發(fā)布時間：2020-05-10 08:05

【摘要】： 本文通過研究在當(dāng)前公用通訊產(chǎn)品市場產(chǎn)品種類繁多、各運營商需求多樣化的氛圍下,GT公司如何從過去單一的IC卡電話供應(yīng)商轉(zhuǎn)變營銷策略,選取符合公司內(nèi)外資源的合適目標(biāo)市場,配合恰當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略積極適應(yīng)公話市場的變化,以期獲得更大的銷售和利潤。 首先,本文介紹整個GT公司基本情況及公話行業(yè)背景,其次通過PEST方法分析公司的外部環(huán)境,繼而根據(jù)波特力量模型分析GT所處公話行業(yè)的情況并作競爭分析,再而通過SWOT分析法全面剖析公司資源配備的合理性以及公司面臨的機遇和威脅。 其次,通過研究STP營銷的三個方面對公話市場做出針對性的分析。其一對公話市場的客戶進行細分,明確其需求;其二對公司的產(chǎn)品系列進行目標(biāo)市場分析,選擇進入合適的若干個細分市場;其三是進行產(chǎn)品的競爭性市場定位,以便制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。 最后,依據(jù)上述兩部分分析得出的結(jié)論和數(shù)據(jù),按照經(jīng)典營銷4P理論分析方法,制定相應(yīng)的產(chǎn)品體系應(yīng)對市場,分析不同的產(chǎn)品針對各自細分市場的定價策略,討論產(chǎn)品體系進入不同細分市場后所采用的營銷渠道,研究討論各個細分市場的不同競爭戰(zhàn)略制定相應(yīng)的銷售策略及其戰(zhàn)術(shù)。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號】：F274;F626

【共引文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 鄭麗;余晨;趙陽;;對鋼鐵企業(yè)完善營銷服務(wù)的認(rèn)識[J];包鋼科技;2012年01期

2 綦佳;王海燕;宗剛;;服務(wù)鏈理論研究[J];北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2006年04期

3 羅玲;戰(zhàn)京濤;;我國工業(yè)電氣節(jié)能產(chǎn)品現(xiàn)狀與營銷對策[J];北京化工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2008年02期

4 鄭吉昌;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式與營銷渠道變革[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2003年01期

5 王曼瑩;;論現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2006年05期

6 楊德鋒;;產(chǎn)品變量對渠道結(jié)構(gòu)模型的影響研究[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2006年06期

7 曾婷婷;溫碧燕;;高爾夫俱樂部顧客感知服務(wù)質(zhì)量評價模型研究[J];北京體育大學(xué)學(xué)報;2011年03期

8 魏李鵬,施華淼;中國企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略芻議[J];商業(yè)研究;2001年12期

9 鄭吉昌;知識經(jīng)濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略[J];商業(yè)研究;2003年03期

10 鄭吉昌;基于知識經(jīng)濟的企業(yè)經(jīng)營方式與營銷渠道的變革[J];商業(yè)研究;2003年10期

相關(guān)會議論文 前5條

1 姜文芹;;知識經(jīng)濟環(huán)境中的企業(yè)營銷模式探析[A];中國高等院校市場學(xué)研究會2011年年會論文集[C];2011年

2 龔凱頌;;公司財務(wù)管理目標(biāo)理論:破與立[A];中國會計學(xué)會第六屆理事會第二次會議暨2004年學(xué)術(shù)年會論文集（上）[C];2004年

3 李慈軍;;廣西農(nóng)墾糖業(yè)綜合競爭力研究[A];中國熱帶作物學(xué)會2005年學(xué)術(shù)（青年學(xué)術(shù)）研討會論文集[C];2005年

4 莊俊芳;吳曉靈;;拆機挽留工作的實踐經(jīng)驗[A];中國通信學(xué)會第五屆學(xué)術(shù)年會論文集[C];2008年

5 邢丘丹;黃衛(wèi);�，摤�;;基于層次分析法的網(wǎng)上銀行信息安全產(chǎn)品的目標(biāo)客戶獲取策略選擇——以西安工商銀行為例[A];第十四屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集(上冊)[C];2012年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 羅力;信任和關(guān)系承諾對第三方物流整合與績效的影響[D];華南理工大學(xué);2010年

2 李曉;企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)價值流理論與方法研究[D];浙江大學(xué);2010年

3 金立江;基于服務(wù)保持的汽車營銷電子商務(wù)客戶價值研究[D];江蘇大學(xué);2008年

4 王亞卓;雙渠道顧客消費行為研究[D];山東大學(xué);2011年

5 李輝;服務(wù)型企業(yè)品牌內(nèi)化對員工的顧客導(dǎo)向行為影響研究[D];復(fù)旦大學(xué);2011年

6 汪守國;IT業(yè)營銷價值鏈主體對渠道模式的作用機理研究[D];武漢大學(xué);2011年

7 胡華平;農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道演變與發(fā)展研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2011年

8 許學(xué)娜;基于EVA的中國石油企業(yè)集團投資決策及管理機制研究[D];天津大學(xué);2011年

9 王益鋒;營銷渠道沖突形成及控制研究[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2010年

10 劉向舒;高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群升級研究[D];西北大學(xué);2011年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 翁志積;基于生活方式細分的杭州市竹纖維產(chǎn)品消費者行為研究[D];浙江理工大學(xué);2010年

2 黃文漪;政府營銷研究[D];華東政法大學(xué);2010年

3 柳琳琳;電信業(yè)服務(wù)創(chuàng)新對顧客重購意愿的影響研究[D];大連理工大學(xué);2010年

4 肖德銀;五糧液公司的營銷渠道研究[D];遼寧工程技術(shù)大學(xué);2009年

5 廖鳴;永州市煙草公司營銷渠道建設(shè)研究[D];湘潭大學(xué);2010年

6 汪莉君;JW公司營銷渠道設(shè)計研究[D];華東師范大學(xué);2010年

7 張敬敬;基于服務(wù)品牌的我國經(jīng)濟型酒店顧客滿意度研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2010年

8 朱毅;CS物流公司的營銷戰(zhàn)略研究[D];華南理工大學(xué);2011年

9 李圣狀;顧客滿意度測評研究[D];長春工業(yè)大學(xué);2010年

10 肖枝;中信銀行南昌分行零售市場業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];南昌大學(xué);2010年

，

本文編號：2657005