG電訊;亞洲怎樣加速寬帶發(fā)展？[N];計(jì)算機(jī)世界;2001年

7 本報(bào)記者 蔣水林;寬帶發(fā)展呼喚國家戰(zhàn)略[N];人民郵電;2009年

8 工信部電信研究院 李巍;2009年中國寬帶發(fā)展七大看點(diǎn)[N];通信信息報(bào);2009年

9 朱道平;尋找農(nóng)村寬帶發(fā)展的突破口[N];人民郵電;2010年

10 ;創(chuàng)新是移動寬帶發(fā)展的生命線[N];人民郵電;2008年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 陳銀秀;中草藥消費(fèi)者行為影響因素研究[D];福建農(nóng)林大學(xué);2012年

2 王萍;基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的消費(fèi)者行為研究[D];吉林大學(xué);2004年

3 畢繼東;負(fù)面網(wǎng)絡(luò)口碑對消費(fèi)者行為意愿的影響研究[D];山東大學(xué);2010年

4 郭紅玲;基于消費(fèi)者需求的企業(yè)社會責(zé)任供給與財(cái)務(wù)績效的關(guān)聯(lián)性研究[D];西南交通大學(xué);2006年

5 葉乃沂;消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)及上網(wǎng)購物行為研究[D];西南交通大學(xué);2008年

6 劉枚蓮;電子商務(wù)環(huán)境下的消費(fèi)者行為研究[D];華中科技大學(xué);2005年

7 楊毅;互聯(lián)網(wǎng)渠道顧客感知價(jià)值研究[D];大連理工大學(xué);2007年

8 吳亮錦;珠寶的知覺價(jià)值與購買意愿之研究[D];中國科學(xué)技術(shù)大學(xué);2006年

9 孫曙迎;我國消費(fèi)者網(wǎng)上信息搜尋行為研究[D];浙江大學(xué);2009年

10 周斌;基于高級計(jì)算技術(shù)的客戶行為刻畫的工業(yè)產(chǎn)品感官評估研究[D];東華大學(xué);2006年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 呂春艷;吉林省網(wǎng)通公司寬帶市場營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2007年

2 朱金宇;口碑營銷傳播研究[D];蘇州大學(xué);2005年

3 拖曉芳;基于我國信用卡市場需求的消費(fèi)者行為研究[D];上海海事大學(xué);2007年

4 劉海燕;基于消費(fèi)者行為的品牌文化研究[D];北京交通大學(xué);2008年

5 田曉華;旅游者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為特征初步研究[D];青島大學(xué);2005年

6 李春芳;基于顧客認(rèn)知導(dǎo)向的品牌延伸策略研究[D];安徽大學(xué);2006年

7 陸明柱;基于消費(fèi)者行為視角的信用卡定價(jià)問題研究[D];華東師范大學(xué);2007年

8 楊玲;基于消費(fèi)者行為的我國商業(yè)銀行零售客戶營銷戰(zhàn)略選擇研究[D];廣西大學(xué);2008年

9 陳曉潔;環(huán)境知覺型消費(fèi)者行為與生態(tài)營銷研究[D];江南大學(xué);2007年

10 王躍偉;觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)消費(fèi)者行為影響因素探析[D];河南農(nóng)業(yè)大學(xué);2009年

，

本文編號：2705901