【摘要】：近幾年,激烈的市場競爭使得郴州城市移動通信市場已相對飽和,拓展難度在不斷地加大。而農(nóng)村移動通信市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?目前占郴州總?cè)丝?7.64%的農(nóng)村地區(qū),與城市地區(qū)相比,移動電話普及率僅為其59.7%。郴州“新農(nóng)村建設(shè)”的不斷推進和“兩城建設(shè)”的啟動,極大地推動了郴州地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民收入水平提高,這也為農(nóng)村移動通信市場的快速發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境,同時也為郴州移動通信公司的業(yè)務(wù)拓展提供了難得的發(fā)展機遇。面對愈演愈烈的通信市場競爭環(huán)境,郴州移動通信公司應(yīng)該不斷地加大市場開拓的力度,特別是要提高其在農(nóng)村移動通信市場中的占有率。 本論文在細分了郴州農(nóng)村移動通信市場基礎(chǔ)上,運用丁SWOT分析法,深入地分析了郴州移動通信公司當前在農(nóng)村市場中的競爭態(tài)勢,指出了其在農(nóng)村市場發(fā)展中存在的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。同時在對郴州移動通信公司現(xiàn)有的農(nóng)村市場營銷策略的分析過程中,引入了4P理論,客觀分析和評價了其產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略與促銷策略,并指出了這些策略存在的問題及問題產(chǎn)生的原因,據(jù)此有針對性地提出了營銷策略系統(tǒng)優(yōu)化方案。本文認為郴州移動通信公司必須依據(jù)農(nóng)村市場的特點,對農(nóng)村市場進行細分,區(qū)別對待不同類型的目標客戶與地理區(qū)域,以市場為導向不斷開發(fā)新產(chǎn)品,采取靈活的定價策略和多樣的宣傳手段,運用科學合理的渠道激勵機制,提升其市場開拓能力,借以搶占農(nóng)村移動通信市場這一制高點。
【圖文】：

與去年相比增長了42.9%。農(nóng)村居民人均生活消費支出達到3432元，與去年相比增長了6.6%。從圖2一1可以看出，2005年到2009年這五年間，郴州市農(nóng)村居民人均純收入和消費支出都在穩(wěn)步上升，在這五年時間中人均純收入增長了近28.9%，人均消費支出增長了近24.3%。伴隨著“新農(nóng)村建設(shè)”和“兩城建設(shè)”的不斷深入，，預期未來郴州市農(nóng)村居民純收入和消費支出還會持續(xù)增長。

3.2.1移動運營商實力對比 3.2.1.1用戶數(shù)量對比從圖3一1可以看出，郴州市三大移動運營商在用戶數(shù)量上差別較大。到2008年年底，郴州移動通信公司居于首位，其用戶數(shù)量達到了141萬戶，而郴州電信公司用戶、郴州聯(lián)通公司用戶數(shù)量分別為36萬戶和32萬戶，后兩者用戶數(shù)量相加還不足郴州移動通信公司用戶數(shù)量的一半，郴州移動通信公司的市場份額遙遙領(lǐng)先�？诔恢菀苿佑脩�.郴州電信用戶口郴州聯(lián)通用戶圖3一l湃卜州市三大移動運營商用戶數(shù)量對比圖數(shù)據(jù)來源:群卜州新I司網(wǎng)(httP:從、、、叭，ehenzhou.go二cn/) 3:2.1.2戰(zhàn)略理念對比郴州市三大移動通信運營商在激烈的市場競爭中有各自的戰(zhàn)略理念。郴州電信，當前主要是以集團客戶為切入點，集中力量發(fā)展CDMA集團客戶
【學位授予單位】：中南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

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本文編號：2668017